定义：渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。
一、渠道的搜集和选择：
思考点：1、什么样的客户会对我们的产品感兴趣。
2、我们的产品适合什么样的渠道。
3、通过什么样的方式去寻找到这些渠道。
4、如何掌握当地市场的客人购买酒店产品时的主要渠道及习惯。
二、渠道的筛选分类。
三、渠道的谈判：
四、渠道的维护：
五、渠道的更新：
酒店销售渠道管理程序。
一、选择销售渠道。
1、掌握各目标市场的消费者购买酒店产品时的主要渠道。
2、分析对比酒店店与竞争对手的产品特点、实力和策略，确定酒店的营销渠道类型。
3、运用经济效益、年输送客源量、市场声誉等评估各渠道质量，择优而定。
4、可选择渠道包括：直销、旅行社、订房中心、协议单位、航空公司、互联网、同业单位等。
二、建立销售网络。
1、与选定的中间商联络、谈判，介绍酒店产品，协商**办法，并签订协议。
2、建立各目标市场渠道成员名录，并存档。
三、如何渠道管理。
1、研究制定激励政策，共同受益，销售策略的变更至少提前一个月通知或据当地情况考虑预通知期。
2、严格而灵活执行双方协议，有礼有节。
3、每月评估各中间商和各渠道的销售业绩，分析得失原因，采取相应措施。
4、及时向销售网内各渠道成员提供酒店最新动态、产品信息、宣传资料及销售策略变化。
5、每年定期召开不同地区或等级的重要客户或中间商会议，进行联谊。
6、如渠道成员的违规操作行为，应及时制止和采取相应措施保护酒店利益。
四、调整与更新销售渠道。
1、根据市场变化和发展调整或更新销售渠道，包括：增减成员、增减渠道、全面调整。
2、根据渠道成员的表现、调换个别成员。
3、所有调整应事先进行经济效益和影响分析，慎重而行。
企业营销渠道拓展建立了
摘要本文对营销渠道策略的概念 行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述，并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路，对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。一引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场...
什么是“渠道 全渠道营销”如何实现
什么是 渠道 全渠道营销 如何实现。销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构 商 经销商 零售店等。以下是本人为大家准备的什么是 渠道 全渠道营销 如何实现的文章，欢迎大家前来参阅。渠道 在市场营销领域...
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什么是 渠道 全渠道营销 如何实现。全渠道零售 企业采取更多，更全面的零售渠道，进行整合跨界，重组的销售行为，以满足消费者的需求和购物体验为目的。是什么促使这样的结果？社交网络和移动网络时代的到来，技术的革新，信息技术的介入，消费者的工作生活活跃在各个渠道中，各个渠道中群体的形成等等。互联网电商时代...