《保险营销》实践方案。
保险营销》实践方案共分六个实习环节，主要是包括机动车辆保险、财产保险（机动车辆保险除外）及人寿保险等三类险种的客户开拓和促成。
实验一机动车辆保险客户开拓。
1.实验目的。
了解机动车辆保险展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成机动车辆保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的机动车辆保险单。
2.实验内容。
1、了解准客户的概念及其条件；
2、了解准客户开拓的重要性；
3、学习机动车辆保险准客户开拓的方法；
4、制定和填写机动车辆保险业务的展业计划表；
5、编制和填写销售活动记录表。
实验二机动车辆保险保单促成。
1.实验目的。
了解机动车辆保险展业过程与技巧，学会编制机动车辆保险业务的保险服务书，学会促成机动车辆保险保单的有效方法，并且初步熟练地对付客户的拒绝，能够实际做成机动车辆保险业务，成功签到保险单。
2.实验内容。
1、机动车辆保险业务保险服务书的制作；
2、促成团体或个人保险业务的时机；
3、促成机动车辆保险业务的方法。
4、打动客户购买的方法。
5、处理客户拒绝的方法。
实验三财产保险公司客户开拓。
1.实验目的。
了解财产保险公司展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成企业财产保险、家庭财产保险等财产保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的财产保险单。
2.实验内容。
1、了解准客户的概念及其条件；
2、了解准客户开拓的重要性；
3、学习财产保险准客户开拓的方法；
4、制定和填写财产保险业务的展业计划表；
5、编制和填写销售活动记录表。
实验四人寿保险公司客户开拓。
1.实验目的。
了解人寿保险公司展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做**寿保险、健康保险、人身意外伤害保险等人身保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的人身保险单。
2.实验内容。
1、了解准客户的概念及其条件；
2、了解准客户开拓的重要性；
3、学习人寿保险准客户开拓的方法；
4、制定和填写人寿保险业务的展业计划表；
5、编制和填写销售活动记录表。
实验五财产保险保单促成。
1.实验目的。
了解财产保险公司展业过程与技巧，学会编制财产保险业务的保险服务书，学会促成财产保险保单的有效方法，并且初步熟练地对付客户的拒绝，能够实际做成财产保险某种保险业务，成功签到保险单。
2.实验内容。
1、财产保险业务保险服务书的制作；
2、促成团体或个人保险业务的时机；
3、促成财产保险业务的方法。
4、打动客户购买的方法。
5、处理客户拒绝的方法。
实验六人寿保险保单促成。
1.实验目的。
了解人寿保险公司展业过程与技巧，学会编制人身保险业务的保险服务书，学会促**身保险保单的有效方法，并且初步熟练地对付客户的拒绝，能够实际做**身保险某种保险业务，成功签到保险单。
2.实验内容。
1、 人寿保险业务保险服务书的制作；
2、 促成团体或个人保险业务的时机；
3、 促**寿保险业务的方法。
4、 打动客户购买的方法。
5、 处理客户拒绝的方法。
实验方案修改
实验方案。1.材料和方法。1.1 菌种。酿酒酵母假丝酵母的简介。1.2 培养基。1.2.1 酵母菌完全培养基 yepd 2 葡萄糖，1 酵母粉，2 蛋白胨，2 琼脂，蒸馏水。1.2.2 酵母菌原生质体再生培养基为yepds 2 蛋白胨，1 酵母提取物，2 葡萄糖，17 蔗糖，蒸馏水。1.2.3 tt...
小组实验方案
小组计划书。小组名称 培养大学生职场危机处理能力小组。导师 闵兢 宋海霞。工作者 袁珊 苗春 赵桢 张艳 何健 朱善争 曹锦华。组员 李全玉 朱晓华 王婷 赵娴 陆青青 吴扬 董峰 黄洲杰。一 理念。该小组面向的是在校的大学生，他们即将踏入职场，因此希望在进入职场之前学习一些职场危机的处理能力，为以...
实验室实验方案
实验方案。题目 实验组人名 实验方案说明。针对课题组一直以来实验效率不高，实验管理不完善的现象，现提出实验前后需编写实验方案，作为实验室管理制度的附件1。有关实验方案编写的说明如下 1 题目名称 课题名称 的实验。2 实验组人名 包括项目负责人 实验人。3 实验方案中第。一 二 三 四条需在实验前和...