护肤品“男性主义”营销方案。
一、品牌介绍。
1、品牌故事。
2、品牌介绍。
二、产品营销现状。
三、男性主义品牌企业的swot分析。
四、制定营销战略与策略（4p策略）
五、制定销售计划。
1、**方式。
2、确定销售目标。
3、设计具体行动方案。
六、预算营销费用。
一）品牌介绍。
1、品牌故事。
早在公元前6世纪左右，欧州北部和中部，波罗的海沿岸，靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落，在很早以前就已经了解到海藻对**肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有****伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌，使**免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护**的一种药物。
到20世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，利用实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。
2023年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的menplus携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验。
2、品牌介绍。
品牌引进于德国。
mensplus+品牌含义。
mensplus+ 男士不断追求更高的精神符号。
mensplus+中文名称：男性主义。
一品牌定位：
品牌功效定位： 让你更man
情感定位： 他为你遮风挡雨，谁为他洗去尘埃。
首席定位： 中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品。
二品牌核心价值提炼： 因专注而专业专业男士护肤品。
三品牌文化： 与君共勉[每个男人，都有精彩的一面，mensplus,让你的精彩彰显]
四品牌拟人化：mensplus是一位年龄在18-35岁之间，年轻，阳光而富有责任感的男性，因专注而不断获得成功， 他有自己的文化品味和内涵、坚韧独立、乐善好施，倾情公益以不断丰富生命内涵。
五新产品定价策略： 优质中价。
二）产品营销现状。
随着中国国民经济快速发展，国民的收入水平提高，人民消费水平提高，人们对生活的品质要求也越来越高，人们对护肤也越来越重视，如今的科学技术日新月异，技术也越来越先进，产品的可靠性、安全性越来越具有说服力。
根据网路上的调查数据显示：目前在校的有90%大学生对护肤有强烈的欲望。数据显示：
被调查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%对护肤品的需求仅限于放干防裂，20%对护肤品有强烈的需求，30%对护肤品了解甚少。
三）男性主义品牌企业的swot分析。
s.优势。企业历史悠久，企业文化内涵丰富。
企业口碑、形象好。
企业资金雄厚。
有良好的公共关系。
品牌专一，技术领先。
企业的使命定义清晰。
企业的优势资源分配与协调合理。
w.劣势。消费者对品牌的认识程度不够深。
宣传渠道单一，宣传力度不够强。
对中国市场不够了解。
消费者的护肤意识不够强。
销售渠道不够宽广。
o.机会。通过女性对化妆品的消费心理导向，对男性的心理造成一定的影响。
生活资料环境对人类**的影响。如：电脑、建筑物材料辐射等。
生活、就业压力加强，然形成了一些不规律的生活习惯对**造成了不同程度的伤害。如：抽烟、喝酒、熬夜等。
自然环境机会。如：大气污染、水污染、气候变化不规律等。
文化影响机会。如：名人效应，广告效应，美容专业机构普及，知识水平的提高等。
男士人口基数大。
t.威胁。企业与同行企业之间的竞争压力。
企业与不同行业之间的竞争压力。
中国传统文化对男性心理的影响。
社会**压力。
四）制定营销战略与策略。
4p策略。1、产品。
修护肌肤。控油，补水。
保护**，免受紫外线伤害。
祛痘，调理水油平衡。
焕发肌肤，收缩毛孔，去除黑头。
2、**。产品组合定价策略：
心里定价策略。
差别定价策略折扣定价策略。
3、销售渠道。
各大型卖场、专卖店、超市、柜台。
在各高校开展营销大赛。
在各地区招聘**商。
4、**方式。
人员推销。雇佣业务员逐个寝室上门推销。
摆点**。摆在一个固定的地点进行**。
广告宣传。海报宣传、横幅、广播、网路、口头宣传。
营业推广。现场免费试用，提供赠品，举办展销会，设立推销奖金、提成等。
公共关系。开展讲座，举办营销大赛，邀请校园记者团，校园bbs
五）制定销售计划。
1确定**方式：人员**（校园摆点**）
2确定销售目标。
1、环境分析。
我院男生占全院总人数的1/3，大约700人。
我院地理位置偏僻，离市中心远，购买不便。
附近商业场所缺乏专业男士护肤品的专柜。
2、销售**。
根据我院男生总体人数及产品**，预计四天销售营业额为3500元。
