一、周单元计划，决定执行力。
良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。在一周中，细致安排自己销售活动，并将时间的效益发挥到极致，这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。
法则一，剃除无法进行销售活动的时间。
法则二，将与业绩有关的活动填入**时段。
法则三，掌握上半周和下半周的工作要点。
法则四，随时递补新的约会。
法则五，区分客户等级让拜访保持最大弹性。
法则六，不爽约不迟到。
法则七，分清主次要事先解决。
法则八，从初次见面开始要求转介绍。
法则九，尽最大努力增加活动量。
法则十，省时省力的拜访路线规划。
法则十一，锁定目标群体。
法则十二，掌握关键人物。
法则十三，循序渐进的筑巢策略。
二、面谈注意事项。
法则一，面谈前要准备充分。
与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。事先准备主要掌握三个部分：
3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才知道自己要谈什么，怎么谈。
法则二，要有时间观念。
一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念，事先与客户约好时间一定要遵守，绝对不能迟到，约好要谈多久，一个小时还是半个小时，一定要完成。而且要在约访时，约好要谈的重点，要做需求分析就做需求分析，要送建议书就送建议书，不谈没有关系的东西，在讲的时候一定要言之有物，不浪费时间。与客户初次见面，一般需要30分钟，主要谈三个方面：
1、介绍所在的公司；2、介绍自己的个人的服务，自己的专业；3、帮客户量身定做家庭保障分析。
法则三，消除客户的紧张心理。
如果客户真的很紧张，那么营销人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户的情绪。要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听，会让对方知道我们其实是友善的。
法则五，利用开场白打动客户。
开场白一般都是谈论双方都认识的人，也就是转介绍者。因为转介绍肯定是客户很熟识的人，那双方就可以衍生出很多话题，这样拉近了距离，也使客户消除了戒备心理。
三、转介绍索取，扩大影响力。
1、介绍。“xx小姐”，您好，我是xx人寿寿险顾问，我叫xxx，我要打扰您三分钟，方便吗？
3、决定。“这个需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。”
4、影响。“您的好朋友xx，他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他高中最要好的朋友。”
人寿保险方案
烟台市人寿保险公司办公楼一层改造方案。一 给水排水专业 1 本工程每层办公人数约60人，共8层，合计办公人数480人。直饮水用水定额采用3l 人。d。每天直饮水用水量为1.45m3 d。2 设直饮水系统可根据具体情况选择 方式一 各层分别安装小型一体直饮水处理系统，终端设置冷热水龙头。方式二 采用管...
人寿保险营销企划方案 x
2.在竞赛期内达成8万元的团队 现有的6个召开二次早会的团队 奖励团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队 现有的6个召开二次早会的团队 奖励团队费用1000元。二 个人达标奖励。1.出单奖。凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。2.参与奖。在竞赛期内凡个险期交...
人寿保险营销企划方案 实用
为荣誉而战 企划方案。一 企划背景。二 企划时间。三 企划目标。完成个险期交新单保费50万元。四 竞赛领导小组。组长 杨晓红。副组长 谢军。成员 范琴 张芳 李英 陈玉 周琴 曹丽 王小珍 杜海 李红大 钱宇浩 李红小 熊小云 黄兰。竞赛指挥部下设五个执行小组 1.追踪督察组 组长杨晓红，成员 各职...