1、销售方式。
针对1f至4f分别采用如下销售方式：
1f 返租销售。
2f 分零销售。
3f 租售并举或整体销售。
4f 整体销售。
说明：1f由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1f销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5—9㎡，对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。
由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。
2f目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120—200㎡的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。
3f 目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。
4f二是整体由一家大型品牌餐饮收购。
2、**策略。
本项目由于业态组合较复杂，因此**的制定应结合销售方式确定。
注：公摊为我司初步测算，具体公摊应由测绘院评估）
对于1f为弥补返租差额 （30000×0.08÷12=200，超过了120），采取**提升的方法，因此，必须将售价提高到一定水平，通过获取更多的客户投资额和银行贷款用于弥补此资金缺口。
提升后的**表为。
此时，1f总销金额：99282120，建面平均售价：19005，套内平均售价：38010
此时，我们以6㎡进行单铺计算：
此时，每㎡租金差距为253.4－120=133.4元。
返租5年，单铺租金差距累计为133.4×12×5×6=48024元。
而此时单铺总价已经比**升幅前多买了：228060－180000=48060元。
即使在5年以内租金水平恒定为120元/月·㎡不增长的情况下，依靠此笔多销售的金额，亦可弥补资金缺口。
此时，我们再替客户算笔帐：
此时客户每月盈余为：
每月返租回报－每月月供款=1520.4元/月－1493.55元/月=26.85元/月。
若一次性支付两年半租金，则实际首付为：
此时对于客户，首付不到5万，即可认购首层铺面，因此具有一定的吸引力。
对于2f，比较集中的铺位总价为21818×120=2618160至21818×200=4363600，根据现场积累的客户情况来看，已经有3—5组客户具备此购买力，但是普遍反映**偏高，因此建议给予购买大面积客户较大的优惠（9.2至9.5折）促进销售。
3f目前已经有来自成都的客户提出整体购买，从现场客户反映的情况来看，普遍反映出对古玩城未来经营的担忧，**为第二考虑因素，因此在维持均价的情况下，通过较为优惠的政策出租/**给龙头店带动整层的销售应该为开盘前的首选思路。
4f 目前亦有客户提出整体购买，中原建议应体现出与三楼的**差异，理性定价，争取开盘前能够与更多有诚意购买的商家谈判。
特别说明：由于考虑到实施优惠政策后，仍须保持原定均价不变，故须在升幅**中提升两个百分点，即为最终执行**。如下：
3、推售步骤。
建议推售步骤为：
首期封藏1f部分商铺，并推出1f、2f、4f同时进行销售，3f延后2星期推出市场。
原因如下：1）本项目3f业态定位与其他楼层相比较差异较为明显，目标客户群较为单一，同时推向市场会出现投资客、经营客、古玩商互为冲突的局面，从销售角度来看比较难以整体把控。
2）一层量体较大，首期全部针对投资客销售会出现流失部分自营客户的情况，因此建议封藏部分商铺（含肯德基部分，具体区域见后图），以利于后期调整并挽留自营客户。
3）由于二楼商铺面积较大，销售速度有相对较慢，因此主要通过一楼带动其销售。
4) 考虑到一楼对肯德基铺位的处理，建议该区域延后销售，可根据与商家签约期限进行产权销售，或作为开发商自有资产和经营用地，不对外销售。
5）介于一楼客户分为投资和自营两大类，为了保持统一销售说辞，同时避免两类客户对返租带来的争议，故采取先推一楼部分全部针对投资者进行返租销售，剩余部分考虑针对自营者销售（不实行返租方式，**按升幅后执行）。
4、开盘建议。
时间安排。 预定开盘时间为7月10日。
建议在开盘前两周（6月26日）公布**，并**通知客户，同时告知客户于7月3日放号事宜。
7月3日正式登记放号，缴纳定金（暂定一万），领取选房号。
7月10日正式开盘，按购房号选铺。
场地要求。 自开盘进行销售期后，需求设置谈判区和签约区。
设置销控表。
开盘日对售房部的包装（彩旗、空飘、气柱等）
5、优惠措施。
开盘当日。 建议在开盘当天对银行按揭方式购铺者给予9.8折优惠；
对一次性付款购铺者给予9.7折优惠。
后期销售中。
对银行按揭方式购买商铺者，建议给予9.9折优惠；
对一次性付款购买者给予9.8折优惠；
针对大面积购买的客户（购买面积在500㎡以上）
采取9.5—9.2折优惠。
附：对kfc的方案。
以单店面积385㎡，年营业额560万计算）
假设与其谈成9%抽成比例，则月租金约为110/㎡·月，假设该区域售价为45000/㎡，进行产权销售。
方案1：年返8%，返10年，计算升幅率a
45000×（1＋a）×8%×10=45000×a+110×12×10
可以得出a=253%
即需要将**提升为 45000×（1＋253%）=158850
显然**太高，不利于销售。
方案2：年返8%，返5年，计算升幅率a
45000×（1＋a）×8%×5=45000×a+110×12×5
可以得出a=42.2%
即需要将**提升为 45000×（1＋42.2%）=63990
方案3：年返8%，返3年，计算升幅率a
45000×（1＋a）×8%×3=45000×a+110×12×3
可以得出a=20%
即需要将**提升为 45000×（1＋20%）=54000
方案显然**更为合理，但是由于返租年限太短，必然涉及返租到期后协调业主与kfc协商返租回报的问题，综合以上方案因此给出以下两条结论：
结论1：即按照方案2与客户签定10年返租协议，前5年，年返8%，第六年开始由业主享受kfc的租约回报。
按照此种销售方式，首先能够给客户带来信心，即前5年有稳定可靠的收益，并且凭借kfc的品牌号召力，给客户以6年后kfc良好经营，营业额不断攀升的心理预期，若提供一次性返两年租的优惠，对于客户而言能够在短期内看到实实在在的收益，因此具有一定的吸引力。
缺点在于，首先总价较高，其次在于一旦第6年开始，客户的收益远低于8%，会出现不愿意委托kfc经营的局面，因此，从实现销售的目的出发，必须一次性与其签定好10年的委托经营协议。
结论2：按照45000**卖租约。
按此方式销售，总价相对较低，客户的收益直接合kfc的经营挂钩。
缺点在于收益率太低（110×12÷45000=0.029），因此吸引力不高。
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