隐形的病毒式营销

发布 2022-03-07 11:49:28 阅读 3265

自三月底参加网络营销能力秀以来,我从喜欢到反感最后到喜欢。当我知道这是一个关于网络营销的学习和实践平台,我甚是喜欢的,因为这样可以实际性的做一些实操性的任务,因为理论加实践的学习效果是最好的。但是,当我刚开始做的时候,发觉自己却有点懵逼了,不禁的在反问自己,难道学习网络营销知识就是要注册各种百科的账号,注册微博、博客?

一开始的任务确实我是不喜欢的,加上我个人没什么耐心,我就果断的选择放弃了。然而,身边的人都在做,在兴奋的说我ar值多少多少了,在第几名第几名了,文章过了。泛起好奇心的我,决定再次打开电脑,开始做任务,开始往前追。

写博客、发微博、写站内文章、写微信***、直播、写词条,这些不仅对我的写作能力有了很大的提高,更让我更深层次的认识网络营销。而现今隐藏在我们身边的**化营销勾起了我很大的兴趣。

病毒式营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。也就是说,病毒营销是服务者通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。并且,这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

讲到病毒性营销,不得不让我想起最近火起来的喜茶。人们为了购买喜茶甚至愿意花上一两个小时排队。一杯奶茶,究竟有什么魅力,让那么多人知道它,并排上长长的队伍,花上一两个小时的时间,就是为了它的一杯奶茶呢?

先来简单的了解一下喜茶。喜茶原名是皇茶,为了品牌升级以及提高品牌的辨识度,寻求未来更好的发展,改名为喜茶。它的茶汤是100°高温水,60s高压萃取,每个茶袋只用一次,最大程度的保证茶香,茶的种类繁多,来自不同的区域,提供优质健康的奶茶。

它的饮品不仅带有淡淡的香浓味道,让尝者折服,更走健康路线,推出很多新型的产品,有美容以及养生功效的,切实的满足了现代人健康与美味的双重需求。

为了更好的完成这个报告,我在乐峰广场的喜茶店,对于正在排队购买和正在喝着喜茶的顾客进行了问卷调查。根据调查问卷,从中可以得出以下结论:一、对于首次购买喜茶的顾客,当问及他们是如何知道喜茶时,占了百分之九十的人是在朋友圈看到朋友们都在喝,所以就过来购买了。

二、对于再次购买喜茶的顾客,当问及他们为什么会再次选择喜茶时,占了百分之八十多是觉得喜茶品质好,不同于其他普通的奶茶。

有效的病毒性营销需要用户之间的信息传递以及他们的人际网络,在这个互联网的时代,我们的人际网络越来越广泛,我们之间的朋友、同学,都是我们传递信息的对象。其次,还需要社交化**。随着时代的发展,互联网时代由2g—3g—4g数据技术这样的演变,最后变成wifi无线网络时代,我们的网络时代可以说是飞速的发展。

伴随数据技术的飞速发展,社交化**也从qq—微博—微信,然而微信引申出来还有微信朋友圈以及微信***。上述提到的朋友圈,即微信朋友圈,是我们生活中必不可少的,在这个爱分享的时代,我们总会把自己玩过的、吃过的分享到朋友圈,而我们朋友圈的好友就会看到,他们去玩过、吃过也会分享到他们各自的朋友圈,这样一传十,十传百的病毒模式,便是我们身边隐藏的病毒性营销。当然,如果需要有效果的病毒性营销,同样必不可少的是商品的品质与服务,而喜茶恰恰做到了这样的品质与服务,让顾客愿意拍队等待一杯喜茶。

美国著名的电子商务顾问ralph f. wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。这六个基本要素是:

一、提供有价值的产品或服务;这是有效的病毒营销的基础要素,有效的病毒式营销也叫口碑式营销,它是通过顾客使用过产品,觉得好才会推荐出去的,因此,如果没有优质的产品或者是服务,便很难让消费者为你传播。二、提供无须努力地向他人传递信息的方式;即把营销信息简单化使信息容易传输,越简短越好。三、信。

息传递范围很容易从小向很大规模扩散;四、利用公共的积极性和行为;五、利用现有的通信网路;如qq、微博、微信等社交**。六、利用别人的资源。

如此说来,我最近也迷上了在天河区的那个网红抹茶店——筅sen。它也是病毒性营销成功的典型例子。

筅sen,它是一间以抹茶为主题的日式小店,在这里,你可以感受得到店主爱茶、知茶、惜茶的一片真心。店内简单舒适的装潢,阳光透过玻璃,散落在每角落,为美味顾客忙碌的心灵中寻找一个休憩的地方,配上羊羹、小山卷、蕨饼等,好好享受下午时光。

筅sen去年十二月正式开业,短短两个月时间便成了网红店,排着队,更需要提前一天预约。这让我感到很好奇,它到底有什么魅力,居然可以这么吸引顾客提前预约,就算预约了还要排队的,也要去吃这家小店的食品。好奇的我当然要去了解一方,网上搜索资料、实地考察,咨询顾客,让我有了不少的收获。

我惊奇的发现,她们并没有投入很多宣传的力度,就能在短短两个月的时间火爆。然而,在一些知名的***上,都可以发现宣传筅sen这家小店的软文,软文都写得很美,让人垂帘。其次,在这样常用的搜索引擎搜索,网页第一页都是关于筅sen的大众点评,它的好评率是很高的,我翻看了很多评论,很多都是值得一试,味道很好等。

当然,还缺乏不了我们的朋友圈,自从,我发布了朋友圈之后,朋友圈基本上都是刷筅sen这家小店的食物。其实,看似很简单的发发朋友圈、评论评论,我们便会称为企业或者是服务者的桥梁,为他们达到有效的病毒性营销铺路。总的来说,有效病毒式营销,社交化**、人、优质的产品和服务,最基本的是缺一不可。

企业或者是服务者现在也越来月倾向于病毒式营销,这种营销模式不仅传播速度快,而且**的效率高,当然,这少不了优质的产品和服务。

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