xxxxxx4月份宣传推广建议。
自3月7日，xxxxxx首次投放广告以来，合计投放2次报纸广告、2次短信**广告。销售**28套。截至3月26日，余量**情况详见下表：
根据前期拟定的全年计划框架，结合剩余**情况，4月份宣传推广目标主要有以下三个目标：
1、继续主推144-150**，此为近期销售重点；
2、加强对排屋**的宣传力度，顺带去化排屋；
3、附带释放号楼信息，开始进行蓄水。
一、144-150**4月份宣传建议。
目前144-150**合计剩余20套，主要集中在15-18#中。从前期15-18#中小户型成交情况及3月份成交情况来看，客户对于144-150户型的抗性主要集中在两点：1、房总价较高；2、楼栋位置较差。
仅从楼栋位置而言，目前#未施工前）抗性相对一般，主要问题集中在因高总房价带来的对大面积的抗性。针对此类情况，建议4月份针对144-150户型的宣传采用以下方式进行组合，以增加客户对此户型的接受度：
1、优惠组合建议。
零公摊（负公摊）
从12#销售情况来看，目前客户对于单价的承受能力相对较高；从户型面积来看，客户明显偏好等中等面积户型。结合这一情况，建议144-150大户型采取零公摊，销售实际使用面积（约120㎡）的形式来吸引客户。
#现实收均价为4770元#售价按#同楼层计），低于客户的心理价位。结合“零公摊”的优惠形式，拔高销售单价，在保证实收**不降的前提下，144户型按实际使用面积进行销售（约120㎡）。以零公摊甚至负公摊的形式吸引市场关注。
采取此优惠形式，表总价与实收总价相差约十三万。
零公摊**表。
首付分期。继续执行前期推出的首付分期优惠活动，与零公摊一起组合，进行宣传，以吸引市场关注。
2、宣传建议。
报广宣传主题：
花园洋房零公摊分期付款。
四重优惠：送28平米产证面积、送学区、送自行车库、分期首付。
短信宣传主题：零公摊。
xxxxxx，电梯多层准现房，零公摊120㎡经典三房，限量发售中。即日起定购送一线学区名额，更可享最低首付7万元起分期优惠。**85519999
3、宣传计划。
二、排屋4月份宣传建议。
目前排屋剩余21套，顶楼复式剩余7套，数量依然较多。鉴于此类**的特殊性，故宣传时，进行渠道宣传，直接面对目标客群。4月份常规**进行常规**的宣传，与排屋宣传不冲突。
排屋宣传形式主要建议有以下几种：
1、dm直投。
将21套别墅、7套顶楼复式**进行包装，确定主题后，制作dm单页，通过邮局进行直投。面向客群为全市范围内高收入人群。
别墅主题：原生态顶级湖景豪宅空中别墅现房发售。
dm单页内容：主题+项目效果图+别墅户型图+文字说明。
2、短信**。
方式一：定点向全市范围内的高端场所，如云台、九龙、高尔夫球场等地发放别墅信息内容的短信。
方式二：通过金融或邮政系统，购买高收入人群名单，直接发放短信。
3、定点巡展。
制作排屋信息的易拉宝，放置于市区内高档场所内，如云台宾馆、振兴高尔夫球场、宝马专营店等。
4、宣传计划。
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