十、营销准备：
1、数据准备时间：
在正式实施**营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
2、营销脚本准备：
在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
3、人员的准备：
在营销活动实施前10天完**员准备。
4、培训：
**营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
5、小组分类及区域负责人的确定：
在正式实施**营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
6、客户数据接受者指定：
在正式实施**营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
7、确定成功标准及质量检验标准：
在正式实施**营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
8、交行质检验人员的确定：
交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
9、确定**营销人员日工作量及考核要求。
第二节、工作流程
一、工作时间：
1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
2、每日工作时间：
上午10点——12点由**营销人员**营销时间。
下午13：30——18：00**营销时间。
二、外呼数据分配：
1、每日20点前为**营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
2、每日基本成功量20条/人/天
三、数据交接：
1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
四、客户回访：
每周五下午13：30——18：00由1名**营销人员对**人拜访过的客户进行**回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。
银行保险营销方案
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式 一 综合模式 综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为...
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3 表扬对方 在确认对方身份和介绍自己后要表扬对方，使对方心情舒畅。如 听说您是一位事业心强，能力好，人缘也好的成功人士。4 利用对方朋友的身份 如，是您的朋友刘女士让我给您介绍一下我们的产品，我们这有一份很好的保单，刘女士感觉不错，她自己也买了，还让我们推荐给您！6 时间的选择 根据我们的了解，在...