市场营销期中作业

市场营销学期中作业。

案例一。美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。

但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的**购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的**购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。

第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。

由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第。

一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？

2）、这种细分是否有效？

3）、该公司的营销策略是如何体现的？

案例二。现有a公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。b公司欲进入这一市场。

因此，b公司成立市场开发部，研究a公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于发现a公司产品有以下不足：(1)以**为对象的泡泡城市场正在扩大，而a公司仍把重点放在儿童身上；(2)a公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)a公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；(4)a公司产品**出现零头，顾客购买不便。 b公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。

1）、你认为b公司如何发现市场机会？

2）、你认为b公司应该把目标市场选择在**？

3）、如果你负责b公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

案例一参***】

1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？

答：该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用又重美观的消费者；第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。

2）、这种细分是否有效？

答：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。

3）、该公司的营销策略是如何体现的？

答：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功。

案例二参***】

1）、你认为b公司如何发现市场机会？

答：b公司通过研究a公司的产品特点和当前市场的需求特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产品，从而挤入泡泡糖市场。

2）、你认为b公司应该把目标市场选择在**？

答：b公司会选择的**泡泡糖市场为目标市场。

3）、如果你负责b公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

答：b公司会针对a公司产品的不足推出多种口味、多种外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。细分市场需求的产品，从而挤入泡泡糖市场。

2）、你认为b公司应该把目标市场选择在**？

答：b公司会选择的**泡泡糖市场为目标市场。

3）、如果你负责b公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

答：b公司会针对a公司产品的不足推出多种口味、多种外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。

市场营销期中作业

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