金融营销》期末课程设计。
2010/2011学年第二学期。营。销。
策。划。方。案。
班级 09国际金融（一）班
姓名陈培。学号40
成绩。江苏经贸职业技术学院。
金融营销》期末课程设计。
2010/2011学年第二学期。营。销。
策。划。方。案。
班级 09国际金融（一）班
姓名陈培。学号40
成绩。江苏经贸职业技术学院。
金融营销》期末课程设计。
2010/2011学年第二学期。营。销。
策。划。方。案。
班级 09国际金融（一）班
姓名陈培。学号40
成绩。二零一一年六月。
考试说明。一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿)
二、提交时间：在最后一次课结束之前。
三、要求：一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划。
二）格式及内容要求。
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）
4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）
战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、**策略、渠道策略、**策略等）
7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用**、费用预算等）
8.策划调整与效果监测。
三）打印要求。
**必须以a4纸打印；打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；
2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、**标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
四）**提交要求。
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交**者本门考试成绩以零分计。
五）字数要求。
策划方案至少写到以上。要求有**提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
概要提示。为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在2023年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等**活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润**和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的。
本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析。
一）汽车保险概念及种类。
汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身**或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。 汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。
1.车险按性质可以分为强制险和商业险。
通常所说的交强险（即机动车交通事故责任强制保险）属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。
商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。
2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险。
基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。
附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。
二）汽车保险的特点。
1.保险标的出险率较高。
汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造**身**或财产损失。由于车辆数量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。
2.业务量大，投保率高。
由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。各国**在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。
3.扩大保险利益。
汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条款一般规定：不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。
周俊杰 平安汽车保险营销策划方案
郴州职业技术学院寿险营销策划。班级市场营销3091班 姓名周俊杰 学号36策划时间 2011.10.28 概要。为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在2011年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等 活动，将车险推上...
汽车保险电话营销技巧
保险行业采用 销售方式可以大范围的节省营销成本，随着时代的快速发展，营销也成了一种比较流行的销售模式，也就慢慢发展了一套 营销技巧，汽车保险 营销技巧有哪些？请您阅读下文，希望对你有所帮助。1 认真倾听。当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得...
汽车营销策划方案
将爱进行到底 华普 粉色之旅策划案 前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨 一 汽车营销策划方案 将爱进行到底 华普 粉色之旅策划案 前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文...