《药品营销渠道策略》说课稿。
各位老师：大家好！
今天我要进行说课的内容是《药品市场营销学》第八章药品营销策略，第三节药品营销渠道策略下面我将从以下几点来进行说课。
一、说教材。
一）教材分析。
本节的授课内容是全国中等卫生职业教育卫生部“十一五”规划教材钟明炼主编的《药品市场营销学》第八章第三节的内容。《药品市场营销学》是一门以现代科学和药剂专业理论为基础，针对药品市场营销学的专业特点和最新发展趋势，突出药品市场营销的特殊性。本节所讲的主要内容是药品营销渠道策略，通过药品营销渠道选择的案列能使使学生更好地设计出药品营销的渠道。
根据教学大纲，本节课的授课学时为一节课时。
二）教学目标。
根据大纲要求及本节课内容，结合学生实际情况，确定本节课的教学目标。
知识目标：1．能说出药品营销渠道的概念及其设计。
2．能说出药品营销渠道的特点和类型。
3. 能正确对影响营销渠道选择的因素及渠道选择方案的评估。
能力目标：掌握市场营销的主要策略，实践锻炼，增强自身。
情感目标： 树立诚信观念，建立良好的医药营销作风。
三）重点、难点。
重点：药品营销渠道的概念及其设计。
难点：药品营销渠道的设计，应用理论知识结合实践的能力。
二、说学生。
该教材适用于中专药剂专业，学生尚未参加实习，可能并未接触药品营销渠策略， 再加上全班同学学习基础个体差异较大， 所以教师讲课中需同学们边听讲边思考， 将自身投入到课堂中。
三、说教法
教学过程中注意师生互动，通过讨论问题来调动学生学习的积极性，教师做教学的主导，学生做学习的主体，提高学习效率。
1）理论教授法。
2）**展示法。
3）小组讨论法。
四、说学法。
根据学生的知识储备和学习习惯，结合本节内容特点，可指导学生采用以下学习方法 ：
1、分析归纳法：
边去听讲边去思考，及时做好知识点的归纳总结。
2、小组讨论法：
提出问题进行小组讨论、互评、总结
五、说教学过程。
新课导入（3min）
展示目标（2min）
教授新课（案例分析）（20min）
小组讨论及成果展示（10min）
学生互评及老师点评（ 5min ）
课堂总结重点内容（５min）
六、教学反思。
采用直观教学和活动**的教学方法，以“教师为主导，学生为主体”，教师的“导”立足于学生的“学”，以学法为重心，放手让学生自主探索的学习，主动地参与到知识形成的整个思维过程，力求使学生在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的认识水平，从而达到预期的教学效果。
我的说课完毕，谢谢大家。
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