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刘超老师的“病毒推荐”

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只有把一两个案例学透，这样你才有收获，案例太多了，如果你不过脑是不行的。

没有那种思维你不可能有那种语言，你去合作也好，你去写文案也好，你去做口头的转化也好，不可能有那么高的成功率，一切都是以你的思维发端的。

很多人觉得这个有点虚，其实一点也不虚，营销这东西就是你能把虚的东西做实。营销这东西就是你能把虚的东西实实在在的做出来。让别人感觉到它的价值，这就是你营销功力的体现，也是你的基本功。

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“病毒推荐”是根据我的经历总结的一些经验。我在做电台的时候曾到大学里面去做过一个测试，因为你知道很多老师讲完了之后，宣传他们的培训班，他的报名条款，学什么内容，都是很普通的做法，没有一点新意！如果懂点营销的话，有点赠品，如果现场报名，要么交定金、要么留**，要么发名片。

总之都是类似这样的方法。

我经常按照自己的理念进行创新实践，有很有效的，也有无效的，但我觉得有好的想法依然值得一试。有时候一个创新测试是有效的，是可以颠覆整个行业的。

创新依然是重要的，只是你需要测试，它有个颠覆性的作用。你拷贝别人、复制别人你会立刻有收益，但不能持续帮助你，你不能够持续的盈利。它没有那个颠覆能力。

所以我个人还是很喜欢创新和创造的。

大家都知道病毒营销，我在为我的英语培训招生的时候想到了推荐环节，想到怎么用病毒去做实验，每次我去讲座，如果有200人来听我的讲座，大概有170人去填我的登记表，然后我把这个表收上来，回头联系这些填表的人，这是一般的流程，后来我做了一个创新，将这个表做了一个创新。

我把这个表上写上了他自己的****、姓名、**、学校、就读的院（系）。表的下面呢？我一行分出来10行，每行都是姓名、手机、邮箱。

我做了好几个版本的**，有的是只让填姓名和**的，有的是只让填姓名和邮箱的，需要注意的是，你让他填的信息越多，他会觉得越麻烦，会影响信息的准确性。

假如他填完了他自己的****那一栏，我会有个说明，告诉他们我现场要赠送书籍，是电子书，这个电子书真的是非常非常有价值，和这个讲座主题也息息相关。

其二呢，我要赠送的这个电子书他是买不到的，一旦一个东西无论别人通过什么方式都买不到的，那么它的价值就会被放得无限大，你可以塑造的价值也是无限大的！所以我精选了这样的书作为赠品。

为什么是电子书呢？因为我说要发到他们的邮箱，所以他才会填真实的邮箱。

后来我更注重的是**和短信。有的人喜欢邮件营销，我不喜欢那样的，我觉得那个没意思。你说一个很好的直接沟通的话，这个威力能代替多少邮件呢！