汽车网络营销策划方案（总16页）
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方案。汽车网络营销规划书（上）
1.汽车营销现状分析：
中国汽车业正在进入一个爆发式增长的阶段。中国国家经贸委发布的到的****5年发展计划中提道：”至ij,中国将诞生2到3家拥有国际竞争力的大型汽车集团。符合国际。
标准的汽车销售和售后服务系统将初具雏形。产品的国内市场份。
额将超过70%,并有部分产品出口。形成520个具有国际竞争力。
的汽车零部件实业集团，三大关键零部件制造商的国内市场份额将。
超过70%,零部件出口产值将达到总量的20%以上”o
从发达国家的****发展历程來看，汽车的普及、汽车生产水。
平的提高是在完善的汽车零部件生产和**系统、规范的维修体。
系和健全的服务**体系（如汽车流通、汽车金融及保险、租赁服。
务）存在的前提下实现的。能够说，一套完善的汽车营销体系是现代。
****发展的重要内容。
中国汽车业的营销模式呈现多样化的格局。现存的主要汽车营销。
模式有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、多品牌销售店、连锁。
店和网上销售。汽车品牌专卖店、汽车连锁店、大型汽车交易市。
场主要集中于大中城市，中小城镇和农村地区大多还是以集贸市场。
或小型店铺式经营为主体。当前，国内汽车企业都在整顿自己的营销体系，乘用车甚至商用车。
的营销体系都在向品牌专卖方向转变，其中多位一体的品牌销售服。
务店将逐步成为主流。预计未來。
中国汽车业将逐步形成以品牌专。
卖为主，汽车交易市场（有形市场）、连锁经营、网上销售等多种营。
销方式并存的营销体系。
汽车业网络营销基本情况：
根据统计数据，中国汽车行业网络广告支出从2827万元增长到的。
5万元，占汽车行业整体广告支岀比例从％增长为％，无论是总量还。
是比例均呈现逐级跨越式发展势头，突显了中国汽车网络行销市场。
的日渐成熟和该行业广告主对。
网络行销方式的认可重视。由于中。
国网络的发展尚处于起步阶段，网络消费群体有待进一步培植，网络。
行销费相对低廉，当前网络投放份额依然比较有限，在日益健。
全的。网络行销环境下将会有更大的发展空间。
从广告主角度來看，中国汽车行业网络广告主由18家逐年增长，到。
己达67家，保持着30%以上的年均增长率。这里固然有中国汽车。
产业整体发展因素带來的广告主数量增加，但依然说明有更多的汽。
车广告主开始认识、尝试并得益于网络行销，进一步和网络**合。
作开拓使用这种新型行销方式，发掘汽车与网络相结合所产生的更。大。的。
市。场。
潜。力。当前中国汽车网络行销市场己经渡过了初期的普及和推广时期，网络广告形式开始为各行各业广告主所认可。汽车产业网络广告。
支出仅次于it、网络服务和通讯类。另外，一些领先的汽车网络媒。
体己经开始超越传统的广告形式，研究探索能够更有效发挥网络特。
性的行销产品，充分利用网络的互动性、群落性和顾客定位能力，从产业链中寻找业务链并实现价值链，结合产业需求和平台特性开。
发网络独有的行销产品，如企业专区、公关专题、购车工具等，努力。
架设好广告主与消费者良好沟通的服务平台，为消费者提供满意消。
费体验，为企业和经销商创造价值。
2汽车营销的机会与问题分析：
网络媒介汽车行销的优势：
网络的媒介特性和汽车产品、产业特性决定了二者之间的接合和。
关联，网络媒介十分适宜进行汽车市场推广，并在对汽车市场推广方。
面发挥着优势。1
网络媒介的信息特性，使得消费者能深入、充分获取信息。
汽车属于”高卷入”商品，对这类**比较昂贵的高档商品，消费。
者在选择购买商品之前，所”卷入”的注意力、时间等消费成本比。
较”高”，进行消费决策的时候一般要重复均衡。
网络行销平台高度的信息延展性和阅读便捷性，使得对于汽车。
等”高卷入”产品的信息传播具有传统媒介不可比拟的优势。
网络媒介站点性，能够为消费者提供全程服务。
3让消费者更加简单、便捷、全面的了解产品的情况、了解企业。
的品牌内涵。
4满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户。
满意度，保障市场稳定，提升汽车美誉度。
汽车网络营销面临的问题：
全球化市场与全球化制造2.
