3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。）
目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其**的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户2023年底进的货。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。
我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！
推动市场。建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立一至两个核心客户，形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。
2）确定通路价差。定好合理的渠道**分配体系，是确保产品畅销的保证。（注：
渠道结构和**体系另文表述）
启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pop海报，形成市场消费导向。
协助客户作好进、销、存的合理规划。
为分销商制定完善的配送路线。
拉动市场。**车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，提高网点分销率。**力度要有吸引力，“买10-12条送一条”，要和供货商合作，使得**方案更加有效率和利益最大化。
培育产品成长期内（6~12个月），提供6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道**和渠道管理，最终目的占领市场。
强化品牌优势，提升客户合作信心。协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。
未来市场。在产品成长成熟期时（12~18个月），要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品**、控制产品流向和产品流量。
确保渠道利益链，进行阻隔性竞争：在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时**、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。
1）市场区域白云区。
2）确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品。
3）建设分销渠道白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。
4）定价确保产品合理流动：总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。
5）**。a、针对车队用户，和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。
b、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。
期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。
6）服务给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。
7）人员安排：前期时间3~6个月需要2~3人负责。
8）工作进度：3个月时间建设至少6~8个网点；产品成长期是3~6个月（网点15~20个），产品成长成熟期是12~18个月（网点分销率超过市场70%以上）。
9）销售预估（所有库珀成山产品） 成长期内每月的销售额超过50万元；成熟期超过300万元。
10）销售费用：略。
11）计划变动：略。
12）市场研究：略。
关于轮胎营销方案
一 白云区重要区域市场和核心客户。1 沙太南路货运市场 市场特征 零售为主销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆 批发为付客户是广州以外的省内市场 海南 广西 深圳 佛山和中山等等城市 有向公司化方向发展 客户认可成山品牌对全能型的产品情有独钟 还没有市场和产品规划的意识我深信如果厂家有持续和有效...
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轮胎条码全方位检测方案。一 应用需求。检测读取轮胎上所贴条码信息，并将条码内容传送到上位机。1 条码 2 轮胎 轮胎最小外径750cm，最大外径1300cm。轮胎最低高度200mm，最高450mm。3 传送带 传输线宽度1500mm，传输线运动速度最大为0.50m s。4.顶部扫描，景深为250mm...
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