经营。管理。对网络保险营销与传统保险营销关系的思考。
潘庆达。中国人民财产保险公司电子商务中心。
摘。要】当前，网络保险迅速发展，其现在所呈现出的发展势头也使得一部分人认为网络保险会完全替代保险中介人的位置，但。
是网络保险在发展和运行的过程中也存在着一定的缺陷和不足，所以它是没有办法完全替代保险中介人的位置的，它可以成为传统保险行业非常好的一种辅助，我们必须要将二者合理的结合在一起，从而促进我国保险行业的健康发展。
关键词】网络保险；传统保险营销；保险中介人。
最近几年，我国的网络技术在不断的普及和发展，在世界范轻人和中低收入者对保险的需求较低，即使他们有保险的需求，围内也有很多比较知名的保险公司试图跨人到网络保险行业当中，经济上也难以支付。这些群体都是保险营销中困难的潜在客户群，很多公司在发展的过程中也不断的扩大自己的规模，发展自己的对网络保险发展不利。
业务，在我国保险行业发展的过程中也开始建立保险**，最早兰、对网络保险与传统保险营销关系的认识的保险**在上个世纪末建立，从其向公众敞开之后，很多保险１．网络保险是传统保险营销的一个重要的补充。
公司也开始建立属于自己的保险**，这对网络保险的发展起到传统的保险营销业务当中，很多保险人员自身的业务素质都了非常重要的促进作用。
无法达到相应的要求，所以使得很多客户已经对传统的保险营销一。
网络保险的优势。
方式失去了信心和耐心，但是这些客户实际上对保险还是存在着当前，网络保险发展的速度非常快，这也证明网络保险在发一。
定需求的，也正是由于这样的原因使得他们涉足了网络保险营展的过程中存在着十分明显的优势，第一是其使得保险业务开展销，比较前卫的人群一般都会选择网络保险营销的方式，而网络的过程中实践和空间的限制越来越少。第二是网络保险在运行和保险和传统的保险营销模式处在一个并行不悖的关系当中。因此维护方面所需要的成本也在不断的减少，这样也就使得保险公司网络保险就成了传统保险营销模式的一种非常重要的补充，它能自身的竞争力在不断的提升。
第三是网络保险在发展的过程中其够体现出传统保险营销工作无法体现出的优势，而且我国的科技信息资源更加的多样，同时也更加的全面，从而使得客户的选择发展水平在不断的提高，所以人们对保险的需求也在不断增加，也更加的宽泛。第四是网络保险投保的过程中更加的公正，这样社会进步的过程中，这一部分人群的数量也会有所提升。
也就使得客户需要承担的风险大大降低。第五是网络保险的发展２．网络保险应提高保险公司的工作效率。
使得整个保险市场的竞争更加的激烈。
网络保险在运行和发展的过程中存在着一定的局限性，而也。
二、网络保险在发展中存在的局限正是因为其存在着这样的局限性才使得保险公司扩大市场的过程１．保险产品是一种非刚性需求的产品。
中会受到一定的限制，但是网络保险在发展的过程中可以帮助传在现实生活中，保险产品是一种非刚性需求的产品，在实际统保险营销更好的发展，我们现在发展的过程中一定要积极的去的生活中，每个人都有可能会出现一些意外状况，但是人们对信实施横向比较法，只有这样，才能更好的提高保险公司自身的竞息的掌握并不是非常的全面。此外人们还存在着一定的侥幸心理，争实力。这样也使传统的保险方式可以获得更加全面的信息，保总是认为那些危险根本就不会发生在自己的身上，所以根本就没险公司的整体经营水平在这一过程中也得到了十分显著的提升。
有想过要买保险。虽然一些人也对保险有需求，但是这种需求并３．网络保险和保险中介人共同提高居民的保险意识。
不大，所以在实际的工作中，工作人员必须要对保险的潜在客户保险中介人的主动推销是提高居民保险意识的主要方式，而挖掘出来，让人们知道保险对自己的益处，购买保险产品。
网络保险的最大的局限就是无法吸引大部分居民主动来投保。只２．保险产品的无形性。
能通过保险中介人向潜在的客户主动宣传保险产品，在配合网络保险产品实际上就是对消费者的一种承诺，这些承诺只能发保险空间和时间上的优势宣传保险知识和产品，一同来提高居民生在约定的时期之内，保险只是一张纸质协议，它主要是代表着保险意识。
保险公司自身的信用，但是对于保险者而言，其是不能立即就见。
．网络保险和传统保险营销有机结合共同扩大保险市场。
到收益的。在网络保险迅猛发展的同时，网络保险不但不会代替传统保３．保险产品的复杂性。
险中介人，而且还能提供更优秀、更精良的保险中介人队伍，保如果从一般的形式上来看，保险产品是一种类似法律文件的险中介人和保险公司也可以通过网络保险增加自身竞争力，这种约定，很多保险公司都希望在工作的过程中对保险合同中条款的互动关系对扩大保险市场是一种有益的帮助。
内容进行简化处理，但是法律上的一些内容还是比较晦涩难懂。四、结语。
当前保险产品的品种在不断的丰富，而保险产品的种类也在不断当前，我国的网络技术不断发展，同时保险行业在这种情势的增多，所以各类产品之间的差异也越来越难以区分，这样也就之下也产生了非常大的转变，所以在这样的情况下，我们要对传给保险业务的正常开展带来了很大的障碍。
统的保险营销和网络保险营销方式的关系予以全面的科学的认识，４．网络用户的结构不利于保险网络。
促进两者的协调发展，只有这样，才能更好地保证我国保险行业当前，比较推崇网络保险的一些专家学者基本上都提到了促的健康发展。
进网络保险高速发展的两个非常重要的因素，一个就是我国的网。
民数量越来越多；另一个就是我国的保险市场还有待挖掘。经过参考文献：对上网购买保险的客户区分析，他们基本上存在着两种重要的特。
１］张环宇．传统保险营销和保险网络营销的结合ｕ］．企业家天地下半征：一种是上网的频率较高；一种是他们对网络保险产品已经有月刊（理论版），２
１）所了解。
２］方华芬．**网络保险在中国的发展ｕ］．经济师，２０
目前在我国网民中，年轻人和中低收入者占了绝大多数，年。
３］王格．我国网络保险经营模式分析ｕ】＿时代金融，２０
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年第 期。商业经济。矾 总第 期 对网络保险营销与传统保险。营销关系的思考。东。新疆财经学院金融系，新疆乌鲁木齐 摘要 网络保险迅猛发展的势头使一部分人认为网络保险必然会代替保险中介人，但网络保险自身的。限制使它无法完全代替保险中介人，而是对传统保险营销的一个良好补充，网络保险营销需要和传统保险营销...
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