镇雄县职业高级中学2023年秋季学期。
期末考试市场营销试卷。
制卷人：吴晓波
考试时间：90分钟，考试班级：17级电子商务班）
班级姓名考号： 得分。
1、选择题：（本大题共包含10个小题，每小题3分，共30分）
1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）
a．市场营销观念b．生产观念。
c．推销观念d．产品观念。
2、市场的大小取决于（ ）购买力、购买欲望的大小。
a.人口b.广告投入的大小
c.推销员努力的大小d.赠品投入的多少。
3、( 包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
a．地理环境b．人口环境。
c．自然环境d．社会环境。
4、产品生命周期是指产品的。
a.使用寿命 b.自然寿命
c.物质寿命 d.市场寿命。
5、美国杜邦公司在推出新产品时往往把**尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是**策略。
a．撇脂定价b．产品低价
c．渗透定价d．均匀定价
6、按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是( )
a．生理需要b．安全需要。
c．自我实现需要d．社会需要。
7、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容 （ a ）
a、关系营销b、绿色营销
c、全球营销d、互动式营销。
8、消费者在做出购买行为时大多数是属于（ ）
a．半专业性的b．非专业性的
c．专业性的d．其他。
9、（ 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
a.**商b．中间商
c．广告商d．经销商。
10、家庭中用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
a.服装b.交通。
c.食品d.教育。
二、名词解释题：（本大题共包括4个小题，每小题5分，共20分）
1.目标市场。
2.4p理论。
分析 4.恩格尔系数。
三、简答题：（本大题共包括4个小题，每小题5分，共20分）
1.简述消费品市场与生产资料市场的区别。
2.根据你的理解，什么是市场定位？
3.市场细分有何积极意义？
4. 简述马斯洛需求层次理论的五大需求。
班级姓名考号。
四、案例分析题：（本大题包括一个小题，共10分）
风土人情非小事中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，**商要求退货。
厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。
案例思考： 该企业的情形给你带来了什么启发？
五、综合**题：（本大题包括一个小题，共20分）
从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的服装，市场货源较为充裕，如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装，男士服装和儿童服装也一样。而45岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般情况下是大一些，宽松一些。
但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。 思考： 假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场？
给目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）
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