经过了第二个月的学习，我大致掌握了企业战略计划过程、营销管理过程以及市场营销环境等内容，以下是我搜集的耐克顺应市场营销环境变化发展的案例：
耐克公司是一家总部设在美国的全球最著名的运动鞋生产商。该公司主要生产销售男生、女士、儿童运动鞋和一些运动鞋附属品、体育器械、体育服装等。2023年耐克公司销售额约2.
7亿元，市场份额为31%，占市场主导地位。但最后的数年间销售额呈连续下滑趋势，2023年下降至18.6%。
其原因究竟是什么？
随着跑鞋市场开始高度分化，营销人员必须更多地注意消费者的需要、目标和价值，以便为更小的消费者群体生产多变化的产品。同行间为保住自己的市场份额常常产开**大战。
消费者有关健康的思想也发生了变化，认为跑步进有助于增进腿部和心血管的健康。更多地人注意整体健康，认识到身体的其他部位也需要锻炼。所有这些变化意味着跑步的人减少，跑鞋市场缩小，作为本行业市场份额最大的制造商，耐克的损失最大。
当锐步公司立刻推出了颜色鲜艳和质地柔软的软皮自由式运动鞋时，一时间风靡美国。锐步公司实际上拓展了运动鞋市场，它吸引了原先只买传统鞋的妇女购买运动鞋，人们认为这种跑鞋不仅仅是“胶底运动鞋”。
耐克公司试图夺回跑鞋市场的领先地位，首次推出了乔丹气垫篮球鞋，以号称“飞人”的芝加哥公牛队篮球明星迈克尔·乔丹命名。耐克花费重金做广告，并配合营销推广措施推广这一革新产品，让消费者怎样了解气垫怎样减缓冲击。耐克扩展了跑鞋意外的产品线。
为有氧运动和其他特殊体育活动生产鞋类，退出散步鞋迎合迅速出现的老年人市场，因为老年人发现跑步对自己的膝关节压力太大了。
90年代早期，耐克从锐步手中夺回了胶鞋类市场的领先地位，市场份额达到1/3,2023年，胶鞋市场需求水平再次大幅度下滑，又发生了什么事呢？
消费者对胶鞋的意义和参与发生了变化，质量和性能对职业运动员来说具有重要的价值，但是对于并不将胶鞋用于运动的80年代的消费者来说，胶鞋代表了反叛、不熟悉和趣味，体现了更时尚问不是功能更优。然而到了90年代，风尚改变了，年轻人受当时的流行乐队的影响，开始打扮得像农民模样：穿着大号的粗犷靴子、再配以盖过臀部的法兰绒衬衫、几层t恤衫以及破了洞的旧牛仔裤，他们认为这样打扮比买一双高科技运动鞋要好得多。
胶鞋被消费者赋予了一定的关键价值，耐克的营销人员视图发现这些价值并将耐克鞋与这些价值相联系，对消费者的需求变化做出反应，创造了一个“户外部门”，专门销售旅行导向的新型胶鞋并与其他公司展开竞争。原先的运动鞋仍有一定的需求，耐克在开发新型鞋的同时对国语昂贵的鞋进行降价。
分析：1.耐克公司善于把握外在环境带来的机会及威胁，尽量选择能充分发挥公司能力的机会，顺应时尚和消费者需求的大流，及时地采取策略，不断改进新特性的产品；
2.营销环境一直在不断地创造机会和威胁，持续地监视和适应变化的环境对企业命运攸关。
3.企业竞争同样遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则，必须经常对自身营销策略进行调整。企业间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对**、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、产品革新等因素的相对重视程度也会随着时间的不同而发生改变。
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