市场营销公选作业

《市场营销公选课》课程作业。

一、结合你所学专业，请谈谈本专业领域如何体现和运用市场营销学的相关理论思想？（30分）（要求字数不少于）

测控技术与仪器专业领域对市场营销学的运用主要包括以下内容：(１了解和研究市场需求。(２研究如何最大限度地满足顾客(市场)的需求。

(３研究如何采用更好的方法和技巧，使产品有计划有目的地进入最有利润潜力的市场，在满足市场需求的同时，最大限度地实现企业的利润目标。了解市场需求，就需要我们现代经济的发展模式有深刻的了解，需要我们把握现代经济的走势，而营销学无疑为我们提供了有力的研究工具。由于本专业对于各种仪器的制造及工作原理都有较深的理解和认识，对我们向顾客介绍产品有着得天独厚的优势。

在了解社会需求的基础上，有方向地生产产品，销售产品，定能高效而又节能地创造价值。

二、双汇集团的广告宣传声称，其产品质量有“十八道保障”体系，但却于2024年3月15日被央视暴光出所谓“瘦肉精”事件，最终让双汇蒙受重大市场损失，双汇品牌面临前所未有的信任危机。试用市场营销观念理论分析该事件产生的深层原因，以及双汇公司该如何彻底走出这场危机的营销对策？（15分）（以上）

中国的食品安全总是让人胆战心惊，一大批曾经被国人引以为傲的品牌比如三鹿、蒙牛等等都因为质量或者掺假问题等原因走下神坛。这不得不让人唏嘘，这么大这么优秀的品牌都有问题，中国还有什么可以放心吃的。可以说国人对国产品牌的信任已经降到了冰点。

最近的双汇瘦肉精事件则进一步降低了消费者对国产品牌的不信任以及加大消费者对中国食品安全的恐惧感。追求最大的经济效益是该事件产生的主要原因，财迷心窍啊！双汇的公关措施：

一：生猪逐头检验，确保食品安全。从3月16日起，双汇集团实施生猪屠宰“瘦肉精”**逐头检验，旨在从源头上确保食品安全。

为安全不惜成本，不计代价，双汇是这样说的，也是这样做的，毫无疑问，实施“瘦肉精”**逐头检验后，双汇的产品将更加安全、放心。二：引入第三方检测机构公开透明接受监督。

双汇集团引入独立监督机构，建立产品安全第三方检测机制。目前，双汇集团与产品安全第三方检测机构——中国检验认证集团签订了食品安全长期战略合作协议。有关专业人士认为，双汇集团引入独立监督机构，建立产品安全第三方检测机制，不仅是对本企业产品质量安全内控体系的一个完善，同时，对国内食品安全生产管理机制的完善与创新也都具有很好的借鉴意义。

三：建立索赔机制把好上游关。近日，双汇集团向广大**商重申了旨在强化源头控制的索赔制度。

制度规定，双汇集团生猪收购头头检验，原辅料进厂批批检查。四：警钟长鸣设立企业安全日。

牢记教训，警钟长鸣。双汇集团将今后每年的3月15日设为“双汇食品安全日”，同时成立“双汇集团食品安全监督委员会”，邀请肉类行业、食品行业、公共**、**监管部门等外部专家监督企业的生产经营；建立企业食品安全奖励**，并于每年3月15日“双汇食品安全日”期间，对坚守食品安全的**商、销售商进行公开表彰、奖励；设立举报制度，彻查、严惩危害食品安全的事件和责任者。

三、谈谈你对互联网时代对企业营销影响的系统认识？（15分）（不少于）

伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代，企业的营销管理也发生了深刻的变化。互联网向企业营销领域中的全方位渗透，创造了全新的现代营销模式和独特的企业竞争优势。互联网营销可以大大降低企业的**成本和采购成本。

据国际数据公司的调查，因特网上的广告活动，能使销售额增加十倍，费用却是传统广告的十分之一。通用电气公司采用网络采购系统后，人工成本降低了20％，原材料成本降低了20％。通过网络信息管理系统，生产商可以准确地依据销售商的需求进行生产，使库存保持在适当的容量，并提高库存管理水平。

企业可以利用网络进行快速市场调查，了解最新市场需求；利用信息的传播速度，及时了解产品的市场反馈，了解竞争对手的信息，实现对产品策略的及时调整。借助互联网络的开放性和全球性，使企业营销可以突破时空限制，从而增加大量经营机会。利用互联网企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息都放到网上，顾客可以随时随地选择信息，并使企业随时为顾客提供高效满意的服务。

四、如果你打算自主创业，拟在江苏大学附近开一个店，请问倾向于什么领域？试从营销环境分析、目标顾客选择、市场定位以及具体经营策略因素等对你这个创业项目进行系统的开店策划？（40分）（要求方案完整，具体可行，字数不少于）

目前从江大的总体情况来看，学校周围的商店基本上都可以满足学生们的学习、生活需要。所以在学校周围开一家小吃店，面包房，奶茶店什么的是非常不明智的。

我个人认为开一家电瓶车自行车出租店还是很不错的！像浙江杭州就有租自行车的组织，他们每天都出租自行车，既方便了人们的旅游，还能锻炼身体；既省钱，又保护了环境，节约了能源。就是杭州的旅游这给了我启发，在学校周围弄个类似的店铺也是非常有前途的，具有很大的市场。

1.从营销环境看，学校周围并没有类似的店铺存在，而且江大校园很大，同学们也需要这些交通工具，而购买这些又会造成浪费。学校里有很多学生购买自行车并不是每天都骑，只有路程较远的时候才会选择骑车，而路程更远的时候更愿意选择省力的自行车，所以这个市场很大。

不仅能赚钱，还能提高学生们的节约意识和环保意识。

2.顾客就是广大的江大学子以及附近的居民，可以以学生证、图书证等作为抵押。可分为日租、月租、年租等。

3.市场定位于学生阶层，所以**不能过高；从盈利方面考虑，**也不能低于成本。

4.具体经营策略：首先要提前做好预算，包括买新车、**二手车的成本，以及作为停放车辆和出租车辆用的门面房的租金；其次要注意宣传，可以印发一些宣传单发放到宿舍，张贴一些广告，以加大宣传力度；最后还要制定一些关于损坏车辆的规章制度，以及借还制度，确保车辆的安全。

如果要经营这样的店铺，还需要招聘一些工作人员，主要负责人可以是专门的人员安排，其他人员可以招一些学生，这也为他们提供了锻炼的平台。这样的店铺可能会给广大的学生带来更多的益处。

交作业时间：第13周——14周的周一晚6：00-7：00；

地点：上课教室。

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