存款营销技巧提升。
课程背景：面对如今的市场竞争，银行客户经理的揽储工作越来越难做。行方也为培育一名专业的客户经理而费尽心力。
一名专业客户经理应当具备这样三方面的素质，正确的态度，合理的知识构成，熟练的销售技巧。本课程从专业营销学角度入手，结合实操性极强的案例和实景化训练，提供给受训者完整正确的销售工作认知，丰富的营销技能，有效的模拟体验，让学员快速转化所学课程，为成长为一名真正专业的客户经理夯实基础。
课程收益： 帮助学员真正进入一名专业销售的角色，而不是只能依靠关系和勤奋获取客户。
理解客户心理，能够灵活的应对各类客户反应，从而大幅提升销售成功率。
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询****首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、ceo总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销。
授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。
2023年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐plus大礼包”政策（适用范围）
1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际**的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际**的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学员承担成本费用）
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。
4.学员学习期间可以得到“快乐plus大礼包”
免费中午营养午餐。
可获课件（pdf版）及教材。
培训期间学习态度认真的，并表现优异可有机会获得奖学金。
来临授课城市外地学员，享受当地旅游观光费用补贴（价值100元）
蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！
未尽事宜，恭请致电，了解详情。
课程时间：1天，6小时/天。
授课对象：客户经理。
授课方法：课堂讲解+小组研讨+案例分析+情景训练，通过情景演练和角色扮演，帮助学员学以致用，在体验中得到启示与提升，培训效果落地。
课程大纲。第一讲：银行负债业务遭遇窘境。
1.资产不良率。
2.互联网金融。
3.利率市场化。
思考与讨论：年底将至，你能通过哪些方法营销存款？
第二讲：存款营销方法篇。
一、存款营销渠道梳理。
1.厅堂氛围打造与联动营销。
2.存量客户电访与活动邀约。
3.主题沙龙活动营销。
4.外拓营销客户拜访。
二、存款营销方法创新。
1.以贷引存。
2.扩大理财。
3.寻求合作。
4.开拓通路。
5.公私联动。
6.增值服务。
7.巧借宣传。
第三讲：存款营销沟通篇。
一、建立好感。
1．开场的六大基本法则。
2．开场白应用基础话术。
3．初识客户沟通四分法。
情景演练：四大类别客户的实景模拟演练。
二、突破口选择。
1．基础信息收集。
案例讨论：某超市客户的潜在需求。
2．产品营销话术提炼。
小游戏：大家来找茬。
三、需求对接技巧。
1．顾问式销售技巧。
**观摩：spin提问技巧。
现场推演：spin技巧的实际运用。
2．推介式销售技巧。
小组讨论：一句话产品推介话术。
3．体验式销售技巧。
4．**营销的灵活运用。
现场演练：实景化案例模拟训练。
银行存款营销方案
支行二季度及下半年存款实施方案。2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场 延伸品牌度的有效手段。一 指导思想。坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，...
银行存款营销方案
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