由于led 商用室内照明市场目前正处于起步阶段，用户虽然能接受产品的节能、环保、长寿、安全等等诸多优点，但其缺点也非常明显，就是**高，一次性投入大，且市场鱼龙混杂，对客户选择造成很大困扰。为了在激烈的市场竞争中取得优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，led 商用室内照明市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略。
产品带集中策略。
经销商集中策略。
目标集中配套策略。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程， 大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。例如：
专门针对宾馆酒店、医院、地下停车场等等不同商业客户群体分别制定特定的有针对性的全套led 室内照明解决方案。
3、**策略：
高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最低价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制**体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的**距离及利润空间。为了适应市场，**政策又要有一定的灵活性。
4、渠道策略：
1）分销合作伙伴分为二类：一是分销商与**商，是我们的重点合作伙伴。二是系统工程商，是我们的基础客户。
2）渠道的建立模式： 根据上面两种合作伙伴分别制定详细完整的分销**模式，建立完善的奖惩激励机制，充分挖掘合作伙伴潜力，深入拓展本地化市场。
3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在六月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c. 专业精神；
1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3）以专业的精神来销售产品。价值=**+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
4） 编制销售手册；其中包括销售人员的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
LED照明市场营销方案
前言。创新引导趋势，科技引领未来。在低碳经济 节能环保的大背景下，我国led产业发展迅速，已经从单一发展的经济产业链转向多元 自助研发生产的新产业模式。随着节能环保需求的日益增长，led产业发展前景备受看好，在巨大的潜在利益驱动下，许多企业纷纷制定产业发展政策，推动led产业的快速成长。据统计，20...
LED照明市场之营销具体方案
led灯具b2c市场营销策划方案。一 市场地分析。我们希望依托于公司现有地产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步地发展目标。目前在led照明一块，国内已经有成熟地渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中地竞争策略是要快速地适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于...
LED照明市场发展及LED驱动方案的选择
led 照明市场发展及 led 驱动方案的选择。全球灯泡市场胃纳量上看两百亿颗，在白炽灯于 2012 年禁产 禁售规范上。路后，尽管节能萤光灯 cfl 普及率仍占上风，然在全球环保意识高涨下，发光二。极管 led 已成为各国力推的政策，其中 led 灯泡将为众多国家推动的照明计。划中优先导入的产品之...