作者：顾丽。
**：《经营者》2023年第09期。
摘要：20世纪末，随着手机、互联网等新兴传播媒介的蓬勃发展，由于企业外部环境的巨大变化，传统的营销方式由于传播形式单。
一、互动性差等缺点而面临着巨大的挑战，一种新的营销方式——病毒营销被越来越多的企业接受和采纳。本文着重从病毒营销的特点、优点、实施方法以及应注意的问题等方面，结合案例做出具体分析。
关键词：病毒营销；增值服务；病毒再造。
一、前言。2023年5月4日，一封主题为“我爱你”（i love you）的电子邮件几乎袭击了亚洲地区所有的计算机，它是一种蠕虫型病毒，被称之为爱虫病毒，是世界上破坏力最强大的十种病毒之一。爱虫病毒有着惊人的传播速度，仅仅用了两个小时就迅速地传遍了世界各地。
爱虫病毒事件同时更是引起了广大企业的关注，他们也希望自己公司的产品和服务像爱虫病毒一样在全世界迅速流行开来。随着互联网的不断发展，越来越多的电商企业不断涌现，他们为病毒营销的发展起到了不可磨灭的作用。
二、病毒营销的描述。
病毒营销是一种信息传播的策略，多以诱导的方式，利用社会大众和现有的通信网络吸引公众复制并传播信息给朋友、周围的人及其他的受众，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。病毒营销在一个网络平台上（如微博、微信、电子邮件、qq等即时通讯软件）有效地结合了口碑营销、关系营销这些元素，从而形成了一种强大的营销手段。美国著名的电子商务顾问ralph f·wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人，并为信息的**和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。
病毒式营销包含三要素：病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。
易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。
病毒式营销推广模式
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