“我已经买了。”—确实买了,但买的不多,又不合理。
小赵:是吗?看来您对保险早就有认识,买得很早吧?
李女士:2023年就买了,当时还谈不上认识,现在看来那份保险还真的不错,已经领了好几次了。
小赵:其实,保险的种类有很多,各有各的优势。但您知道保险的最大作用在哪儿吗?是它的保障功能……您知道您那份保险具有什么样的保障功能吗?拿给我看看好吗?
李女士:哦,可以,这就是那份保单,你看看,给孩子买的,那时孩子刚一岁,一年才交500多元钱。
小赵:这份保单的保障内容是……看来,您的孩子多少算是有了一份保障,但您和孩子的爸爸都还一点也没有是吧?
李女士:(点头)。
小赵:爱孩子是每个为人父母的天性,你我都不例外,不过,未成年的孩子终究是要由父母来抚养和照料的,父母有工作能力,孩子就会得到应有的呵护,可是若大人有个什么闪失的话,孩子的生活、学习和成长就会出问题,您说,对吧?
李女士:你是说,大人更应该买保险?
小赵:正是这个理儿,大人更应该有适当的保障,这也是对孩子更深沉的爱。
李女士:(沉思)。
小赵:你看这份保障计划,这是专为像您这样的年轻父母设计的(开始讲解)……
“我已经买了。”—对人寿保险不甚了解,推辞。
小赵:是啊,现在人们的保险意识都提高了,多多少少都会买点保险的,但不知您买的是什么保险?
王先生:就是保意外的那种!买车险时买的。
小赵:我知道了,从某种意义上说您不算是买了保险。
王先生:买那么多干什么?
小赵:是的,买保险也不是多多益善,适当、适合就好,不过我倒是觉得王先生对保险还不是很了解,因为人生所面临的不仅仅是意外风险,还有诸如疾病、年老等等,这都需要有适当的保险来解决,还有,不但我们自己需要保险的呵护,我们的家人也同样需要,保险不是一种奢侈品,而是一种必需品。
“我已经买了。”—确实买了,买得很多,也很全。
小赵:我相信,像您这样平易近人的人肯定会有很多营销员来找您,让您买保险。
钱先生:有人来找我,我就买点,光保单就有很厚一堆了,什么养老啊、重大疾病啊,应有尽有。
小赵:那有人为您整理过这些保单吗?
钱先生:这倒是没有,有些营销员看我已经买了这么多就再也不来了,更多的营销员硬是要让我再少买点,真是无奈!
小赵:我这有一本“保险存折”,专门用来登记保单的,还有保单盒,是专门用来装保单的,今天我刚好有点时间,我帮您将保单分分类,好好整理一下。
钱先生:麻烦你了。
小赵:唉,**话!这是我应该做的,我应该早点来做这件事。
钱先生:不晚不晚。
小赵:钱先生,您的个人爱好是什么?
钱先生:我喜欢钓鱼,呵呵!
小赵:这是个很好的个人爱好,可以修身养性,我也有这样的爱好,什么时候和您一起去切磋一下钓技?顺便结识一下您的钓友。
钱先生:我们已约好下个周日去“秀水湖”。
小赵:到时候一定要叫上我。
钱先生:好的。
“我已经买了。”—手头不宽裕,但很要面子。
小赵:有句广告语叫做:“只买对的,不买贵的”。其实,买保险不是花钱多就好,根据自己的实际情况,选择与自己生活条件相适应的险种和保险份额,适合就好,您说,对吗?
仇小姐:对。
小赵:如果您要购买保险的话,您最想给谁买?
仇小组:自己或父亲母亲。
小赵:跟我想到一块儿去了。如果给自己买的话,这款保险比较适合您(指看宣传彩页),如果给父母买的话,您看这里(指看建议书)。
保险营销话术
保险营销是一份传递爱心的事业,科技越发达风险事故发生的概率就越高,正所谓意外无处不在,但我们可以将这样的风险有效的转嫁给保险公司,让自己有个保障,同时对身边的亲人也是责任心的体现。总理在两会谈保险时说过 请不要让轻松筹成为一种习惯,每个人赚钱都不容易,现在80 的人,明明可以在健康时花一小部分钱,把...
保险营销话术
营销话术。1 险种参考话术。1 车损险参考话术。车损险是95 的客户都会上的最主要的险种,负责您自己车辆修车的费用。比如行驶时刮了 蹭了,倒车时撞了柱子,保险公司按照条款赔偿修车的费用,建议您投保。无论交强险还是商业三者险都是为对方保障的,车损险就是保障我们本车损失的,投保车险的客户基本都会选择购买...
保险营销话术
保险营销话术分享。保险营销话术分享。保险营销话术。1.存取一点钱的客户 咱们这儿有类似零存整取的产品,要了解一下吗?注意 需要确认该话术是否符合监管规定。2.存定期,定期到期买国债的 国债兑付的客户 我行代销保险的一款产品,1 5年期,收益在人行定期利率的基础上加0.5 到0.6 息涨随涨,息降不跌...