市场营销作业

霸王洗发水的营销环境分析。

一、霸王洗发水的特点分析。

1、中草药养发护发的产品理念深入人心。

霸王集团拥有的中草药护理秘方被列入广东省岭南中药文化遗产保护名录，获得“中药世家”的认定，说明了一个事实，岭南中草药文化底蕴深厚、博大精深，并且能够与现代护理产品融合起来，将发挥更大的价值，为消费者服务。

2、国际先进技术与中草药生化技术相结合的产品认知度高。

霸王洗发水是由中国中草药世家霸王国际科研中心采用国际先进生物技术和配方，并融合现代中医药和生化科技，加入洗发、乌发、固发、养发精华素，首乌提限液和多种名贵中草药精华等原料，对头皮屑具有快速去除并防止再生之功效，他还可以凉血止血，生发乌发，可用于血热脱发、须发早白的人们，还可以增加秀发韧性，防止秀发断折。

3、根据客户需求生产产品，需求加大。

霸王洗发水多年来一直致力于了解和研究顾客，根据顾客的需求来生产提供顾客需要的产品。随着市场经济的发展，消费者购买能力有了很大的提高，对品牌认知度不断加大，由此霸王提供的不再仅仅是产品，更加注重服务，和由此产生的客户价值。

二、霸王洗发水受到的环境影响。

1、消费者环境：

包装设计不尽人意。

作为一款高档的产品，大多数产品的外包装都是墨绿色和深黄色的，不如其他品牌洗发水给人一种清新、舒适的感觉。而且容器的整体造型也略显粗壮，有些偏于男性化；平面设计虽然有中医药特色，但产品的颜色过于深黄，反而会使人对其产生厌恶感。由于现在人们日常生活的竞争压力的增加，使得很多女性也常出现脱发掉发的现象，虽然霸王洗发水女性也可以用，但其在宣传和包装上却没有体现出这一点。

另外，容器的质感也欠佳，感觉不如同类产品。所以对于外貌协会，注重外形的顾客来讲，这是一个不讨好的产品。

代言人的选择差强人意。

霸王洗发水一直以来都由功夫巨星成龙做代言，给人的感觉过于偏男性化。而女性消费者由于爱美观念的影响和头发长度的原因，对洗发水的需求量是非常大的，霸王洗发水偏于男性化的设计，使其丢失了很多女性消费者，产品在市场占有率提高方面受到很大的限制。

中草药味道过于浓重。

虽然霸王洗发水一直以来标榜的是一款中草药洗发护发产品，但他的中草药味道过于浓重，让很多消费者产生厌恶感，有一些消费者甚至由于味道的原因拒绝使用霸王洗发水。

2、公众环境：**方式单一。

霸王洗发水在宣传方面还仅仅局限于专业的**杂志，并没有扩大它的宣传层面，导致很多潜在消费者不能充分了解这款产品并做出购买决定，企业没有充分挖掘出潜在的客户群体，需要一定的时间来培养自己的固定消费群体。这使它的市场份额相对受到了一定的影响。

3、竞争者环境：

在洗发水行业内不断发展壮大的霸王洗发水，他的生存与发展，受到很多方面的威胁，虽然在养发，固发，防脱领域霸王有一定的优势，但其竞争对手对他的威胁还是很大的。

国内竞争对手的威胁。

在我国洗发水市场，夏士莲，滇虹康王，力士等品牌洗发水，对霸王洗发水未来的冲击还是很大的。本土洗发水虽然品牌弱小，研发能力也不是很足，但对农村市场的占有率也很大。而且现在市场上产品**竞争十分激烈，对霸王洗发水的**销售也有很大冲击。

国外竞争对手的威胁。

这几年来国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。如今，农村市场已失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司纷纷瞄准此低端市场，并发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。

霸王洗发水面对的市场环境是非常激烈和残酷的。

三、威胁与机会并存。

在消费者，公众，竞争者等环境中，霸王洗发水是受到各方面环境的影响的。但随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，天然、绿色、温和的中药产品越来越受到人们的青睐。

1、市场广阔，需求量大。

我国作为世界上人口最多的国家，对洗发水的需求量非常的大，霸王洗发水在护发养发固发等方面的多种产品，可以适应多种产品需求的目标消费者。

2、专业洗发护发产品发展迅速。

在我国的洗发水市场，霸王正在以其独特的中草药配方和与西方先进技术相结合的优势占领着中国的大部分市场，并得到了很多消费者的认同，赢得了广大消费者的喜欢。

3、渠道扁平化适应时代发展潮流。

霸王集团对产品渠道的铺建不在不仅仅是专门设立自己品牌的专卖店，也开始走进欧亚、沃尔玛、恒克隆等各大连锁超市。随着以霸王洗发水和滇虹康王为首的越来越多的洗发水厂家大幅度运作一级市场为起点，从而拉开了洗发水行业渠道扁平化的序幕，渠道扁平化已经成为洗发水行业一个不可扭转的发展趋势，并客观而现实地摆在了各个企业面前。

以上情况说明霸王洗发水在营销活动中是威胁与机会并存的，威胁也是可以转变为机会的。

1、改进产品质量，美化包装设计。

霸王应根据消费者的需求情况，颜色设计成浅绿色，同样具有环保、健康、自然的理念，比深绿色好很多，朝气且吸引消费者眼球，可以将深黄色的外包装改为浅黄色或橙色的，同样具有中医药特色，展示产品的特色也得到消费者认同。在产品本身味道方面，公司应研究开发新技术，与国内、国外科研机构相合作，在不改变产品功能的情况下加入一些其他的味道，相信会得到人们的喜欢。

2、采取多种**方式并存的策略。

我们大家都知道霸王品牌在全国市场已有很好的知名度，可以为其旗下产品销售提供强有力保证，提供强有力推广力度。如果再加上**方式的适当调整，相信一定可以取得很好的成绩。而且由于我国人口众多，对洗发水需求量大，以及现代的很多消费者由于工作生活压力加大和环境污染等诸多因素影响，现在有很多人都或多或少的存在脱发现象，为霸王防脱洗发水的销售提供有力保证，霸王洗发水可以以此为**重点向消费者宣传产品。

3、在功能上不断完善和创新，并根据不同产品特点选择不同的产品代言人。

霸王在代言人的选择方面应该男女并用，并且走超级明星代言和普通群众代言都用的路线。因为霸王高度**的定位虽然满足了高收入群体以及一些成功人士的消费心理，展示了他们与众不同的社会地位以及个人价值。其一旦走入大众消费市场将会遇到其他竞争对手挤压，所以一定要不断致力于创新产品研发和亲近普通的广大人民群众。

四、总结。

总之，霸王洗发水应该把握以及充分发挥自己本身的优势在营销活动中创建一席之地，使竞争者叹为观止，不能入侵。并且认清自身的不足与问题，将威胁转化为机会。在营销活动中不断创造机遇，抓住机会，迎接挑战！

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