汽车营销设计

辽宁工业大学。

汽车营销》课程设计（**）

题目：丰田凯美瑞汽车营销方案设计。

院（系）:汽车与交通工程学院

专业班级：汽车服务工程

学号： 081205028

学生姓名：任媛媛

指导教师：高伟江

教师职称：讲师

起止时间： 2011.12.26—2012.1.6

课程设计（**）任务及评语。

院（系）：汽车与交通工程教研室：汽车服务工程。

广汽丰田汽车****成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本26.93亿元，总投资92亿元。

日前，广汽丰田迎来了历史上又一个重要的里程碑，这个以中高级轿车为主力产品的车企，仅用了5年时间就实现产销100万辆，成为最快实现百万辆下线的企业之一。同时，跻身百万辆俱乐部，也意味着广汽丰田不仅进入国内汽车行业第一阵营，而且在产品、技术和服务方面，成为中国汽车市场主导者。

公司自2023年5月以来，相继投产了camry凯美瑞（含混合动力凯美瑞）、yaris雅力士、highlander汉兰达、逸致四款高品质车型，camry凯美瑞车型上市立即畅销，一举创下连续15个月蝉联中国中高级轿车销量桂冠的神话。凯美瑞上市以来一直处于中高级车市场领导者地位，其中2023年和2023年蝉联中高级轿车上牌量第一。汉兰达车型2023年年中上市销售，09年和10年销量分别达到3.

5万和8万辆，在国产大中型suv市场以超过50%的市场占有率独占鳌头，是公司继凯美瑞神话之后的又一奇迹。逸致车型于2023年6月投产上市，是国内首款集“轿车、mpv、suv”三车优势于一体的，“宜商宜家”的fuv车型。2023年8月4日，公司第100万辆汽车下线，成为在以中高级轿车为主力产品的车企中，最快实现百万辆下线的企业之一。

工厂导入了丰田最先进的生产设备，拥有全球至为合理的五大工艺布局，即冲压、焊装、涂装、成型和**。此外，广汽丰田一直以来都坚持把丰田精益生产方式深入到生产和运营的每一个环节。除了世界级的工厂，广汽丰田还导入以精品车型凯美瑞为代表的全球领先产品，建设创新的销售与服务渠道，构筑起坚实的"三位一体"品质保障体系。

公司自成立之初，就确立了“以人为本、造车育人”的理念，注重人才的育成和培养。为此，公司专门设立了技能训练场，所有员工都须经过严格训练，方可正式上岗。此外，还分批次将技术和管理骨干派往日本、美国研修，加快了人才的育成。

公司恪守“通过汽车创造美好生活，服务和谐社会”的立业宗旨，精益求精，全心全意地为顾客提供性能卓越、安全环保的汽车产品与细致周到的服务，早日建成最具竞争力的“世界级企业”！

对于一款车型迎合国内用户纷繁复杂的使用需求，凯美瑞推出三款车型满足商务及家庭用户的需求，最主力的凯美瑞车型依旧是性能均衡，兼顾商务与高档家用需求品。它提供给用户更具商务特色的功能配置，并满足用户在外形上的体面需求。

不断推陈出新的广汽丰田，推出了以下的不同的款式供用户选择：

表1 广汽丰田凯美瑞的不同款式的相关参数

凯美瑞推出三款车型满足商务及家庭用户的需求，最主力的凯美瑞车型依旧是性能均衡，兼顾商务与高档家用需求的产品。它提供给用户更具商务特色的功能配置，并满足用户在外形上的体面需求。大气的外观设计拥有了商务所需的高档气质，而车内提供的诸如jbl的高档音响、nanoe负离子发生器以及光触媒空气净化器等高档配置，以及后排可调整角度的舒适座椅，都提升了凯美瑞车型的舒适特性。

面对年轻的用户，凯美瑞骏瑞提供了年轻化的外形，通过运动化的附件提升外形的动感。不同于常规的凯美瑞车型，骏瑞车型减少了一些高档的配备，提供给用户更为理性、务实的配置，这也成为家用的一款高性价比车型。而为了满足用户对驾驶感受的渴求，骏瑞车型也针对操控性能进行了重新调校，并配备了方向盘换挡拨片。

当然在降低的配置下，带来的也是**的**力。具有航迹引导功能的倒车影像给泊车带来更大的便利，航迹引导可以选择路边通向停车，也可以选择并排的停车引导方式，给用户带来更大的便利与安全。配置全面的10安全气囊，为后排乘客也提供了侧向气囊，并为前排乘客提供了膝部气囊。

而在副驾驶的气囊中部带有凹槽，在气囊弹出时，气囊会与乘客接触面积更大，起到更好的保护效果。

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