如何打开白酒在酒店的市场。
婚庆是一个参与人数多，消费量大的渠道，也是很多厂商坚定要做的渠道，但是由于竞争激烈，因此，很多经销商朋友尽管对这块大蛋糕有意却不知如何下手。我认为打通此渠道的方法是锁定重要节日，与酒店深度合作。
1、制定和酒店老板沟通的方案。
先和酒店老板进行**沟通，例如：可以采用下面的话术：
陆兴武：“我们现在搞一个项目，在不增加成本的前提下，每年多增加利润几十万——几百万，你愿意做吗？”（一般情况下，老板在不花钱的情况下，是非常愿意的）。接着进行如下沟通：
业务：老板，酒店一年大约做多少场酒席？
张老板：三百多场。
业务：这么多场酒席，大概能卖多少酒水？
张老板：基本为零，因为客人基本自带酒水。
业务：婚宴市场这么大的蛋糕为什么不做呢？
老板：做不起来。
业务：如果你让我做，我一定给你做起来。你愿意合作吗？
下面我告诉大家具体操作方法。
首先，我对酒店前台进行短期培训，培训内容是让酒店前台将每年的重大节日、吉祥日、好日子，比如春节、元旦、情人节等进行登记，并且将这些节日以其他人的名义进行预定；当有客户到前台预订这些重大节日或吉祥日时（一般重大节日或好日子会有很多人登记），就告知所需的日子已经被其他人预订了，但是此时酒店前台可以对客户说：“先把您资料预留下来，比如需要多少桌，具体时间、理想价位等，我们会与已定客户进行沟通，尽量调节一下酒店使用时间。”
再次，根据客户预留资料进行甄选，选择2~3名数量大、档次高的客户作为准客户。
最后，由前台人员**告知，已经和预订客户联系了，可以作调整，但有个小要求，需要使用今世缘或国缘酒，因为该日子是今世缘厂家预定开品鉴会的。同时，承诺可由厂家提供平价酒水，如酒的**高于市场成交价，则退补差价。
通过以上与酒店合作的案例，可以达到三方共赢的效果。
首先是酒店方面，在没有增加成本的前提下，每年多增加利润几十到几百万，酒的进店**较前期更加优惠，同时增加了与客户之间的感情与人气。
再次客户方面，得到了自己希望的好日子，买到物有所值的优惠商品，且不用进退货。
在经销商方面，成功的销售一单业务，得到了一定的利润；产生了较为有影响的广告效应，并加强了与酒店的进一步合作的基础。
二、制定心动的销售政策。
在与酒店合作的过程中，我们可以向今世缘厂家申请一定的销售政策，如：
1、合作酒店享受烟酒店、二批商的优惠政策。
2、将合作酒店申请为今世缘、国缘的婚喜宴联盟店即授牌客户。
3、给予合作酒店一定额度的样品陈列费用，这样可吸引更多酒店合作。
补充：对于酒店宴席比较大酒店，进行买断桌数，避免对手瓦解。
酒店市场营销
论述酒店的营销及如何有效地执行。在现代的市场经济社会里，营销对任何企业来说都是很重要的一个环节，之前的工业革命初期大英帝国那种 生产时代 前些年的 产品时代 已经不复存在，像是化妆品里的某著名品牌那样的 推销时代 也已经失去了生命力，随着消费者消费行为的日趋理性化，网络等各种信息铺天盖地的呈现在消费...
酒店市场营销
酒店市场营销新概念至于销售人员的实操工作，常规的不就是拉团队，拉协议单位，与一些旅行社机关团体展会公司当地商业市场 如建材 汽车销售等 合作搞双蠃，再结合推出部分广告策略，广告营销策略方面以前你们上课时有给你们讲过的。这样上打广告，下做市场，成立销售部，招聘人员跑市场，开发并维护顾客群就可以啦。酒店...
酒店市场营销
惠丰畅饮大酒店。客房内景。惠丰畅饮大酒店。一 营销策划书。二 营销策划目录 a饭店概况与任务 b市场分析 c竞争分析 d饭店优势，劣势和机会，威胁分析e市场营销目标 f饭店营销策略 g营销预算 h营销计划的实施和控制。饭店的概况与任务惠丰畅饮大酒店位于兰州市人民路33号，介于市中心和黄河大桥之间，交...