平。安。保。
险。营。销。策。
划。书。
目录。第一章保险市场宏观环境分析。
1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析。
1.2近期发展状况和趋势**。
第二章消费者定位分析。
2.1政策改变带来的消费群。
2.2目标市场细分、锁定：
2.3消费市场的特征以及市场潜量。
第三章竞争对手分析。
3．1其他数目众多的保险企业。
第四章产品特性定位分析
4.1产品特点把握。
4.2竞争对手以及可替代产品分析。
第五章营销组合策略以及执行。
5.1渠道策略。
5.2广告策略。
5.3公共关系策略。
第一章保险市场宏观环境分析。
1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析。
中国保险业概况。
近十年来，中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异，这些都为保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。中国加入世界**组织，外资保险公司大举进驻中国市场，又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战。
中国保险市场特征分析。
第一， 中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。
就中国目前的保险市场分析来看，中国保险的市场份额超90%以上被四大保险公司所占有，国有独资的保险公司更是占有市场份额的70%。其他的保险公司的市场份额较少，但是也形成初步的保险市场竞争局面。这种国有独资保险公司高度垄断的市场局面，也正是中国保险市场的特征之一。
第二， 中国保险业的发展还处于一个低水平。
在西方发达国家的保费占国内生产总值的8%—10%左右，而中国保费只占3%—5%左右，可见中国的保险市场与发达国家的差距。与世界同行相比，中国的保险市场起步较晚开发程度较低。但发展迅速，保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。
第三， 中国保险市场结构分布不均衡。
从中国的保险机构公司分布来看，大部分的保险机构都设立在沿海地区，或者是设立在经济发达，人口密集地区。造成保险市场结构分布不均，发育不完善。
第。四、保险业务平稳增长。
2024年前三季度，保险市场运行平稳，业务增速逐步回升。一是财产险业务平稳较快增长，实现原保险保费收入4621.3亿元，同比增长15.
8%，增速同比提高0.9个百分点。二是寿险业务企稳回升，实现原保险保费收入7589.
4亿元，同比增长6.8%，增速同比提高5 个百分点。尤其是新单业务自6月份以来，结束了三年来的负增长态势，三季度各月均保持了3％以上的增速。
三是健康险和意外险快速增长，分别实现原保险保费收入857.5亿元和364.4亿元，同比分别增长27.
9%和19.6%，增速同比分别提高2.3和4.
3个百分点。
第五，保险市场还未形成完整体系。
保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险**公司仅9家、经纪公司3家。
1.2近期发展状况和趋势**。
从保监会2024年统计的数据来看，中国的保险事业同比增长了不少，在快速发展中。以下为保监会**统计2024年1月到11月的保险数据：
一、原保险保费收入15886.38亿元，同比增长11.53%
二、赔款和给付支出5545.73亿元，同比增长31.56%
三、资金运用余额74683.11亿元，较年初增长8.96%
四、总资产80903.66亿元，较年初增长10%
五、净资产8534.68亿元，较年初增长7.76%。
依据目前中国保险业状况和发展情况，预计未来中国保险市场还是会平稳发展，并且在薄弱的环节增加投入，开展新的保险业务。特别是对于西部的保险市场的开发。《保险业发展“十一五”规划纲要》也提到继续推进保险公司上市，以及推动保险公司体制的改革。
未来保险业会加快步伐发展，赶上发达国家脚步。
第三章消费者定位分析。
2.1政策改变带来的消费群。
十八届三中全会对于未来中国保险业的重点也有明确的要求，特别是巨灾保险、农业保险、养老保险、健康保险等保险业务，国家为了保险发挥功能和作用，也释放了巨大红利，这必将影响保险业的发展重点！这一政策改变，也给保险业带来消费人群，也就是老年人。
2.2目标市场细分、锁定：
目标市场的细分：首先按地理区域划分为沿海地区和内陆地区，沿海地区人群的收入要比内陆地区人群收入高，更能接受保费的**。
其次按照人口因素，家庭人口，年龄结构，文化水平，宗教信仰，收入水平等，对于养老保险的接受程度不同，市场的潜力也不同。
根据中国平安老年健康保险计划，看出是专门为老年人而设计的健康保障计划。所以把目标市场锁定为人群在40周岁以上到80周岁以下的人，并且生活在城镇，收入在中等水平及以上的家庭。
2.3消费市场的特征以及市场潜量。
1、消费人数众多，市场广阔。
2、消费需求的差异性大，消费者人数众多，分属不同的民族、地区，同时，性别、年龄、职业、受教育程度、性格等各异，因此，不同的消费者有不同的消费态度。
3、消费者购买人多，次数少。消费者的需求日益变化，对于保险品种的多样化，简单花。希望能购买到适合的保险产品。
第三章竞争对手分析。
3．1其他数目众多的保险企业。
其他的保险公司在不断的平稳发展，不断的占有市场率，但是保险公司数量纵多，所占的市场占有率都不高。
第四章产品特性定位分析。
4.1产品特点把握。
随着计划生育工作的深入，中国社会老龄化程度逐渐加深，老年人数在全国人口中占了一个很大的比例，特别在于一些大城市的老龄化程度更加严重。据统计，目前中国60岁以上的老年人口已经超过了1.43亿，在即将的五年时间里，中国将会出现第一个老年人口增长的高峰，60岁以上的老年人都会增至2.
