第六章私营公司营销产品战略管理。
私营公司营销产品战略管理是根据自身实际情况，并充分结合市场调研制定的经营战略和措施，旨在迅速适应变化发展的市场环境，为企业的整体营销和有效经营提供有力的帮助。
一、私营公司营销产品战略管理文案。
1．新产品开发可行性分析报告。
概念解说。新产品开发可行性分析报告是企业在开发新产品之前，根据企业实际。
情况，并充分结合市场环境，具体分析新产品开发方案在实践中的可行。
性、可操作性以及所能达到的效果和具体实施步骤的书面报告。
编写要点。通常来说，新产品开发报告主要包括以下内容：
1）项目名称；
2）承办单位及负责人；
3）研究的结论、存在的问题及建议；
4）新产品的基本情况及生产规模；
5）生产条件设计方案及生产技术设备方案；
6）开发实施进度计划；
7）投资估算、资金筹措；
8）产品成本估算。
范文。×公司新产品开发可行性分析报告。
一、新产品名称及说明。
新开发 □改良 □取代旧产品。
二、销售计划。
一）**。二）销售方式。
1．直接销售。
2．间接销售。
3．交中间商。
4．零售商。
三）市场状况。
1．顾客类别。
2．竞争性。
3．季节性。
4．市场开发性。
5．广告计划。
四）销售**。
1．**方法。
2．产销**。
×公司新产品产销**××公司新产品产销**。
年度月份预计销售量。
估计存量。市场占有。
估计产量。成长率生产计划。
合计。三、生产过程（略）
四、投资计划。
一）生产设备。
×公司生产设备。
名称数量。**。
另购原有。单价金额品牌折旧备注。
合计二）土地厂房及辅助设备。
类别。名称。
数量。单价单位：美元）
总价单位：美元）
**商。使用年限。
每月折旧。三）人工成本。
×公司人工成本核算。
人工类别人数。
平均工资。每月工资合计。
成本估计。工资率耗用工时人工成本。
合计。四）开发初期周转金。
1．费用及原料支出。
×公司费用及原料支出情况。
类别说明金额。
支付期间。原物料存货开发费用工资。
差旅费、交通费。
人事费用交际费。
合计。2．周转金。
×公司周转金运用。
项目金额支付期限。
固定投资原材料费用预计借贷预计投资。
五、收益成本分析。
×公司收益成本分析。
项目。第一年第二年。
1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度。
预计销售额本期生产量本期产值原料成本人工成本制造费用折旧薪金动力。
其他制造毛利成品存货销货成本营业费用工资广告利息本期净利合计净利本期净利率。
六、获利分析（填写生产后）
一）平衡分析。
月产量。平均售价。
变动费用：动力费。
间接材料。直接材料。
直接人工。固定费用：
折旧。工资。
其他制造费用。
单位变动成本：
平衡产量。估计每月销售量。
营业收入。估计利润。
金额。数量。
图6－1 ××公司生产运营平衡分析图。
（二）投资报酬率分析。
×公司投资报酬率分析。
项目。第一年第二年。
1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度。
投资额营业额资本周转率估计利率投资报酬率。
2．新产品开发报告。
概念解说。新产品开发报告是企业产品开发人员经过市场调研，并结合本企业现。
有经济条件，确定需要开发的新产品后，向上级人员作出的整个新产品上。
市构想的书面材料。
编写要点。通常来说，新产品开发报告应该包括新产品的基本情况、新产品的样。
品说明、具体开发研究人员，制作过程及费用等方面的内容。新产品开发。
报告的各部分内容要求详实、具体、所涉及的数字必须具体、明确。
范文。×公司新产品开发报告书（大纲）
新产品名称：
新产品编号：
规范说明：图纸张数：
新产品外形图或**：
新产品介绍：
研究人员：负责人：
研究费用：研究进度说明：
改良专项：制造过程：
制造成本：其他部门意见。
生产部门：业务部门：
营销计划：汇报单位。
时间： 年月日。
3．新产品开发决策报告。
概念解说。新产品开发决策报告是企业经营者为解决经营活动中的新课题，根据。
企业实际情况，按照企业规划、策略和既定奋斗目标，结合市场调查、市。
场**及各种信息情报，进行分析研究，从而选择一种最优方案的全面报。
告。编写要点。
新产品开发决策报告通常由四部分组成：
1．标题。标题要写明时限、单位名称、目标和文种。
2．签署。标明作者和单位名称。
3．正文。正文通常包括决策目标、依据资料、设计方案、比较物证、
