创发城尾房营销方案。
前言。本案针对创发城滞销时间过长的尾房，分析滞销原因进行扫尾销售。
一、 尾房剩余统计分析。
二、 营销策略。
一栋.22㎡销售方法。
1.精装销售：
15栋.22㎡一房欠佳，客户难以接受。需装修成样板房给客户进行参考。
目前正在装修的.22㎡样板房为田园与现代简欧风格。就客户品味而言各自风格取向不一，要求装修公司设计多种目前主流的装修效果图展示给客户参考，按各自需求进行装修。
步骤：客户参观—确定装修风格—签定合同—交纳费用—装修实行—完工交房。
2.按毛坯价**。
由于本市人员对于精装房存在以下疑惑：装修材料的质量、费用大等问题，普遍自己装修或请亲朋好友中从事装修行业的人员进行装修，若客户不需要精装房，则按毛坯价**。
步骤：客户参观—确定户型—签定合同—交纳费用--交房。
客户参考建议。
精装房：装修材料质量与风格不一定符合个人口味，**偏高，省时省力。
毛坯房：按各自喜爱风格装修，**比外包低，费心费力。
（二栋、15栋、17栋剩余户型销售方法。
1.**房：以每天一套**房8折的优惠政策，吸引客户购买，实际提高房子总价实行。进行快速**。
2.自然消化：剩余户型所剩不多，可根据时间自然消化。
3.买房送礼（**、购物卡、电器等）：给予买房送礼等优惠，促进客户买房热情，让客户感觉到实惠。礼品成本增加在总价当中。
三、推广方式。
电子屏：本次方案主要推销15栋滞销过多户型，需展示出样板房的优势，利用电子屏的显示效果全方位的展示各种装修风格，同时配上“永州首席精装房”使客户对其印象深刻。
短信：针对青年客户群进行派发，宣传精装房效果、优势。
报纸：生活向导报刊登，宣传“永州首席精装房”。户型有限，缩小成本。
传单：精装房对于青年男女是一种潮流，派单以此客群为主。
户外：更改前期户外广告内容，展示精装风格效果。
三、 各部门配合事项。
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