农村商业银行年电子银行营销活动实施方案

为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。

一、活动目标。

以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“pos终端”、“支付宝**”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。

1、黄河卡新增发卡张；

二、活动时间。

ⅹ年1月1日—ⅹⅹ年12月31日。

三、活动内容。

进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、交易**”、营销激励”三项活动。

一）开展“电子银行开户有礼”主题活动。

以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。

1、活动对象：网上银行、支付宝**、手机银行、短信银行新签约客户。

2、活动规则：

1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝**，即可免费获赠网银ukey一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。

2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。

二）开展“客户电子交易**”主题活动。

通过交易**活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。

1活动对象：网上银行、支付宝**、手机银行签约客户。

2、活动规则：

1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝**办理资金**易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行**。

2）网上银行和支付宝**两类交易合并**，手机银行交易单独**，并分别设置以下奖项：

一等奖5名，价值2000元礼品一份；

二等奖10名，价值1000元礼品一份；

三等奖20名，价值500元礼品一份；

纪念奖50名，价值200元礼品一份。

3、**资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资金**易10笔以上，交易额累积2万元以上；手机银行、支付宝**签约客户活动期内办理资金**易10笔以上，交易额累积5000元以上；企业网上银行签约客户活动期内办理资金**易20笔以上，交易额累积100万元以上。

4、**安排：ⅹⅹ年11月份。

三）开展“员工营销激励”主体活动。

1、活动对象：活动期间网上银行、手机银行、支付宝**、短信银行新签约客户所属营销人员。

2、活动规则：

1）、网上银行：企业网银按一季度新增有效户数（每户季度交易5笔以上或交易10万元以上），每营销1户奖励营销职工3000元；个人网银按一季度新增有效户数（每户季度交易2笔以上或交易500元以上），每营销1户奖励营销职工20元。

5）、电子银行专项奖励：总行对完成年度电子银行全部单项目标任务且排名前3名的分支机构，分别给予分支机构负责人3000元的奖励。设立“电子银行业务营销明星”奖，每个支行原则上可推荐一名营销明星（个人营销个人网银、手机银行、个人**银行各10户以上），给予1500元的奖励。

四、工作要求。

一)强化组织协调。资金营运部作为营销活动组织部门，要定期通报营销进度。各支行要成立营销小组，制定实施细则，全力营销。

二)做好培训。资金营运部及财务部要组织开展电子银行业务知识、风控知识、营销技巧等各类培训。确保员工人人懂产品，人人用产品，在营销活动中主动履行对客户的风险提示和公众教育宣传义务。

三)明确营销重点。各支行要充分发挥电子银行业务作为金融产品和服务**平台的资源整合作用，重点做好 “柜面发卡1+n电子银行业务” 、贷款业务配发网银”、“对公户开立营销网银”、“工资代发业务为载体营销电子银行” 等同步营销，以及对存量客户的定向营销。

四)加强宣传引导。资金营运部要引导各支行采取多种措施加强宣传。一是借助网点、**等多种渠道宣传活动内容，提高活动覆盖面和影响力。

二是通过短信方式，向存量优质客户积极推介电子银行业务和**活动。三是深入农村和社区讲解和普及电子银行业务知识。四是各支行行长要发挥模范带头作用，做好对辖内优质企业客户的上门营销宣传。