国际市场营销复习题

1，图示题（10分）

2，判断题（20分）：中国加入wto时间-- 2024年11月10日被批准加入，因为按wto规定，成员被批准加入后30天才成为正式成员，所以真正加入时间是2024年12月11号等。

3，概念题（20分）：4ps—

产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

** (price)：根据不同的市场定位，制定不同的**策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

**(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

swot：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。swot分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

产品差异化策略：企业提供别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高的**。企业最好能将独具特色的产品申请专利，以阻止竞争者介入。

产品生命周期：指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期（introduction）、增长期（growth）、成熟期（mature）、衰退期（decline）四个阶段。

1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的**费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，**随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，**费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

4、论述题（10分）如何寻找进入国际市场机会？

1）可以考虑从本国的自由**伙伴入手，这样可以减少壁垒，然后逐渐拓展到相关地区乃至全世界。

2）利用自己已有的国际交往或本国**部门、商业发展中心、**协会等提供的**指南。

3）搜集目标市场的信息；市场规模、竞争结构、人力资源**等。

4）采取怎样的企业形式：独资或是与当地企业合资？是直销还是建立一套分销渠道？需要考虑税收、劳动力成本、原材料的情况等。

5，为郫县豆瓣设计营销方案（40分）：

分析当前的营销环境状况：誉为“川菜之魂”的郫县豆瓣也随着川菜的流传，远销到世界各地，深得各地人民的喜爱。郫县豆瓣至今有300多年的生产历史，具有深厚的文化底蕴和消费根基。

2024年整个产量高达5000多万公斤，产值接近10亿元。但由于消费习惯和地域特征明显，郫县豆瓣的发展步伐相对滞后。

营销目标：郫县豆瓣产业发展的基本思路是以“郫县豆瓣”品牌为基础，坚持以市场为导向，以科技创新为手段，以龙头企业为主体，强化招商引资，整合资源，着力打造川菜调味品加工基地，实现郫县豆瓣产业标准化、规模化、集群化发展，做大做强郫县豆瓣产业。

营销战略（具体行销方案）：破除品牌泛滥现象、保证产品品质、保护知识产权、宣传品牌效应建立在品牌认知度基础上的品牌美誉度，是品牌力量的集中体现。建立消费者对郫县豆瓣品牌的认知度和美誉度，离不开积极的传播，比如**组织企业参加糖酒会、西博会会展、**主动进行行业整合公关活动、地方**进行“豆瓣之都”广告宣传等。

只有这样，品牌的声誉才能远播，才能建立更广的消费群体，拓展更广阔的市场空间，从而在激烈的竞争环境中生存。

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