保险营销策划

发布 2022-03-10 05:32:28 阅读 2762

平。安。保。

险。营。销。策。

划。书。

目录。第一章保险市场宏观环境分析。

1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析。

1.2近期发展状况和趋势**。

第二章消费者定位分析。

2.1政策改变带来的消费群。

2.2目标市场细分、锁定:

2.3消费市场的特征以及市场潜量。

第三章竞争对手分析。

3.1其他数目众多的保险企业。

第四章产品特性定位分析

4.1产品特点把握。

4.2竞争对手以及可替代产品分析。

第五章营销组合策略以及执行。

5.1渠道策略。

5.2广告策略。

5.3公共关系策略。

第一章保险市场宏观环境分析。

1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析。

中国保险业概况。

近十年来,中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异,这些都为保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。中国加入世界**组织,外资保险公司大举进驻中国市场,又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战。

中国保险市场特征分析。

第一, 中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。

就中国目前的保险市场分析来看,中国保险的市场份额超90%以上被四大保险公司所占有,国有独资的保险公司更是占有市场份额的70%。其他的保险公司的市场份额较少,但是也形成初步的保险市场竞争局面。这种国有独资保险公司高度垄断的市场局面,也正是中国保险市场的特征之一。

第二, 中国保险业的发展还处于一个低水平。

在西方发达国家的保费占国内生产总值的8%—10%左右,而中国保费只占3%—5%左右,可见中国的保险市场与发达国家的差距。与世界同行相比,中国的保险市场起步较晚开发程度较低。但发展迅速,保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。

第三, 中国保险市场结构分布不均衡。

从中国的保险机构公司分布来看,大部分的保险机构都设立在沿海地区,或者是设立在经济发达,人口密集地区。造成保险市场结构分布不均,发育不完善。

第。四、保险业务平稳增长。

2024年前三季度,保险市场运行平稳,业务增速逐步回升。一是财产险业务平稳较快增长,实现原保险保费收入4621.3亿元,同比增长15.

8%,增速同比提高0.9个百分点。二是寿险业务企稳回升,实现原保险保费收入7589.

4亿元,同比增长6.8%,增速同比提高5 个百分点。尤其是新单业务自6月份以来,结束了三年来的负增长态势,三季度各月均保持了3%以上的增速。

三是健康险和意外险快速增长,分别实现原保险保费收入857.5亿元和364.4亿元,同比分别增长27.

9%和19.6%,增速同比分别提高2.3和4.

3个百分点。

第五,保险市场还未形成完整体系。

保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小,即保险主体与保险市场发展很快,而中介组织发展缓慢。到目前为止,按照规定程序正式批准的专业保险**公司仅9家、经纪公司3家。

1.2近期发展状况和趋势**。

从保监会2024年统计的数据来看,中国的保险事业同比增长了不少,在快速发展中。以下为保监会**统计2024年1月到11月的保险数据:

一、原保险保费收入15886.38亿元,同比增长11.53%

二、赔款和给付支出5545.73亿元,同比增长31.56%

三、资金运用余额74683.11亿元,较年初增长8.96%

四、总资产80903.66亿元,较年初增长10%

五、净资产8534.68亿元,较年初增长7.76%。

依据目前中国保险业状况和发展情况,预计未来中国保险市场还是会平稳发展,并且在薄弱的环节增加投入,开展新的保险业务。特别是对于西部的保险市场的开发。《保险业发展“十一五”规划纲要》也提到继续推进保险公司上市,以及推动保险公司体制的改革。

未来保险业会加快步伐发展,赶上发达国家脚步。

第三章消费者定位分析。

2.1政策改变带来的消费群。

十八届三中全会对于未来中国保险业的重点也有明确的要求,特别是巨灾保险、农业保险、养老保险、健康保险等保险业务,国家为了保险发挥功能和作用,也释放了巨大红利,这必将影响保险业的发展重点!这一政策改变,也给保险业带来消费人群,也就是老年人。

2.2目标市场细分、锁定:

目标市场的细分:首先按地理区域划分为沿海地区和内陆地区,沿海地区人群的收入要比内陆地区人群收入高,更能接受保费的**。

其次按照人口因素,家庭人口,年龄结构,文化水平,宗教信仰,收入水平等,对于养老保险的接受程度不同,市场的潜力也不同。

根据中国平安老年健康保险计划,看出是专门为老年人而设计的健康保障计划。所以把目标市场锁定为人群在40周岁以上到80周岁以下的人,并且生活在城镇,收入在中等水平及以上的家庭。

