商。业。银。
行。六。一。期。
间。营。销。方。
案 一营销背景。
子女的教育支出在家庭支出中已经占比很高，并且在逐年攀升。随着经济的发展，小孩的成长和教育财务支出越来越高。过去支持一个小孩，从少年到一成年人，大概就是14万-20万元的投资，但现在很多家长都希望把孩子送到国外接受更好的深造教育，面临的财务压力更加大。
对大部分家庭来讲，通过儿童理财、教育理财等产品，可以使过程更加轻松。如何为孩子准备一笔足够的教育经费、如何让闲置的教育经费稳健增值保值？六一儿童节将至，为儿童选择一个好的理财产品，可以作为孩子的一份非常不错的六一儿童节礼物。
二营销方案。
儿童理财一揽子方案。该产品组合中涉及长、短期低风险理财产品，可根据资金闲置时间长短，进行选择，稳健增值闲置助学金，例如，父母为子女准备的下学期的教育**，适合购买三个月期限的理财产品，恰好在九月份到期使用，承担低风险的同时享受高于储蓄定期的收益。同时，产品组合中选定适合长期持有的**产品，每月少量的**定投，在分散购买风险的同时，积少成多为孩子上大学、出国或者创业准备一笔储备金。
如果孩子还有10年读大学，以过去18年定投上证指数模拟**的期间复核收益率约8%计算，父母只需要每月定投545元，总成本为6万多元就可以为他准备好10万元完成大学教育了。而相关调查也显示，月定投额在500-600元之间是我国多数家庭的定投额度选择。例如，可以选择较为简单的“教育储蓄”方式来为教育自己准备。
教育储蓄是一种城乡居民为其本人或其子女接受非义务教育积蓄资金的一种储蓄存款，储蓄存款可以享受按同档次整存整取计算的优惠利率，还可以免收利息税。教育储蓄存期分为一年、三年、六年，采取零存整取的方式。作为零存整取类型的定期存款，教育储蓄对投资理念比较传统的家庭最为合适。
到期时只要能够提供接受非义务教育的手续，还可以享受免收利息税的优惠。目前各家银行都可以办理教育储蓄业务，家长和孩子一起，拿着身份证或户口本进行开户。一般来说，六年期教育储蓄适合小学四年级以上的学生开户，三年期教育储蓄适合初中以上的学生开户，一年期教育储蓄适合高二以上的学生开户。
三产品销售。
六一儿童节的理财产品可以采用的主要**策略有一是广告**（产品不适宜公共**宣传，这里指银行理念的宣传）二是营销促进，国内外金融业常用的**工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合**等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。
应把各种好的**手段，把这一系列**手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。同时注意在方案实施的过程中若发现问题要及时找出问题根源并积极进行改进以达到更好地效果。
商业银行营销方案
储蓄就到x行，优惠 鼠 于您 活动。方案。长期以来，通过优质服务，我支行稳定了大部分老客户，为答谢广大老客户对我支行的鼎力支持，我行决定开展鼠年营销活动，给老客户送去精美礼品。同时，通过活动可增加新客户来我支行进行储蓄。为使活动取得实效，结合实际，特制定本方案。一 活动目的。通过积极调动我支行广大职...
xx商业银行全程营销方案
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商业银行的关系营销
作者 李学常。中小企业管理与科技 下旬刊 2013年第09期。摘要 对于商业银行而言，客户是生存之本 发展之源，银行的一切经营活动都要以客户为中心，围绕客户需求做文章，千方百计提高客户满意度，同客户建立关系实现客户关系组合价值最大化，并在此策略指导下建立统。一 协调 有效的客户市场营销体系。关键词 ...