营销问答技巧

发布 2022-03-10 07:05:28 阅读 7574

问题:疑虑1.利润率低。

这个怎么讲呢,其实这个利润尽管低了一些,但是我们有库存上的优势,您完全不用承当库存上的压力,其次你和我们合作并不影响你的其他产品的销售,不会带来坏处,一方面可以使你的店面的空间更加合理的利用起来,另外一方面还可以给你增加收入,分摊一些你店面的租金,水电,人工费用等相关费用,一举两得,何乐不为呢。

疑虑2.交了钱,担心货物的销量问题。

这个你不用担心,首先我们产品的质量是***的,我们的总公司是经营生产数码熊产品的公司,所以诸如产品的质量和款式,品质,这些你完全可以放心;其次,我们的**定位的合理,**都在49-129之间,多数产品**更是在89-99 -109。总体而言**都在100元左右,符合大众消费的心理,符合市场的需求。再次,一旦我们建立合作,我们将秉着合作共赢的原则,在销售端上,我们会全力配合你的进行产品的销售,帮助提高产品的销售。

最后,对自己要有信心,风险都有我们承担了,你有何惧怕呢。

疑虑3.交保证金。

首先我们要说明的是,我们提供的货值远远大于你所交的保证金,具体来讲,我们合作至少需要3个柜,也就是说,不管是边柜还是中岛柜,最少得摆置3个,1个边柜的保证金是7000,超过6个之后,每增加一个保证金为2000,最多7个;一个中岛柜的保证金是12000 ,超过3个,则每增加一个的保证金是5000元;

假如你选择3个边柜,按照每个边柜至少提供20个sku,而每个sku至少有6双的库存,每双的标价100元,你算算是多少了,20*6库存*3个柜=36000再加上我们匹配诸如电脑,扫描枪,小票打印机,这些加起来远远大于了你给我们支付的保证金3*7000=21000了吧。

其次来讲的话,这个保证金主要是保证我们提供给你的产品的安全,万一你把我们的产品弄走了,那我们怎么办,当然相信大哥(大姐)不是那样的人,但是呢公司有这样的规定,希望大哥(大姐)你呢能够理解!呵呵。

添加部分:利润率低的额外解释部分(假如对方的**的扩大比例是2倍左右)

其实利润率并不低,疑虑4.结账麻烦,一月要结账两次。

其实结账并不麻烦,都是erp操作,很快的,到了时间,你直接导出来就可以了,扣掉你应得到的30%的比例,将其余的汇给我公司。

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