一、方案背景。
玲珑轮胎在互联网的宣传自2023年开始，2023年上半年时间主要形式是网络软文发布，共计发布软文160余篇。另外结合云南鲁甸**的救灾行动，策划了一次网络事件营销活动，在微信、微博、论坛中取得了不错的效果。
经过半年的探索，基本掌握了各网络宣传形式的受众和特点，了解各**资源，并针对性的调查了韩泰、佳通、中策等轮胎公司在网络宣传上的投放资源、投放形式，初步掌握玲珑轮胎在网络中的知名度、**环境。可以进一步扩大宣传范围和宣传力度。
二、主要竞争对手网络投放。
韩泰轮胎网络广告推广力度整体较强，2023年1月1日至今累计投入776万元左右。与搜索引擎**的合作力度最大，费用占比高达73.45%；在综合门户也有较多广告投入，与腾讯、网易、新浪均有广告合作，且投放费用在25万元以上；重视汽车垂直类**的投放，在易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车网均有大量广告合作。
2013.8.1-2014.
7.28，佳通轮胎仅于2023年1月份进行1次广告投放，历时近1个月，对其轮胎稳定性进行宣传推广。另一方面，在其官网发布分别发布“绕桩篇”、“刹车篇”、“漂移篇”三个**短片配合宣传。
近一年，佳通轮胎网络投放涉及、新浪、网易、国际**等**，累计投入281万元左右，其中竞价投入最大，至今仍有投放。
三、玲珑轮胎网络现状分析。
1、搜索量。
截取轮胎、玲珑轮胎、韩泰轮胎、朝阳轮胎几个关键词2013.1-2014.9月在搜索中的关键词查询量，发现以下两点规律：
1）轮胎品牌关键词在互联网中呈现逐步上升的趋势，说明消费者在网上主动搜索轮胎相关的信息越来越多。第三方的调研数据显示同样表明，互联网已经成为消费者了解轮胎的最主要形式。
2）每年的3月份到10月份，关注度呈持续上升趋势，自11月开始下降，12月到次年2月（春节后），是关注度的低谷。用户网上搜索轮胎呈周期性变化。
数据**：指数。
从以上数据可以看出，轮胎在中的搜索量逐年上升，且玲珑轮胎的搜索量目前处于较低的位置，日均搜索量（379次）约为朝阳轮胎的2/3，韩泰轮胎的1/3，米其林轮胎的1/10。
2、网络舆情状况。
从统计数据来看，对玲珑轮胎关注度较高的10个省是山东、北京、广东、浙江、江苏、河南、上海、河北、广西、天津。关注度最高的10个城市是烟台、北京、青岛、上海、济南、天津、威海、广州、郑州、西安。主要关注人群是20-49周岁，占总人群的94%。
性别上，男性为主，占84%。人群主要属性是汽车爱好者。
网络舆情方面，不考虑公司ipo相关新闻，搜索中玲珑轮胎的主要内容是询问玲珑轮胎怎么样，在车主论坛中，关于玲珑轮胎的帖子主要分两类，一类是第一次使用玲珑轮胎，询问此轮胎怎么样；另一类是配套玲珑轮胎的车主，在论坛讨论轮胎质量、噪声为主。
四、玲珑轮胎投放策略。
1、投放目标。
针对上述对公司和竞品的网络投放状况分析，公司下一步网络推广主要实现三个目标：
1）增加公司**：针对不知道、不了解玲珑轮胎的目标消费群体，增强品牌**频率，提升知名度；
2）加强产品卖点宣传：针对知道但不愿购买玲珑轮胎的消费群体，强化公司形象和产品卖点宣传，使该群体了解玲珑轮胎的特点，并作为备选品牌之一。
3）建立关系，树立口碑：消除负面和中性评价，营造良好的网络**环境，与网络中的意见领袖（汽车**、论坛版主等）建立友好关系，逐步树立良好的网络口碑。
2、投放资源及形式。
针对投放目标和竞争品牌的投放策略，投放**资源主要选择两大类：第一搜索引擎，第二，汽车垂直类**。
推广：能在消费者搜索“轮胎”“米其林轮胎”“韩泰轮胎”时，公司的链接内容出现在搜索结果的第一条，将中轮胎相关的流量引入公司**，大幅提高公司品牌**，而且，此种推广按点击收费，在搜索结果**现了公司链接，客户只看见不点击是不收费的。（注：
推广是多方竞价，以**最优的优先展示，有一套判断机制，不一定每次都展示我们的信息）。
另外，除推广外，在百科、知道、贴吧中优化**环境，保证在常规状态下搜索到的与公司相关的信息全部是正面的、具有引导性的信息。
汽车垂直类**：此类**浏览量巨大，是消费者购买了解汽车的最主要方式，其首页广告费用基本是几万元/天，汽车之家更达到几十万元/天，仍有大量汽车企业在其平台上投放广告，可见其对汽车消费者的巨大影响力。与汽车垂直类**合作主要有两种形式：
硬广和软文。鉴于好的位置硬广**太高，因此本方案不建议常规性投放硬广，而只在公司有重要宣传点时阶段性投放，韩泰和佳通的硬广投放也是这一思路。软文方面，由于汽车**的编辑在消费者心中有一定的权威性，因此，本方案建议每季度做一次轮胎测评和一次轮胎导购，加强公司产品卖点宣传。
并将测评文章在所有主流汽车垂直类**固定栏目**，帮助消费者更好的了解公司产品。以专业测评和导购，扭转消费者对公司产品的认知，强化公司产品形象，进而形成消费者购买产品的推动力。
另外，在各汽车**的车主论坛中定期发起车主活动。通过分享玲珑轮胎使用心得、感受玲珑轮胎公司真诚服务、玲珑轮胎车主自驾游活动等形式的有奖征文，通过真实用户的经历分享，体现公司对消费者的服务与关怀，提升消费者对公司的认同，推动重复购买并对其他消费者形成口碑带动。
3、投放计划排期。
4、**预算。
5、效果评估。
经过此番广告宣传，达到以下目标：
1）扩大玲珑轮胎的品牌**量，和微信**超过1000万次。
2）玲珑轮胎网络认知度和美誉度提升，将网络舆情由咨询玲珑轮胎怎么样转变为讨论玲珑轮胎的具体产品性能，在论坛中建立起支持玲珑轮胎、维护玲珑轮胎的忠诚客户群体。
3）扩大玲珑轮胎关注人群基数，“玲珑轮胎”年度搜索总量翻一番达到30万次；
4）微信平台粉丝数增长2万人。
5）与网络**建立联系，逐步建设公司的**资源关系圈。
附：各轮胎品牌网络投入统计数据。
国内轮胎品牌网络投放较少，只有朝阳轮胎在做推广，具体投入未收集到，未监测到国内其他品牌没网络宣传投入。
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