@@邮政营业部成功签获的33.8万安欣无忧。
一直以来，我局都将**保险业务确定为实现中间业务收入的重要途径之一，并通过对所有网点进行业务调研，督导，联系保险公司对我们网点人员进行培训，制定多角度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。在各网点积极的推动下，网点人员逐步加深了对**保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月20日签下单笔33.8万保单，这也是我局2023年签下单笔保费最高的保单，取得了一定的成效。
领导重视，明确思路。
我局局长一直以来都高度重视**保险业务的发展，并多次在会议中强调，要认真贯彻集团公司**保险业务发展思路，把**保险作为实现中间业务收入之一，针对一些不正当的营销导致对**保险业务产生的不良影响，县局加强对所有网点人员的培训，要加强自身队伍的培训，重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。
网点负责人以身作则，积极营销。
##路网点是我局的转型试范网点，一直都以”用心服务客户”为宗旨，我们的网点主任曾如娜，更是根据网点客户特点制定了银保业务发展的策略。积极探索新的营销方式。为实现网点**保险有更大的突破，身为网点负责人利用自身优质客户较多的优势，积极筛选，确定了贵宾客户x小姐为目标客户，x小姐有自己的企业，资产优厚，是保险产品的重要目标目标客户。
深入了解客户，提供合适的产品。
为确保营销成功，曾主任深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了保障性好的险种（安欣无忧）作为切入点，该险种有三大保障：疾病保障、特定交通意外保障和特定自然灾害保障，比较适宜于高端客户。曾主任深入分析了该产品卖点，了解该产品的优势，力求将产品完美地呈现在客户面前。
作好一切准备工作后，曾主任多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、企业经营风险防范、人生意外风险等多角度介绍了该产品的特点，并从家庭保障的深层价值，取是客户共鸣。在她的不懈努力下，客户逐步了解和认可了我们的产品和服务，并最终成功签下了33.8万的保单。
创下大单纪录，开启营销新篇。
##路网点对该客户的成功营销，不公开启了我局**保险业务的新篇章，也是我局开展**保险业务以来最高保费的一张保单。新邮路网点将继续秉承求真务实、不怕困难、敢打硬仗的精神，力求在今后的营销过程中再创佳绩。
保险营销案例
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