维普资讯。
高一点点，额外传播到的人数就会有显著。
还原病毒营销真相。
文译／全智。
增长。比如，一家广告公司在网上发布了普通广告，或引导电视观众点击**，或用电邮直接联系潜在客户——不管用的什么招儿，其广告攻势会吸引到相当一批有兴。
要可靠地设计出具有病毒性特征的信息是极端困难的，要**。
趣点击**和链接的人，这个数目为ｎ。出哪些特定的个人一定会传播这些信息也是如此。
最近，病毒营销引起好一阵兴奋，一部分原因是它就像一场最棒的免费午餐：挑几个人出来，向他们植入你的理念、产品或是信息；让你的理念、产品或信息具。
有病毒ｈ生；然后静观你的“病毒”毫不费力地产传播到百万千万人。
不幸的是，尽管有一些病毒产品——
星战小子、ｊｉ对ｏ４**选举的讽刺动画，都获得了令人瞩目的成。
功，但更多的尝试是归于失败的。
事实证明，要可靠地设计出具有病毒性特征的信息是极端困难的，要**出哪些特定的个人一定会传播这些信息也是如。
此。幸运的是，加以深入**，公司仍可。
能从病毒营销中获益，而且避免其最严重数发生数量级的增长——这就是传染。相的漏洞。我们提出一种叫做“大种营销”
反，ｒ／于１则病毒信息一般就视为失败的的方法，这种方法信息，因为纯粹的病毒营销，就像疾病暴将病毒营销工具和老式的大众传媒结合在发一样，只是从很少量的病例开始，除非一。
起，其效果远比纯粹的病毒营销，比如ｒ超过１的传染门槛，否则病毒种子会很快口头营销，有可**性。
消耗殆尽。标准的病毒营销模式建立在与传染病不过呢，这个与传染病的类比中，有传播的类比之上。这种模式假定那部分作。
一。个重要的缺陷：公司不同于疾病，公司为病毒种子的人传染他们的朋友，从而把可以运用普通的广告手段，创造出极大量信息传播出去，此处由单个已存在的病毒的病毒种子。
如果种子的初始数量足够种子引发的新感染者的预期数量称为“再大，即使ｒｄ＇于１，种子的损耗过程也会持生率简称ｒ。当续好几个阶段，因此信息就能达到更多的ｒ大于ｌ时，每个获得信息的人在通常情况人。而且，只要广告主向公众提供使用简下都会将信息传播给１个以上其他的人，便的信息分享工具，就能可靠地提高信息而这些人如法炮制，使得信息传播到的人的再生率。
这一点很重要，因为只要ｒ提。
传统上，ｎ就是广告所期望的达到的人数了，但设想一下，这些人也会很容易地与其他人分享广告，换句话说，如果一开始信息的全体受众就成为病毒营销活动的种子，新成为种子的人又不断地把信息传播。
给朋友们，如此以往，结果会如何呢？
且让这一过程无限循环下去，假设再生率恒小于１，简单的数学知识便可以得出信息最终达到的人数约为ｎ／（所以，假设某次广告造势显示出的繁殖率是０．５意味着每一阶段人数的数量是上一阶段的一半，那么初始种子是１００人的话，新的信息接受者就是５００人，这些人再传给２５０人，如此以往，最后达到的人数是２ｏ０是传统造势达到人数的两。
倍。非营利**艺术机构ｅｙｅ的开发了一款名为的共享软件，在过去的两年中，数。
家机构已经通过此软件卓有成效地推行了“大种营销”的策略。这款软件鼓励人们。
将信息传递给朋友们。没有一次活动的再。
生率能持续超过１，但由于一开始就发送。
了大量邮件，所有活动都影响到了一大批。
额外的人。尽管我们“大种营销”的理念缺少了。
真正病毒营销的神秘色彩，但它可直接实行，也能在低成本之上可靠地提高广告效。
果。同样重要的是，因为“大种营销”借。
助的是许许多多普通人的力量，它的成功与否并不取决于名人或者其他什么特殊的人。因此，经理们本来要费尽心力**传染｝生的信息要怎样或通过哪些人来传播，现在则可以省去那些可能没有效果的差事。
了。００７市场观察广告主６７
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