课程背景：存款是银行赖以生存的基础，也是商业银行竞争的焦点。目前存贷利差仍然是银行业的主要盈利模式，存款的多少在很大程度上决定了银行的地位和盈利能力。
2023年，随着利率的放开，银行间的**战已经开启，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提。一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。本课程将帮助银行人员在对整体外部环境有所掌握的情况下，及时了解同业和自身的存款营销业务现状及问题，启发银行人员具有建设性的产品创新和营销策略思路。
课程收益：1、 熟悉商业银行存款营销业务的内外部环境的发展现状以及业务的四大困惑；
2、 掌握商业银行创新存款营销的策略设置，并运用到工作中去；
3、 掌握商业银行重点吸存措施的操作方式，有效的组织公私联动、锁定高端客户；
4、 熟悉商业银行存款周期与存款变动的四大决定因素。
培训课时：2天，共计12课时。
第一讲商业银行存款营销业务现状。
1、 存款营销外部环境发展现状。
社会经济环境。
国家金融政策。
2、 存款营销内部体系发展现状。
商业银行存款结构现状。
商业银行当前存款营销模式。
3、 商业银行存款营销业务所存在的问题。
存款客户流失。
存款产品单一。
存款营销理念。
存款营销渠道。
第二讲商业银行创新存款营销策略剖析。
1、 商业银行存款产品创新设计剖析。
银行同业创新存款产品对比分析。
银行客户对存款产品的需求分析。
商业银行存款产品创新设计建议。
2、 商业银行存款营销创新策略选择。
银行同业存款营销策略对比分析。
商业银行存款营销创新策略建议。
第三讲商业银行重点吸存措施操作分析。
1、 公私联动拓展基础存款客户。
公私联动基本概念简介。
公私联动营销模式选择。
公私联动具体实施流程。
2、 资产管理锁定高端存款客户。
资产管理服务模式分析。
资产管理营销模式选择。
资产管理服务发展前景。
第四讲商业银行存款业务发展趋势**。
1、 银行体系存款周期变动。
2、 银行存款变动决定因素。
实际利率。新增贷款规模——贷款转存款的创造机制。
人民币汇率变化带动外汇占款的变动。
存款准备金率。
商业银行存款营销策略
邮政储蓄银行关系营销策略 周艳海 石家庄邮电职业技术学院，河北石家庄 050021 摘要 为适应金融市场环境的变化，文章在对关系营销的含义和阶段进行简要说明的基础上，分析了邮政储蓄银行在关系营销不同阶段存在的认识误区以及在关系营销过程中存在的主要问题，从打造自身特色品牌 协调处理好与外部公共关系 提...
基于商业银行存款常规指标考核下存款拓展路径探析
作者简介 罗莉 1981 女，汉族，贵州贵阳人，硕士，贵州商业高等专科学校教师，职称 讲师，研究方向 商业银行。摘要 银监会于2011年10月，对 商业银行流动性风险管理办法 公开征求意见，该意见中要求商业银行的存贷比应当不高于75 为了稳定75 的存贷比，商业银行不得不在现存的存款指标考核体系下，...
银行存款营销方案
支行二季度及下半年存款实施方案。2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场 延伸品牌度的有效手段。一 指导思想。坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，...