3、销售目标：3700元。
4、销售配额：按天分配。
第一天：700元。
第二天：1200元。
第三天：1000元。
第四天：800元。
3设计具体行动方案。
1、 宣传。
校园横幅：重点在学校的学生活动中心门口，饭堂门口，学生主经校道集中地点悬挂横幅。
张贴活动海报： 在学校宣传栏或公告栏展版上张贴设计精美海报，持续时间为1周，由学生团体负责维护，确保海报宣传效果。
在活动过程中，进行广播宣传以及广播专访。
派发活动单张：在张贴海报的同时，再辅助dm单张的派发，让学生接受到更多的产品以及品牌信息，静动结合，增强活动气氛。
网路宣传：由学校设专门负责人在网上发布有关本次营销活动的信息，并在学校设立专人负责活动在网的讨论，以及活动的进展程度，销售数据的公布，实时更新主要网络资源有：学校**的bbs论坛，qq群学生咨讯**（ucol大学城**，大学视窗）宣传时间：
持续一周人员配置：由学校的一个人负责网络bbs的信息发布，主持讨论活动的讨论。
派发优惠劵：由学校专门负责人安排人员发放。
2、 **方案。
活动前沟通：
1 、与学校、学校社团、学生会沟通活动目的。
强调我企业**活动与其他企业活动的差别；
提高学生积极参与配合的信心。
2、了解男性学生的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在学生市场的主推产品。
3、明确活动的费用投入。
强调活动给对方带来的综合效益。
4、明确销售人员需要配合的事项（细化明确）
5、前期沟通一定要校园主要负责人（老师、社团会长、学生会）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；
活动主题：活动时间：3-5天。
活动形式：校园内摆点**。
2、 参与送礼。
小样试用装（由企业承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由企业承担。
4、 **产品。
大众广告类产品（由企业承担）。
5、 **活动。
奖品由企业承担。
6、 代金券。
由企业承担。
7、 美容卡：由企业承担
8、会员注册。
9、 其他项目。
活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
中型活动 2000-3000页，小型活动1000-2000页；
单页由**商或企业制作。
2、派发传单。
提前三天派发；食堂门口，男生宿舍，校门口等；
由**商或校园负责人招聘学生派发。
4、 活动告知：提前一周通过广播、海报通知活动时间。
5、 条幅悬挂：由**商承担制作，提前三天悬挂。
活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
2、 **道具：彩虹门，帐篷，**台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，
宣传单页，**箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料：提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
至少两个陈列点；
6、活动小组组建（8人）:公司**人员4人；校园**人员4人。
7、人员分工与培训：**队长根据队员情况合理分工；一定要求**人员参与；
采取激励措施，调动**员积极性；提前1-2天进行活动内容、
活动流程及**话术培训。
8、开展讲座。
活动细节：1、 场外拉人。
目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；
将帐篷的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 ****或活动内容。
音量要适中，**适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
**活动要做的热闹有气氛。
**队员要积极主动性，团结协作；
**队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
**队长是**团队的最好指挥官和第一责任人。
活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好；
**管理人员做出本次活动的总结和反馈。
3、 人员安排。
产品保管人员：
财务管理人员：
现场**人员：
业务员：后勤人员：
联络员：4、 工作安排。
产品保管人员：统计每天进出库存，保管产品。
财务管理人员：统计每天的销售额。
现场**人员：在现场**。
业务员：在除现场**地点外进行推销。
后勤人员：搭建帐篷，补充货物，注册会员。
联络员：负责各个工作人员之间的联系，以及工作人员和顾客之间的沟通与联系。
六、预算营销费用。
专业技能竞赛方案
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