一开始在网上收集各种各样的案例 。各种各样的病毒营销解释后 ，对病毒营销的整体概念是模糊的惧怕感：病毒营销是否复杂高深？
具体有两个体会。
迷惑感：一个好的策划思路、核心在**？
1、病毒营销的定义——读懂什么是病毒营销！
其实不然，当慢慢一个一个细读这些资料看完，一个又一个的**教程以后，就会慢慢感觉到，接触到的知识开始前后呼应杂乱的思绪开始有序的排列，经过个人的总结后，得到这样的定义：
病毒营销开始于互联网，前身是①**营销，发展到了今天已经是不拘于②某种特定形式，也不限制于③线上或线下的体系营销了。
这里面有个提炼出来的重点：病毒营销的规律（包括6要素、5步骤）。
因此我得到这样一个诠释：
实践中应该用规律来判断是否属于病毒营销，用规律 + 步骤来判断是否是好的病毒营销。
二、六大要素，五个步骤内容——策划方案的入手点！
六大要素：1）提供④有价值的产品或服务；
2）提供⑤无须努力的向他人传递信息的方式；
3）⑥信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
4）利用⑦公共的积极性和行为；
5）利用现有的通信网络；
6）利用别人的资源进行信息传播。
1）病毒性营销方案的整体规划和设计；
2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；
5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
病毒营销的重点内容缩减出来以后就只有上文短短的几段话，但是这里面省掉了很多精彩的案例和支向内容。上文中我划出来的的颜色字体都是些重要环节。接下就以公司目前为依据情况，我们来对这些词句做详细的解析：
思路是 ：逐个解析，排除法敲定。
目的是：分项设定营销方法 ，再贯穿整体。
以下是我上文中罗列出来的7处短语。
**营销。某种特定形式。
线上或线下。
有价值的产品或服务。
无须努力的传递信息的方式。
信息传递范围从小向很大规模扩散。
公共的积极性和行为。
**营销解析。
“网络**营销”指的是企业将各种**短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。所以要区分开，因为病毒营销里的**营销就是专指带有： 趣味、创意、公共积极价值的。
优势：趣味性大传播速度快展现转播容易。
缺陷：需要专业人员处理，创意思维困难投放传播路径需要完整设计。
我们公司目前不适合做高端的**营销，但是在下一步中可以做一些带有知识价值性的**营销。目前提出一两个例子：1、莎曼莉可以做一些创意的标题， 做知识性的**营销。
内容就是告诉一下化妆品使用细节里面完全就不用做广告词，只是每期**都使用我们自己的产品多给点镜头就好了！ 2、又比如蒲公英可以“最省钱最舒适的峨眉山之旅”为标题，在看看那些峨眉旅游哪些提问最热，收集客户经常询问的问题然后专门针对这些问题录制段交通住宿过程分享到网上。而红珠山这种知名度高的酒店在互联网上很缺乏**介绍，可以采取一个宿客身份风趣的风格的介绍宾馆的**，这些都可以蒲公英用户会员的身份去介绍，或者举办活动在我们用户里面征集**，让她们自己在指定地方发布。
以上内容都可以用手机录制，显得简单真实。但是这些都需要一定的支撑，所以需要充分做好各项条件的评估后，再严格讨论执行。
某种特定形式。
某种特定形式”分为某种、特定形式两部分来理解。
某种即：遵循病毒营销规律的博客营销、播客营销、sn营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等。（不包含任何形式的rss营销、引擎营销）。
特定形式可以理解成唯一渠道的意思。
就好像我一直以为病毒营销只是互联网上的营销，其实不知道线下的部分也是。普罗米修斯地铁的“工程师”案例就是个典型的案例，因为它遵循了病毒营销的规律。我也原本以为病毒营销只是点对点，一个方案一个目标，但实际上可以是多个方案配合一个目标。
