病毒式营销概论

**题目： **网络广告的“病毒式营销。

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摘要 5一解读病毒性营销 5

1病毒式营销定义 5

2对病毒式营销的理解 5

二病毒式营销的特点 6

1、有吸引力的病源体 6

2、几何倍数的传播速度 7

3、高效率的接收 7

4、更新速度快 7

5、病毒式营销的基本思想 7

6、优势与不足 8

三病毒式营销的一般规律 9

1、病毒式营销的病毒界限 9

2、成功的病毒式营销六基本要素 9

1）提供有价值的产品或服务 9

2）提供无须努力的向他人传递信息的方式 9

3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 10

4）利用公共的积极性和行为 10

5）利用现有的通信网络 10

6）利用别人的资源进行信息传播 10

3、病毒式营销的步骤和流程 11

4、病毒式营销实施过程无需费用，但方案设计需要成本 12

5、网络营销信息不会自动传播，需要一定的推广 12

四、病毒式营销传播规则 12

1、确定有影响力的个人群体 12

2、设计具有较高传播性的(传播体) 12

3、传播细节关注 13

五、病毒式营销基本方式 13

1、口头传递 13

2、传递下去 13

3、以服务为基础 13

六、病毒式营销的一般策划流程 14

1、决定自己要干什么 14

2、分清楚用户是谁 14

3、挖掘兴趣点 14

4、通过什么途径去进行推广 14

七、实施病毒性营销七要件 14

1. 制造好的创意 14

2.“病毒”必须是独特的，引领潮流 15

3. 5d定位，找准“易感人群” 15

4. 专吃“窝边草” 15

5. 提供迅速传播的媒介 15

6. 选择好时机 16

7. 病毒更新，迎合新的需求 16

八、病毒传播媒介 16

1、虚拟社区 16

2、电子邮件 17

九成功的案例 17

1、hotmail 17

2、gmail 18

3、本田-雅阁：绝世佳作 18

4、baidu 18

5、恶搞联通（廉通） 18

6、影响力营销：福特“野马” 18

7、吃垮必胜客 19

8、icq 19

9、亚马逊 19

10、必胜客、王老吉的网络营销案例 19

十参考文献： 21

摘要。在现代社会，商业竞争模式正趋向于国际化、信息化的方向发展。企业发展战略的关键在于品牌建设，品牌建设是支撑企业基业长青的基础，所以企业必须树立起品牌竞争意识。

在高度竞争的国内甚至国际营销环境中，如果企业还只是采用传统的市场营销方式来进行品牌建设，无疑是无法生存发展的。而基于“口碑传播”和网络营销相结合的“病毒式营销”作为一种低成本、高效率的信息传播方式，为企业的品牌建设提供了良好的契机，其对于企业品牌建设的影响力已经越来越受到企业的推崇和重视。例如网络新兴文体”凡客体”在诞生后迅速蹿红，其流行原因是多方面的，从其广告文本的语言运用特点来看，”凡客体”的不凡之处正在于其看似简单却独具匠心的语言运用，此外，网民基于原版“凡客体”的再创造是”凡客体”得以流行的又一重要原因。

但病毒的优点是一把双刃剑，负面影响的传播也会使一个企业面临危机。

互联网在社会经济生活扮演着重要的角色。它不仅开辟了一种新的销售渠道，而且正在从根本上影响着营销模式，衍生出一些独特的网络营销手段。病毒式营销是其中重要的一种。

病毒式营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。病毒式营销是网络时代的口碑传播，网络技术的迅猛发展为病毒式营销的传播提供了技术基础，基于网络存在的各种网络产品成为病毒式营销的最主要载体。病毒式营销传播是一个周期性变化的过程，在由接触、使用、满意、推荐的过程中，流畅性是影响病毒式营销的关键因素，因此也应成为应用病毒式营销传播的网络产品的主要特性。

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