一、 活动背景。
10月份签订认购20套，成交套数16套。来访共120余组客户。10月份相继推出看房送礼，买房中奖及**房等活动，聚揽了人气，宣传了品质，传播了良好的口碑。
一楼赠小院吸引了部分市里的客群，但主要客群还是以周边厂区职工为主，并消化了2，5，6层的部分**。由此可见，目标客群的购买能力一直处于低端态势。东区延续对我们的恶意诋毁（拿选址证来骗消费者，说我们无证，开发商会跑，并且以5000抵2000认购金的卑劣手段抢夺我们已签认购的准客户）针对这种情况，我们决定首先要调**格，给客户信心，树立口碑；其次，因为11月份天气渐冷，且传统淡季到来，客户的到访相比月份会呈直线下降趋势，特推出买房特惠送大礼的阶段性活动，以期在冷秋吸引客户，积聚人气，扩大影响力，为明年春天的需求释放蓄势；再次，对东区持续施压，通过活动来挤压东区的优惠力度。
二、 活动主题及思路。
1、 活动主题：宣传口号是“买房特惠抽大奖液晶电视抱回家”
回馈新老客户暖心好礼相送” “看房即送贴心礼品”
2、 活动思路：通过看房即有暖心礼品相送，买房享受优惠并抽大奖的形式促进成交并聚集人气。
三、 活动地点及组织。
活动由锐博营销中心组织，主题是宣传尚城项目，宣传开发企业。活动地点位于尚城售楼部内及门前，门前放置液晶彩电1台，冷暖空调2台与电暖气3台，并设置卖场相关道具物料。
四、 活动内容及安排。
视天气情况及当地风俗初步定在11月15日（周日）上午9点举行“买房特惠抽大奖液晶电视抱回家”活动，活动设司仪一人（尚城营销中心派人），嘉宾为河北兆华房地产和锐博机构的负责人，参加者由截止至11月14日成交并签订购房合同的客户组成。上午9点30分活动仪式正式开始。第一项由河北兆华房地产领导讲话，推介尚城情况及施工进度，第二项由河北兆华房地产总经理宣布活动仪式正式开始；第三项由司仪及工作人员的安排下，进行现场**程序。
规则：按合同日期先后顺序成交客户每人持印有编号的幸运卡一张。第一步抽三等奖（电暖气3台）限3名，由十月份老业主代表抽取。
第二步抽二等奖（名牌冷暖空调2台）限2名，由锐博总经理抽取。第三步抽一等奖（名牌42寸液晶电视）仅限1名，由马总亲自抽取，随即现场气氛推至高潮。最后，所有未中奖的新老业主，都给赠予温暖礼品（暖手宝一个）。
所有到访并看房留下****的每组客户都给予贴心礼品（绒线手套一副）。
五、 宣传计划及道具准备。
1、 宣传渠道：对活动的宣传可通过**邀约和硬广及网络等方式进行。11月14日以前，由销售代表**邀请之前所有西区成交的客户参加活动，由销售代表到县城主要区域发单宣传活动。
2、 道具准备：a**礼品：电暖气3台、冷暖空调2台、液晶电视1台。
b赠品：暖手宝40个、绒线手套100副。c宣传道具：
**箱一个、奖球若干、**卡40张、麦克风音响一套、气球拱门一个、易拉宝一个、条幅若干。
六、 活动费用预算。
1、推广费用（网络+报广+dm单+条幅+易拉宝）共计元。
2、液晶电视1台元。
3、冷暖空调2台元。
4、电暖气3台元。
5、暖手宝40个元。
6、绒线手套100副元。
7、杂项元。
本活动最终解释权归尚城咨询中心所有。
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