21亿。正因为这样，才使得老年人产业得到空前的发展，随之市场上出现了各种各样适合老年人的产品，如服装、食品、设施等。当然也就包括保障老年人健康安全的老人商业保险，其保险范围更为广泛化和人性化。
老年人口不断增加，随之出现的也就是老年人的健康安全问题。根据上述数据的老年人口密度发展，相信不久的将来，十个人当中将会有三个是老年人，可见保障老年人的问题是异常迫切的。
中国平安保险早就为老年人提供了很好的老人健康保险，可以涵盖骨折和关节脱位意外、交通意外、一般的日常意外等，还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务，适用年龄为40-80岁。这类型的老人商业保险对于更好地保障老年人的健康安全，起到了至关重要的作用，每一个家庭成员都是不能对此忽视的。
产品特色：
1、专门为老年人设计的健康保障计划，承保年龄拓展至80周岁，为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障
2、涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等
3、还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。
中国平安老年人健康保险。
适用人群：40-80周岁以下。
保险期限：1年（到期可优惠续保，将以邮件、短信提醒）
保单形式：电子保单纸质保单。
支付方式：信用卡网银**支付万里通积分。
保险责任：请阅读《老年人健康保险适用条款》
产品详情如下表：
特别提醒：被保险人仅限1-3类职业人员，不承保4类及4类以上职业或拒保职业。查看职业分类表和拒保职业分类表 ，职业类别不明请咨询40088-95512转2。
4.2竞争对手以及可替代产品分析。
目前的做老人保险健康保险的保险公司不多，有做的也不是太全面的保险计划，市场开发还有待发展。随着国家政策的出台，以及社会的老龄化，老人健康保险这个市场也将会有越来越多的保险公司进入！平安公司的老人健康保险计划，抢先进入，能占到更大的市场率！
第五章营销组合策略以及执行。
5.1渠道策略。
我国的保险产品的销售渠道有两种：一是直接营销，二是间接营销。
1、通过网络营销。
2、**营销。
3、直接邮件营销。
4、保险**人营销。
5、保险经纪人营销。
6、实体店营销。
5.2广告策略。
通过报纸、杂志、电视、广播、直接邮件等广告策略。
各种**的特性。每种**的成本各不相同，而且各有利弊。
1)报纸。报纸的优点是广告费用相对低廉，可信度高，地方市场的渗透力强；缺点是印刷质量差，不如杂志上登载的广告新颖、引人注目，接触的频率低，竞争力差。
2)杂志。杂志作为广告**，其优势在于印刷精美，传阅广泛，可信度高，最重要优点还在于可以有针对性地选择一些具有特殊内容的杂志，从而与公司的目标市场相吻合。其缺点是广告制作与登载的费用高、制作周期长。
因此杂志对及时广告作品或信息来说并非最佳选择。
3)电视。电视可以集图像、声音、动作于一体，创造出便于记忆的广告信息，这对潜在消费者将产生很大影响。但是，电视本身的费用非常昂贵，而生命周期却很短甚至是转瞬即逝，是公司必须正视的一个现实。
4)广播。广播制作费用和**费用相对低廉，制作周期短，有特定的听众。但缺少视觉要素，因此不是一种传递复杂或抽象信息的理想**。
加之，广播广告的生命周期也较短暂，广告**时，听众还可能会调换电台。
5)直接邮件。直接邮件广告可以用来宣传或销售保险产品。一些保险公司通过直接邮件或直接反馈的方法销售其大多数险种。
作为广告**的一种形式，直接邮件为企业提供了一些优于其他广告**的特点。保险公司可以用直接邮件传递复杂信息，其任意性较强，并可以利用有限传播向目标细分市场传递信息。直接邮件的成本低廉，因此其策划与制作的成本很低。
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