这次我们的产品的特色是属于独家设计的具有中国传统文化元素、综合南北文化精华的各式各样的特色家居。我们产品的主要定位是属于中低档消费的灯具，适合广大美国群众消费。这次我们的主要竞争者有三类：
一是美国本土的灯饰企业；二是同时在中国出口美国的灯饰企业；三是利用新能源为核心技术的灯饰企业。但是我们打着中国特色这个优势进入美国市场是属于他们没有考虑到的市场，是一个具有潜力的优势市场，在这方面我们占有极大的优势。
根据我们的市场分析，我们制定了以下的战略方案。
营销策略。本企业希望通过出口具有中国传统文化特色为外观的灯饰到美国市场，以获得美国中等收入层次这一细分市场的市场份额：通过专业化的集中性营销进行侧面进攻市场，在确定产品形象，提高产品的知名度的同时稳定其产品外销的市场份额。
从而逐步拓宽市场，以寻求最终利润的实现。
一、 市场细分。
首先企业选择了最大的灯饰出口市场——美国，其原因在于美国对于中国的出口的灯饰的需求正呈现持续性**趋势，本企业在进行微量细分的时候选择了：人口统计中的年龄，教育程度，社会阶层这三个细分变量，这些细分变量决定了目标群众是否具有对本企业产品的购买能力。从而决定本次的对象为美国的中产阶层。
二。 目标市场策略。
对于美国市场，因为消费的层次有明显的差异，所以企业把产品分为两个的类别进行外销。一类是针对收入在中低水平的少部分居民，我们通过用不同的材料节省其产品成本，但不改变产品所要传达的内涵；第二类，选定美国社会收入水平中上层的家庭，家庭内配有小花园，家庭内成员具有较高文化教育水平这一消费群体作为一个主要细分市场，进行集中性营销。
三产品定位。
我公司进入美国市场就已确定将具有“中国古典风“的高档节能led灯具作为投放市场的对象，为创立此产品的品牌特色，树立市场形象，我公司产品定位体现在了灯具的构造，形状，成份，性能，命名，，包装，**等直观方面。灯具的构造与形状都由对”中国元素“研究甚透的设计师设计，而材料都是应用高科技含量，环保的材料，力求在同类产品中首屈一指。至于包装，在考虑产品外观奢华形象的同时，也向他们转递我公司“环保”的决心。
四产品**策略。
由于我公司是新产品上市，目的是渗透美国高档灯具市场，立即提高市场营销量与市场占有率，获利不是主要的，因此我们将采取渗透定价策略。但也会控制到当地中低中高档灯具**水平线上，售价区间在50—500美元范围内。而到了经营期间，我们将会设定“收放自如”的弹性**管理策略：
1.声望定价；2.统一定价；3.
折扣与折让；4.运费负担。
五渠道选择。
我公司出口的灯饰面向美国收入中等家庭，竞争对手以国外灯饰品牌，中国出口美国的灯饰企业即利用新能源为核心技术的灯饰企业为主，因此与国内中间商外销机构的合作是初期合理的做法，同时，对于国际分销渠道的选择中，应缩短渠道长度，拓宽渠道长度。
六广告策略。
一) 产品卖点：主要是：1.
具有中国特色；2.节能环保；3.时尚美观；4.
产品质量上乘；5.产品服务全面周到；6.产品形象好；7.
物美价廉。尽管产品特点出众。但广告中特点不宜过多，应当集中宣传”中国特色”方面即可，这是最重要的卖点，太多反而过犹不及。
二) 标准化和当地化结合的广告策略：由于产品远销美国，故文化差异对广告的作用程度起至关重要，选择美国当地的广告制造商有助于制作适合中产阶级需求的广告作品，同时他们也比较了解当地民俗和法律等限制。
七营业推广决策。
1. 对象与规模：在推广过程中，应当抓住消费群体注重文化内涵的特点，注重推广我公司灯饰中溢于言表的中国古典文化。
2. 时机和期限：时机选择也是很重要的环节，既然我公司灯饰以中国文化为卖点，因此在中国节日，特别是春节前后进行推广起到很好地效果，另外，若能与唐人街进行配合，在其庆典上进行合作宣传能有事半功倍的效果。
3. 法律和文化的限制：我公司面向目标市场的推广人员应经过良好的培训，了解美国文化的禁忌。
4. 预算开支：由于我公司的目标细分市场收入往往较高，要用高格调的推广方式来迎合消费者口味较好。
八国际公共关系问题。
在处理该问题上，我公司将积极对消费者，美国**，**行会等重要群体进行公关活动。不仅与其保持良好合作的关系，更主动承担起一个企业应尽的责任。
总结。总体来说，我们的独家灯具不仅在国内深受外国人的喜爱，因为灯具造型独特，品种繁多，可以尽可能地满足国内外的人的需求，同时美国拥有庞大的市场，为我们的产品提供的足够的销售手段，使我们的产品能够销售的更好。
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