一、酒店市场营销的概念。
酒店市场营销师为了让目标客人满意，并实现酒店经营目标而展开的一系列有计划、有步骤、有组织的活动。
二、酒店市场细分。
一）市场细分的概念。酒店市场细分是指酒店按照某种相对固定的特征，将整个市场划分为不同的、具有相对统一特征的小市场，又称为市场分片或市场分割。市场细分的最终目的是使得酒店现有的生产能力、产品**特征能够最大限度地区满足消费者的需求。
二）酒店市场细分的作用。有利于酒店寻找市场机会；有利于酒店制定营销策略；有利于酒店制定灵活的竞争策略；有利于酒店的市场策略；有利于酒店扬长避短，发挥优势；有利于酒店自身管理的完善。
三）酒店市场细分的原则。可识别性、可进入性、可盈利性、可区分性。
四）酒店市场细分的依据。地理环境，经济因素，宾客的个人偏好，宾客的购买行为，宾客的消费目的。
五）市场细分的要点。
为强化市场细分的有效性，酒店应注意几点：细分的依据应与酒店要达到的目标相一致；市场细分的结果应明显地表现出各细分市场的宾客在购买动机和购买方式上的差异；酒店应根据细分市场之间的差异，采取必要的措施来调整酒店的营销组合策略；不要贪求大全。
三、酒店目标市场的确定。
一）目标市场的概念。酒店在将整个潜在市场细分成若干部分之后，根据酒店自身产品的特征，选定其中的某个部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标，此目标即为目标市场。
二）酒店目标市场的选择模式。单一市场集中模式，产品专门化模式，市场专门化模式，选择性的专门化模式，全面进入模式。
酒店市场营销
论述酒店的营销及如何有效地执行。在现代的市场经济社会里，营销对任何企业来说都是很重要的一个环节，之前的工业革命初期大英帝国那种 生产时代 前些年的 产品时代 已经不复存在，像是化妆品里的某著名品牌那样的 推销时代 也已经失去了生命力，随着消费者消费行为的日趋理性化，网络等各种信息铺天盖地的呈现在消费...
酒店市场营销
酒店市场营销新概念至于销售人员的实操工作，常规的不就是拉团队，拉协议单位，与一些旅行社机关团体展会公司当地商业市场 如建材 汽车销售等 合作搞双蠃，再结合推出部分广告策略，广告营销策略方面以前你们上课时有给你们讲过的。这样上打广告，下做市场，成立销售部，招聘人员跑市场，开发并维护顾客群就可以啦。酒店...
酒店市场营销
惠丰畅饮大酒店。客房内景。惠丰畅饮大酒店。一 营销策划书。二 营销策划目录 a饭店概况与任务 b市场分析 c竞争分析 d饭店优势，劣势和机会，威胁分析e市场营销目标 f饭店营销策略 g营销预算 h营销计划的实施和控制。饭店的概况与任务惠丰畅饮大酒店位于兰州市人民路33号，介于市中心和黄河大桥之间，交...