客户需求直接并强烈地驱动着产品的开发、生产、销售与服。
务的全过程。
3如何在激烈的竞争中站稳脚跟、赢得优势。
汽车网络营销规划书（中）
3网络营销目标（目标规划）
在企业要引入网络营销之前，首先要弄清楚网络营销经过何种机。
制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特。
性，选择一种合理的网络营销战略模式。在准备开展网上营销时，首。
先要做的是网络营销策划。而网络营销策划是以企业战略为核心。
指导思想的，那究竟什么是企业的网络营销目标呢。
一）销售型网络营销目标。
销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互。
性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售。
点。当前许多汽车零售店都在网上设立销售点。
二）月艮务型。
网。络营销。
目。标服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客经过网。
上服务人员能够远距离进行咨询和售后服务。当前大部分汽车网。
站建立了此类站点。
三）品牌型网络营销目标。
品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与。
顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展。
打下基础并配合企业现行营销目标的实现。
四）提升型网络营销目标。
提升型网络营销目标主要经过网络营销替代传统营销手段，全面。
降低营销费用，改进营销效率，改进营销管理和提高企业竞争力。
4.网络营销战略规划（策略规划）紧抓市场机会点为重点，进行在各大著名汽车网上大幅度宣传，使。
所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商。
和生产商來投资。
在网上尽量展示自身强大的优点，扬长避短，來扩大知名度和美。誉度。
早日导入edi系统（电子商务系统），实现闯名牌的市场战略目。标。
利用现在科技技术，客户进行网上模拟试驾，体验汽车的动力。
性。5引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提。
升企业美誉度。
5评估网络营销战略计划（技术规划、组织规划）
汽车市场stp营销战略：随着中国国民经济的发展和加入世界**组织，国内外环境的变。
化给中国****带來了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着。
巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式。
是stp营销战略。
1.汽车市场细分化。
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户戊u分为若干具有某种相似特征的用户群。
即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
汽车网络营销规划书（下）
6.**管理与维护（技术规划、组织规划）
一、目标明确、定位正确。
企业站点作为在因特网，这个新**上展示企业形象、企业文化。
的信息空间，领导一定要给予足够的重视，明确设计站点的目的和用。
户需求，从而作出切实可行的计划。
二、主题鲜明、富有特色在目标明确的基础上，完成**的构思创意即总体设计方案。对。
**的整体风格和特色作岀定位，规划**的组织结构。
要做到主题鲜明突岀，力求简洁，要点明确，以简单明确的语言和画。
面告诉大家本站点的主题，吸引对本站点有需求的人的视线，对无关。
的人员也能留下一定的印象。对于一些行业标志和公司的标志应。
充分加以利用，突出个性，办出**的特色。
三、版式编排布局合理。
版式设计经过文字图形的空间组合，表示岀和谐与美。版式设计。
经过视觉要素的理性分析，和严格的形式构成训练，培养对整体画面。
的把握能力和审美能力。
一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，才。
能使整个网页生辉。
四、及时更新认真回复。
消费者和顾客对**所提岀的有效地意见，应该及时处理和解决。
有最新的汽车销售讯息应及时更新。
7时间进度安排（管理规划）1月报纸的汽车专刊、传单、企业形象宣传广告、提高知名度、
树立良好的企业形象，并做好自身**的建设，树立良好和企业形。
象、扩大影响力。
3月报纸的汽车专刊、电台广告由企业形象宣传广告转为招商。
投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力，获得好评，提升美誉。
度。5月完成**的建设，完善**的模拟试驾及电子商务(edi)系统，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合。
吸引更多的客户网上咨。
询汽车，并提出相关的改进意见。
7月利用现代科技技术管理**，维护**，及时收集信息，更好的。
为客户服务，准备好一年一度的”**周”购车热潮。
8结束语。销售世界上第一号的产品一一不是汽车，而是自己！而这个自己就。
是企业的品牌形象，企业的质量，企业的文化。在网络成功地把”自推销给别消费者之前，企业必须百分之百的树立良好的形象，获得人。
们对产品的信任，在攀登成功的高锋上要一步一步脚踏实地！
汽车网络营销策划书
页。汽车网络营销策划书 一 一 汽车网络营销状况分析。目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。汽车网络营销策划书。汽车网络营销策划书 一 一 汽车网络营销状况分析。目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外...
汽车网络营销方案
汽车网络营销的立异既要做好内容 情势 视觉表示 广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销 取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络 中，要让 在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有 放眼未来的完全构架，服务的目的不但要定位在广告公司 广...
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