《汽车营销》课程整体设计。
时间：二零一三年八月三十日（汉寿职中版）
刘香。章节项目名称目标。
内容。教学方法上课地点。
课时。第1章绪论。
市场与市场营销。
第2章汽车市场营销环境。
1、了解进行汽车市场营销的作用2、掌握市场营销观念的演变过程3、掌握营销与销售的区别。
汽车市场营销环境掌握如何对企业的微观环境和宏观环分析境进行分析，如何把握、捕捉市场机遇。
第3章汽车消费市场与汽车消费者购买行为分析。
第4章汽车市场调研与预。
1、市场与市场营销。
2、市场营销观念的演变。
3、市场营销的研究对象与研究方法1、汽车市场营销环境概述2、汽车营销宏观环境分析3、汽车营销微观环境分析4、市场营销环境分析的方法。
5、针对指定汽车品牌对其进行市场营销环境分析。
汽车消费者购买行1、了解消费者市场的概念及汽车消1、汽车消费市场概述为分析2、汽车消费者购买行为分析费者市场的特点2、掌握研究汽车消费者购买行为的意3、组织进行关于汽车消费行为的调查义及其一般模式、类型，影响的主要因素3、掌握消费者购买决策过程参与者及主要步骤。
4、掌握然后进行关于汽车消费行为的调查。
汽车市场调研与预1、掌握市场调研的概念和及其意义1、汽车市场调研的步骤与方法测2、了解如何进行市场调研2、汽车市场**的步骤与方法。
讲授。理实一2
体教室理实一2体教室。
讲授讨论。讲授。
理实一2体教室。
讲授。理实一2体教室。
测。了解细分市场标市场定位2、了解汽车目标市场及定位策略。
1、市场细分讲授。
2、汽车目标市场策略3、企业的产品市场定位。
汽车市场细分与目掌握如何针对指定汽车公司对其进行针对指定汽车公司对其进行市场细分、确讨论标市场定位实践市场细分、确定目标群体以及市场定位定目标群体以及市场定位汽车产品策略汽车**策略。
1、汽车产品及产品组合。
2、汽车产品的生命周期及其策略3、汽车品牌策略4、**基本理论。
5、汽车产品定价的程序及方法6、汽车产品定价策略。
汽车分销策略1、汽车销售渠道概况汽车**策略2、汽车销售渠道的模式。
3、汽车经销与服务的4s模式4、人员推销5、营业推广6、广告7、销售促进。
客户接待了解汽车销售流程、寻找客户的方法以1、汽车销售流程图与需求分析及客户的分类2、寻找客户的方法。
1、了解汽车产品策略的重要性。
2、掌握产品的整体概念、产品的生命周期和汽车的品牌策略3、掌握**的基本理论。
4、了解汽车产品定价的方法和策略。
1、了解汽车销售渠道及销售模式2、了解汽车经销与服务的4s模式3、了解汽车**策略的种类。
4、掌握如何合理应用各种**渠道，来增加销售量。
讲授。理实一2体教室理实一2体教室理实一2体教室理实一2体教室。
第5章汽车市场细分与目标市场定。
位。第6章汽车营销4p策略。
讲授。理实一2体教室。
讨论。理实一2体教室理实一2体教室。
讲授。第7章汽车营销实务。
掌握客户接待、需求分析流程掌握需求分析的方法与技巧。
客户接待与需求分掌握如何进行客户接待与需求分析析实践。
车辆展示1、了解车辆展示的流程2、掌握车辆展示的方法。
3、掌握如何进行车辆展示车辆展示。
掌握如何进行车辆展示。
3、客户的分类及跟踪。
4、制定开发潜在客户的方案5、来电客户接待6、展厅客户接待。
7、做好来店/电及意向客户的管理8、需求分析的流程。
9、需求分析的方法与技巧客户接待与需求分析情景演练。
实践。理实一2体教室理实一2体教室。
1、车辆展示流程2、车辆展示准备3、车辆展示的方法4、车辆展示情景演练车辆展示情景演练。
讲授实践。实践讲授。
试乘试驾、异议处理1、了解试乘试驾的流程、异议的种类1、试乘试驾的流程。
2、掌握试乘试驾的技巧、异议处理的2、试乘试驾的技巧技巧3、异议的种类及其原因。
4、处理异议的技巧与方法。
试乘试驾、异议处理掌握如何进行试乘试驾、异议处理试乘试驾、异议处理情景演练实践。
签约成交、新车交1、了解新车交付的标准流程1、适时促成交易付、售后跟踪2、掌握适用的成交技巧、客户的投诉2、适用成交技巧处理方法与技巧3、新车交付标准流程。
理实一2体教室。
理实一2体教室。
实践。理实一2体教室理实一2体教室。
讲授实践。3、掌握如何进行汽车销售。
汽车销售实践掌握如何进行汽车销售。
4、客户关系维系。
5、客户的投诉处理方法与技巧6、汽车销售整体流程情景演练汽车销售整体流程情景演练。
实践。理实一2体教室。
总课时（36课时）
课程整体教学设计方案 营销
黑龙江建筑职业技术学院。市场营销学 课程整体教学设计。课程信息。课程名称 市场营销学 课程 负责人 张慧。修订人 批准人 版次 时间 课程性质。学分 4 学时 76授课对象 市场营销专业一年级学生。性质 专业基础课。先修课 商品学 营销法规 后续课 市场营销策划 推销与谈判 国际 广告理论与实务 市...
课程整体教学设计方案 营销
黑龙江建筑职业技术学院。市场营销学 课程整体教学设计。课程信息。课程名称 市场营销学 课程 负责人 张慧。修订人 批准人 版次 时间 课程性质。学分 4 学时 76授课对象 市场营销专业一年级学生。性质 专业基础课。先修课 商品学 营销法规 后续课 市场营销策划 推销与谈判 国际 广告理论与实务 市...
课程整体教学设计方案 营销
黑龙江建筑职业技术学院。市场营销学 课程整体教学设计。课程信息。课程名称 市场营销学 课程 负责人 张慧。修订人 批准人 版次 时间 课程性质。学分 4 学时 76授课对象 市场营销专业一年级学生。性质 专业基础课。先修课 商品学 营销法规 后续课 市场营销策划 推销与谈判 国际 广告理论与实务 市...