市场营销学

营销作业1（截止时间前网络直接粘贴提交，不能用附件形式提交，否则判不及格）

1、简述市场营销管理的一般过程。

答：市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销管理过程有以下几个步骤：

（1）发现和评价市场机会； (2）细分市场和选择目标市场；（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；（4）执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、**、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。

2、简述竞争者分析的步骤与内容。

答1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者对手的策略。3.

判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。

5.判断竞争者的反应模式。

3、试述产品生命周期成长期阶段的市场特点与营销策略。

答；投入期、成长期、成熟期、衰退期营销策略包括：产品策略、**策略、**策略、销售渠道策略对于处于投入期的产品，经营者所采取的营销策略应以尽量缩短投入期的持续时间为主要目标，以求迅速进入和占领市场。产品的成长期，**费用相对减少，单位成本大幅下降，利润迅速上升。

在利润的吸引下，新的竞争者将会进入市场，市场上开始出现竞争趋势。产品的成熟期，潜在顾客已经很少，大多属于重复购买的市场，市场需求量已达到饱和状态，销售量达到最高点，后期的限售增长率趋于零，甚至会出现负增长。产品衰退期，经营者应适当保留尚有利润的项目，或对产品重新进行市场定位。