破茧成蝶——保险营销新攻略。
需求解析：保险热销旺季再起，作为保险行业**人——
如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离？
如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求？
如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用？
如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产？
如何运用发挥自身保险工具、转化实现客户财富目标？
如何灵活运用营销话术方法、巧妙应对化解客户异议？
如何用产说会实施集体营销、社群操作快速锁定客群？
如何在日常中开展自我修炼、自我提升转型金融达人？
课程目标：1、让保险**人深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求；
2、让客户经理认识不同的客户投资心理，掌握这些投资心态在金融服务中的应用，提升与客户的沟通服务能力；
3、令保险**人更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要；
4、并有针对性地把产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。
5、以产品功能定位与资产配置相结合，赋予产品具有更强生命力、吸引力，合理引导客户展开有针对性的采购，6、运用产品的人群差异化运用，使产品具有多个营销方向切入点；
7、通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点，令学员能多角度、全方位考量客户需求，并找准方案设计依据；
8、令学员能通过下定义式引导、人生核心需求激发，核心规划指引理财经理为客户作资产配置时，充分掌握客户财富特征，指引学员掌握财务分析的基本操作，灵活运用财务数据助推后续资产配置策略；
9、以社群作为绩效提升的切入点，引导学员认识社群含义、理解社群功能，并对社群具体运作展开**交流，并梳理八大核心客户群体特征、整理人群需求、采用社群高效营销；
10、让保险**人在专业技能方面、自我金融素养方面等多角度提升，实现参训人员向专业金融理财顾问转型。
课程收益：1、能掌握“四种常见投资理财心态”，判别这些心态在选择投资理财工具时的呈现方式，并使用合适的方式与客户沟通、提供精准服务，争取客户信任；
2、学员能清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、“八大规划”，并以此作为与客户营销交流沟通的切入点，并以此基础为客户设计金融理财搭配，实现高效营销；
3、学员能运用“四大核心金融理财需求”、“下定义式销售”等两大模式，深挖客户需求，激发客户采购欲望，4、掌握风险管理中的六大风控手段、八种必备保单、选择保险产品的四个原则、保险方案制定的四个流程；
5、学员能灵活运用本公司的保险产品，合理为客户配置资产，实现客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现多次营销的目的；
6、通过运用常规软件工具，高效协助客户统计财务信息、分析财务特征、编制保险方案建议，结合保险建议书工具组合营销；
7、灵活运用沟通的三大环节，让客户经理与客户沟通时提升沟通效能，并设计多个话术方式，直接提升营销话语效能；
8、灵活运用理财营销中的15个发问话术方式及7个延伸发问话术方式高效掌握客户信息，并能认清理财沟通的12个障碍；
9、面对常见的客户异议，让学员掌握通过“三招制胜法”灵活运用话术，高效化解客户担忧、异议，实现成交；
10、通过课程演练，让理财经理模拟体验与客户沟通的场景，发现不足，完善自我；
11、熟悉社群的意义、效用，并能依据社群运作的五个步骤从无到有构建社群，并借助社群展开六大营销战术；熟悉现有高效产说会模式，组团聚拢客户；
12、学员在日常中开展四大方向的自我修炼，提升自我素养、业务技能，从普通金融从业人员向专业金融理财顾问华丽转身。
授课时间：2-5天，6小时/天。
授课对象：保险**人。
授课形式及特色：
1. 室内授课+理论精讲+实战演练。
2. 互动式教学+体验式教学。
3. 团队学习+案例教学。
4. 模拟演练教学。
5. 促动技术教学。
课程大纲。第一天。
第一讲：开篇/课程导入/形成团队。
如何在冬天营销保险攻略
这个冬天保险 落力攻心 美国最大保险商aig身陷破产泥淖令国内保险公司也感受到阵阵寒意。怎样在经济冬天到来的时候打开人们的保险欲望？各路 人祭出冬天里的生存法则。花心思打攻心战。天气变冷了，这个时候要对所有老客户再回访一遍 另外，更重要的是对新的可能投保的客户力争每周访问一次 人阿诚告诉记者。翻开阿...
保险营销与传统保险营销关系的思考
年第 期。商业经济。矾 总第 期 对网络保险营销与传统保险。营销关系的思考。东。新疆财经学院金融系，新疆乌鲁木齐 摘要 网络保险迅猛发展的势头使一部分人认为网络保险必然会代替保险中介人，但网络保险自身的。限制使它无法完全代替保险中介人，而是对传统保险营销的一个良好补充，网络保险营销需要和传统保险营销...
保险营销方案
十 营销准备 1 数据准备时间 在正式实施 营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。2 营销脚本准备 在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。3 人员的准备 在营销活动实施前10天完 员准备。4 培训 营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格...