2023年xx经济职业技术学院汽车技术学院。
根据学校技能文化节的要求，为迎接全省职业院校技能大赛，做好参赛训练和准备工作，营造良好的技能训练氛围，激发学生热爱专业、学好专业技术技能的热情，培养选拔一批具有高技能素质的人才，经研究，决定举办2023年xx经济职业技术学院汽车技术学院汽车营销技能竞赛选拔赛。现将竞赛项目、内容、时间和奖励办法等有关情况通知如下：一、参赛人员。
参赛学生为汽车技术学校全体大二学生及其他二级学院相关专业的学生。二、组织架构与主要职责。
主任：xxx（工作职责：负责全面统筹）副主任：xxx（工作职责：负责赛事组织工作）三、总负责人。
总负责人：xxx
工作职责：负责技术文件、竞赛规程、评分标准制定，命题与竞赛评审、报名、赛事组织、成绩公布等事宜。四、工作组。
工作组成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
五、竞赛内容。
本次竞赛分为汽车营销理论知识和汽车销售基本技能操作两部分，技能操作有两个项目，分别为汽车六方位介绍和情景问答。（一）汽车营销理论知识部分。
1、竞赛内容：汽车文化、汽车构造、汽车商务礼仪、汽车营销实务、汽车营销策划等。
2、竞赛题型：分为判断题、单项选择题、多项选择题三类，分值分别为：判断题30分、单项选择题20分、多项选择题20分，问答题30分。
3、竞赛方式：采用闭卷笔试方式，时间为90分钟。
4、参考资料：各课程教材和**。（二）汽车销售基本技能操作部分。
汽车销售基本技能操作设风采展示、汽车六方位介绍及情景问答三个环节，权重分别为%。
1、风采展示：由选手做有特色的自我介绍，每位选手限时1分钟；2、汽车六方位介绍：暂定一汽大众迈腾1.
8tsi2016款轿车的六方位讲解，以现场实车进行绕车演示，由裁判介绍预设的客户购车背景（共3个不同背景），选手根据客户的需求进行车辆介绍，限时6分钟。
3、情景问答：由选手现场抽题的形式回答问题，问题随机抽取1个（共5题），在限定的时间内考虑对策，组织语言并向裁判说明自己的做法。每位选手限时3分钟。
主要是对参赛选手在汽车销售、汽车售后服务和汽车保险理赔业务方面所出现异议提出应对方案。根据选手的表现，从形象礼仪、语言表达、应变力、专业可操作性等方面打分。六、竞赛规则。
本次竞赛分第一阶段初赛和第二阶段决赛两个阶段进行。第一阶段为理论知识。
竞赛，采用闭卷考试，成绩前32名参赛选手进入第二阶段决赛；第二阶段为技能操作竞赛，设风采展示、汽车六方位介绍及情景问答三部分。选手总成绩=30%理论成绩+70%*操作成绩。七、竞赛时间、竞赛地点。
理论知识竞赛时间：2023年11月13日15:00-16:
30，地点：另行通知。技能操作竞赛时间：
2023年11月20日13:00-19:00，地点：
汽车营销实训室（汽车实楼三楼5307）。八、奖励办法。
本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖等四个奖项。每个等级的获奖人数和奖励内容见下表：
表1汽车营销技能竞赛奖项设置。
凡参与比赛的选手均加素质分2分，进入决赛的加素质分3分。九、竞赛准备。
理论知识部分不安排复习，技能操作部分在理论知识竞赛之后，于11月11日开始，安排相应的老师进行答疑。咨询**：，xxx。十、报名时间及注意事项。
2023年11月01日—11月11日，以班级为单位将报名表发到xxx老师的邮箱****：xxx老师：。
序号1234
奖项一等奖二等奖三等奖鼓励奖。
人数36910
素质分6654
奖金（元）300200100——
序号。班级。
汽车营销技能比赛报名表。
学号。姓名。
备注。请各班以班级为单位，填好**发xxx老师的邮箱。
****：xxx老师：。
汽车销售技能竞赛评分标准。
一、风采展示。
选手应在比赛现场进行富有特色、给人印象深刻的自我介绍。且内容健康向上，表现流畅，现场发挥好，感染力强。
二、六方位产品介绍1.汽车营销礼仪。
选手的自我介绍，统—为：一汽大众浙经院店销售顾问xxx。
整个介绍过程中，选手应着装整洁，仪表端庄，表情和蔼可亲，眼神自然真诚，指引手势规范，姿态正确、自然大方；声音清晰，语音语速适中，语句流畅。
2.产品介绍。
本环节主要考核选手介绍是否能根据客户的需求，突出比赛用车型的特点，汽车产品知识掌握是否全面，介绍方式是否方便顾客理解。建议选手多训练产品fab介绍法。本环节是本赛项的考核重点。．．
三、情景问答。
本环节设置提问的问题主要与销售或售后服务过程相关：1.回答准确。
正确回答提问，姿态正确、自然大方，声音清晰，语音语速适中，语句流畅。2.应变能力。
反应敏捷，能快速找到适当的应对措施。
建议时间：风采展示0.5-1分钟，六方位产品介绍：6分钟；情景问答：3分钟）
汽车销售综合技能竞赛赛项评分表。
参赛选手姓名：
风采展示。六方位产品介绍。
汽车营销礼仪。
产品介绍。回答专家提问。
选手得分。内容健康向上，表现流畅，着装整洁，仪表端庄，从不同位置进行车辆介（正确回答，姿态正现场发挥好，感染力强。
评分。等级。
表情和蔼可亲，眼神绍，熟练讲解大赛指定用确、自然大方，声音语音语速适中，自然真诚，指引手势车的功能，运用fab法则清晰，反应敏捷，规范，姿态正确、自对车辆性能进行阐述。语句流畅。然大方；声音清晰，语音语速适中，语句流畅。
10分。优秀。
15分。
45分。
30分。
能快速找到适当的应对措施。
较好一般较差。
裁判：年月。
汽车营销竞赛规程
2017年全国职业院校技能大赛中职组。汽车营销 赛项规程。一 赛项名称。赛项编号 zz 2017018 赛项名称 汽车营销 英语翻译 automobile sales 赛项组别 中职组 赛项归属产业 交通运输类。二 竞赛目的。以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入 汽车营销 新概念，促进中职学生在汽...
49 汽车营销技能竞赛规程11 30定稿 1
附件49 高职财经商贸大类汽车营销赛项技能竞赛。规程 评分标准及选手须知。一 竞赛内容。竞赛共分为三个子赛项，分别是 汽车营销基本技能 汽车销售综合技能 和 汽车营销策划技能 1 汽车营销基本技能。此子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。具体...
汽车营销技能竞赛方案
为落实 高素质为本，高技能为重，高就业为导向，创新促发展 的办学理念，突出我院的办学特色，强化学生专业技能和素质训练，提高学生就业能力，培养技能型紧缺人才以适应社会发展的迫切需要，特决定举行汽车营销技能竞赛活动。一 竞赛的形式和内容 阶段。主要形式。内容。1.预赛。笔试为主。着装 仪表仪态 汽车营销...