（建材店面销售）
前言：在营销学里面常说的一句话：“渠道定输赢，决胜在终端”。由此我们不难看出，任何产品在终端市场的运作模式是多么的重要。
首先我们应该了解客户的结构，这些客户和产品之间的关系是什么？
第一：市场客户的构成。
1， 终端用户——（直接客户）
2， 工程客户——（直接客户）
3， 装饰公司——（直接或间接客户）
4， 专业工人——（间接客户）
注解：从以上4种客户我们已经清楚他们购买产品的目的是什么？因此我们也就清楚我们的工作应该怎样去开展。
第二：店面销售评估。
既然是店面销售，那么所有的成交都应该是以店面为中心，所有工作的开展都是以店面为载体。怎样去评估一个店面的销售好与差？通常我们是看一个店面的进店**量，还有平均成交率。
每月进店人数×每月成交率＝每月成交量。
注解：从上面的评估公式中，我们可以得出一个结论，就是只要我们增加进店人数、或者提高成交机率，我们的成交量就可以提高。而这两块刚好是可以人为控制的因素。
第三：是上面因素在影响我们的进店人数呢？我们可以通过以下这些方面去寻找答案。
1,我们可以从店面开始分析。
●是不是店面位置影响**量比较少？让客户感觉不够便利。
●是不是店面形象不够醒目？很难让客户看到。
●是不是店面没有规范管理？让产品杂乱无章的乱堆乱放，没有突出产品本身的卖点形象。
●是不是店面销售人员的服务态度不好？影响客户的购买心情。
2，我们可以从产品的宣传、推广分析。
是不是没有做任何形式的产品推广？
是不是店面的整体形象不够突出？
是不是没有重视产品的售后形象服务维护？
是不是没有挖掘潜在客户？
3，我们可以从市场开发分析。
店面工资方案
xxxx摄影机构工资方案。一 总则。为规范xxxx员工的薪资计算及调整方式，特制定本管理制度。二 适用范围。本制度适用于公司及所有自营门店 兼职 前台 摄影 化妆 店长 等所有员工。三 管理职责。3.1门店店长 3.1.1 新进员工的定薪 转正员工的调薪建议权 3.1.2 负责门店员工的日常考勤 绩...
店面员工考核方案
店面 底薪 考核 提成 补助 制工资标准。第一条 适用于业务员的试用期与合同期。试用期员工 业务员 1000元 转正后员工 业务员 1500元 第二条试用期员工转正标准。试用期员工自入司日起，连续两个月无 0销量 月份且月均完 任务额 即可转正。若月均完成任务额80 以上，可向经理申请延长一个月试用...
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专卖店人员考核实施方案。目的 提高员工工作积极主动性，提高销售业绩。目标 如期完成每月销售计划。一 店长考核 制定 店长考核表 考核方法 每月共分四次对其进行考核 每周一次 由店经理到店内根据实际情况合理评分。月底对4次考核进行总结，总结结果将用 形式公布于公司会议室。1 评分事项及说明 1 个人目...