第一篇专业化推销流程话术。
第一章主顾开拓话术。
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？
李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？
张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？
张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。
张先生，这段时间**很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想**。
名片开拓术）
客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？
业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ 最近我想买ⅹ ⅹ听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？
王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？
这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？
您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。
王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了，您自已呢？为什么？
王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：
“这是什么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。
”王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。
建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。
营：“王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？”
客：“我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！”
营：“噢！我知道，那份险的保障额度非常高……不过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！
同时那时候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！
客：“终身保障有什么好处？”
营：“现在人活到。
七、八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的负担，这样子才能活的有尊严！”
王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。
一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。
但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。
您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？
万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？
张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也**了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，……导入保险…..
为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。
第二：如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好！
王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的年利息（约8000元）您帐户上将立即打入10万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的10万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。
在约定的10-20年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。。
王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候得到帮助，不是更好吗？
王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？
因为 ，中国是一个传统的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？
张先生，您的为人与今年的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如其来的生意风险？
多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。
因此很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意下如何？
王先生，您对自己的车爱惜有加，买了车后立即投保汽车保险，分担你的意外所带来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的车那样呢？难道您的命还不如一辆车吗？
营：“王先生，您好，我是平安保险公司的….,从公司了解您是在以前买了我们公司的保险，今天想来问问您有什么问题没有？”
客：“别提了，您们公司的…在我买保险时说得好听，自从买了以后面都不见”。
营：“您别生气，他已于今年因为一些原因离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽然您不是我的客户，但我会向您提供最优质的服务，我的****是…….
亲爱的邻居：首先很冒昧在此向您打声招呼，也谢谢您能来读我这封信。我有幸成为您的邻居，在这个社区我已住了几年，深感这里周遭的人、事、物，都是那么的与我相连相伴，彼此休戚相关。
保险营销话术
我已经买了。确实买了，但买的不多，又不合理。小赵 是吗？看来您对保险早就有认识，买得很早吧？李女士 1998年就买了，当时还谈不上认识，现在看来那份保险还真的不错，已经领了好几次了。小赵 其实，保险的种类有很多，各有各的优势。但您知道保险的最大作用在哪儿吗？是它的保障功能 您知道您那份保险具有什么样...
保险营销话术
保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效的转嫁给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。总理在两会谈保险时说过 请不要让轻松筹成为一种习惯，每个人赚钱都不容易，现在80 的人，明明可以在健康时花一小部分钱，把...
保险营销话术
营销话术。1 险种参考话术。1 车损险参考话术。车损险是95 的客户都会上的最主要的险种，负责您自己车辆修车的费用。比如行驶时刮了 蹭了，倒车时撞了柱子，保险公司按照条款赔偿修车的费用，建议您投保。无论交强险还是商业三者险都是为对方保障的，车损险就是保障我们本车损失的，投保车险的客户基本都会选择购买...