例如现在已经有了一套完整的会员营销方案，为了让方案有更好的口碑效应和可控性，于是我们建立起qq会员群帮派论坛。这就是把群营销和论坛营销因为融入了进来，效果会更好。那我们下一步又会往群里面发一些有带有水印的搞笑的**上传一些有价值的**。
这就又把**营销和**营销也给带了进来，为我们的品牌提供了更有力的宣传。
线上或线下。
在这里只单纯讲互联网平台和传统营销渠道的平台，病毒营销不仅仅限于互联网的蔓延。
有价值的产品或服务。
产品和服务的“价值”体现方式可以分为功能价值、精神价值、公益价值去理解的。
就拿短信服务来说：
精神价值——我们可以为会员发送的祝福语，笑话、 人生领悟 、心情语言这些都是精神价值产品的体现。这些方式不光具有非常好的口碑效应，思考过以后，发现它们是具有相当产出价值的。这里假设我们的主要客户群定位在城市高压白领人群，他们需要一些能直达心窝的生活感悟去刺激他们的。
那么我们把软文设计好，针对化妆品客人在短信里增加失眠、 熬夜、 辐射这类敏感词语出现率，让她自己去联想失眠、 熬夜、 辐射之后的事。 而旅友就应该从关心他们的角度去灌输放松思想，让宅不出户的人开始习惯散散步，让爱散步的人去公园散步，让去公园散步人的开始选择旅游！
功能价值——天气预报、交通车次、使用说明都是功能价值的体现，例如告诉客人到店日期的当地天气情况，添加衣物情况，交通路况等这可设置在vip接待流程里。
公益价值——灾区、希望工程通报、关爱短信，可以树立良好的品牌形象。
⑤无须努力的传递信息的方式。
首先应该来讨论下什么是努力的传递信息方式？
我的理解：努力的传递方式═不成功的传递方式。我认传销、培训、派单、专访、**都是努力传递方式的范畴。
而采用即时聊天工具（qq msn等国内外即时聊天软件）论坛邮箱博客短信的传递方式为无须努力的信息传递方式。qq 和邮箱是主动传递论坛属于被动传递。主动在于可以把控环节，实现较为精准的营销。
而被动在于投入小散布广，效果差异大。如果没有专业人员的支持下，我会直接排除论坛、博客的传递方式。原因是：
中小企业每一分钱 、每一份精力都应该花费在刀口上。除了命运人不应该崇尚任何形式的赌博。
信息传递范围从小向很大规模扩散。
信息传递范围从小向很大规模扩散这是病毒的典型扩散特征。我们这里应该这样去理解这句话里面的内容———
首先它是向我们提出了：“怎样将信息投递到小范围然后自动扩散到大范围？”这样一个问题接着又告诉了怎样去实现它（当然这个的需要自己动脑）
言归正传 ，做好以下几点就可以了：
1、选择产品有讲究，即选择顾客能自发向周边人群宣传的产品，这就要求到了自己一定要有质量、功效、**、服务优势的产品。
2、选择人群有讲究，即在我们设定的目标单位（包括个人与团体公司例如****客）与老顾客人群里面再挑选有忠诚、有需求、有黏度的进行投放信息。
3、传递位置有讲究，即qq**变为 qq群里发 。如果是论坛要找相关版块，微博要选信誉粉丝适合的账号发布，所以我觉得论坛微博点是：传递最快，范围最广，难度也最大。
⑦公共的积极性和行为。
公共的积极性和行为说简单就是 ：用户在满意产品、服务、内容后，主动帮我们宣传的行为！
在营销手段类同与竞争对手的情况下 ，成败就取决与我们的思路是否更长远 ，创新是否更独特。举个例子：峨眉山攻略来说，我们可以自定义页面做成短短几个链接点击：
峨眉山风景峨眉山住宿峨眉山交通门票峨眉山吃喝玩乐峨眉山行程推荐， 既不需要要删减内容，也提炼出了重点，游客需要什么就选择什么。既满足了齐全的信息介绍，也满足清晰着重，更满足了我们营销目的。
又比如天气预报短信，家家都提醒气温衣物这些。而我们大可以在这些基础上，在细分时段，区域（白天与晚上温差山脚与金顶温度）编也得编出来一个更关心的过程。
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