2.3消费市场的特征以及市场潜量。

1、消费人数众多,市场广阔。

2、消费需求的差异性大,消费者人数众多,分属不同的民族、地区,同时,性别、年龄、职业、受教育程度、性格等各异,因此,不同的消费者有不同的消费态度。

3、消费者购买人多,次数少。消费者的需求日益变化,对于保险品种的多样化,简单花。希望能购买到适合的保险产品。

第三章竞争对手分析。

3.1其他数目众多的保险企业。

其他的保险公司在不断的平稳发展,不断的占有市场率,但是保险公司数量纵多,所占的市场占有率都不高。

第四章产品特性定位分析。

4.1产品特点把握。

随着计划生育工作的深入,中国社会老龄化程度逐渐加深,老年人数在全国人口中占了一个很大的比例,特别在于一些大城市的老龄化程度更加严重。据统计,目前中国60岁以上的老年人口已经超过了1.43亿,在即将的五年时间里,中国将会出现第一个老年人口增长的高峰,60岁以上的老年人都会增至2.

21亿。正因为这样,才使得老年人产业得到空前的发展,随之市场上出现了各种各样适合老年人的产品,如服装、食品、设施等。当然也就包括保障老年人健康安全的老人商业保险,其保险范围更为广泛化和人性化。

老年人口不断增加,随之出现的也就是老年人的健康安全问题。根据上述数据的老年人口密度发展,相信不久的将来,十个人当中将会有三个是老年人,可见保障老年人的问题是异常迫切的。

中国平安保险早就为老年人提供了很好的老人健康保险,可以涵盖骨折和关节脱位意外、交通意外、一般的日常意外等,还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务,适用年龄为40-80岁。这类型的老人商业保险对于更好地保障老年人的健康安全,起到了至关重要的作用,每一个家庭成员都是不能对此忽视的。

产品特色:

1、专门为老年人设计的健康保障计划,承保年龄拓展至80周岁,为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障

2、涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等

3、还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。

中国平安老年人健康保险。

适用人群:40-80周岁以下。

保险期限:1年(到期可优惠续保,将以邮件、短信提醒)

保单形式:电子保单纸质保单。

支付方式:信用卡网银**支付万里通积分。

保险责任:请阅读《老年人健康保险适用条款》

产品详情如下表:

特别提醒:被保险人仅限1-3类职业人员,不承保4类及4类以上职业或拒保职业。查看职业分类表和拒保职业分类表 ,职业类别不明请咨询40088-95512转2。

4.2竞争对手以及可替代产品分析。

目前的做老人保险健康保险的保险公司不多,有做的也不是太全面的保险计划,市场开发还有待发展。随着国家政策的出台,以及社会的老龄化,老人健康保险这个市场也将会有越来越多的保险公司进入!平安公司的老人健康保险计划,抢先进入,能占到更大的市场率!

第五章营销组合策略以及执行。

5.1渠道策略。

我国的保险产品的销售渠道有两种:一是直接营销,二是间接营销。

1、通过网络营销。

2、**营销。

3、直接邮件营销。

4、保险**人营销。

5、保险经纪人营销。

6、实体店营销。

5.2广告策略。

通过报纸、杂志、电视、广播、直接邮件等广告策略。

各种**的特性。每种**的成本各不相同,而且各有利弊。

1)报纸。报纸的优点是广告费用相对低廉,可信度高,地方市场的渗透力强;缺点是印刷质量差,不如杂志上登载的广告新颖、引人注目,接触的频率低,竞争力差。

2)杂志。杂志作为广告**,其优势在于印刷精美,传阅广泛,可信度高,最重要优点还在于可以有针对性地选择一些具有特殊内容的杂志,从而与公司的目标市场相吻合。其缺点是广告制作与登载的费用高、制作周期长。

因此杂志对及时广告作品或信息来说并非最佳选择。

3)电视。电视可以集图像、声音、动作于一体,创造出便于记忆的广告信息,这对潜在消费者将产生很大影响。但是,电视本身的费用非常昂贵,而生命周期却很短甚至是转瞬即逝,是公司必须正视的一个现实。

4)广播。广播制作费用和**费用相对低廉,制作周期短,有特定的听众。但缺少视觉要素,因此不是一种传递复杂或抽象信息的理想**。

加之,广播广告的生命周期也较短暂,广告**时,听众还可能会调换电台。

5)直接邮件。直接邮件广告可以用来宣传或销售保险产品。一些保险公司通过直接邮件或直接反馈的方法销售其大多数险种。

作为广告**的一种形式,直接邮件为企业提供了一些优于其他广告**的特点。保险公司可以用直接邮件传递复杂信息,其任意性较强,并可以利用有限传播向目标细分市场传递信息。直接邮件的成本低廉,因此其策划与制作的成本很低。

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