**结果等内容。
4．结尾。范文。
新产品开发决策报告。
决策目标：为了满足市场需求，提高本厂的经济效益，××厂提出开。
发多品种、系列化的新产品，考虑到本厂现有的具体情况，拟从下面三种。
可能方案中选择一个最优方案：
改造部分加工车间，只需少量资金，可忽略不计；
投资新建一个加工车间，但需资金50万元；
将半成品承包给本厂待业青年生产，整机装配由本厂职工完成。
依据资料：1．根据市场需求，初步估计按照自然状态，销路好、销路一般、销路。
差、销路最差的概率比分别为0．7∶0．5∶0．3∶0．1。
2．根据有关资料分析，采用三种方案的结果，5年形成的生产能力及。
产生的经济效益如下表所示：
各方案5年的效益。
单位：万元销路效益方案效益。
第一方案第二方案第三方案。
销路好（0．7）8001200400
销路一般（0．5）400300100
销路差（0．3）－100－20016
销路最差（0．1）－300－700－20
定量分析：根据计算得出：
采用第①方案，5年的经济效益：
437．5（万元）
采用第②方案，5年的经济效益：
537．5（万元）
采用第③方案，5年的经济效益：
208（万元）
比较分析：由上述计算可看出，采用第②种方案的经济效益最高，排除投资新建。
一个加工车间的费用50万元，仍比第①方案要高出50万元，但此种方案。
必须事先预投资资金50万元，第③种方案，可解决本厂待业青年的就业问。
题，但经济效益太低。
以上分析，请领导决策时参考。
4．产品设计可行性分析报告。
概念解说。产品设计可行性分析报告是对产品的进行大量的技术和市场调查后，根据企业现有技术水平及综合经济实力所进行的合理论证明及经济分析论。
证的文书。编写要点。
产品设计可行性分析报告它主要包括调查研究、可行性分析和产品设。
计决策等方面的内容。产品设计可行性分析报告写作时必须注意实用性和。
科学性。范文。
×公司产品设计可行性分析报告（纲要）
一、调查研究。
调查对象：国内同类的市场占有率在前三名的产品与国际名牌产品。
调查途径：国内外相关专利、商业情报局。
调查内容：国内市场的重要用户与国际重点市场同类产品的技术现状。
和改进要求。
二、可行性分析。
一）产品的技术发展方向和动态。
二）市场动态及发展该产品应具备的技术优势。
三）发展该产品的资源条件的可行性（含物资、设备、能源及外购。
外协件配套等）。
三、产品设计决策。
一）制定产品发展规划。
1．根据国家和地方经济发展的需要，从企业产品的发展方向、发展规。
模、发展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合调查。
研究和可行性分析，制定企业产品发展规划。
2．由研究所提出草拟规划，经营销总部初步审查，再由总工程师组织有关。
部门人员进行缜密的研究定稿后，报总经理批准，最后由产品部下达执行。
二）新技术、新材料、新工艺、新装备的应用研究。
1．开展产品寿命周期的研究，促进产品的升级换代，**企业的盈亏。
和生存，为企业提供产品开发的科学依据。
2．开展那些对产品升级换代有决定性意义的科学研究、基础件攻关、
重大工艺改革、重大专用设备和测试仪器的研究。
3．开展那些对提高产品质量有重大影响的新材料研究。
4．科研规划由研究所提出，营销总部组织有关部门会审，经总工程师。
签字报总经理批准后，最后由产品部综合下达。
5．产品技术任务书。
概念解说。技术任务书是在产品设计初期，由设计人员根据产品各种性能指标要。
求，向上级提出体现产品合理设计方案和推荐性意见的书面材料。
编写要点。技术任务书一般包括以下主要内容：
1．产品设计的主要依据；
2．用途及适用范围；
3．各种技术性能指标；
4．总体部局及主要部件；
5．工作原理；
6．国内外同类产品的分析比较；
7．产品设计方案的分析比较；
8．各种费用估算。范文。略）
6．产品市场开拓计划。
概念解说。产品市场开拓计划是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对产。
品的定位以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的实施方案。
编写要点。产品市场开拓计划一般包括产品目标、市场定位、广告宣传和营销操。
作等方面。范文。
×公司产品市场开拓计划书。
一、产品目标。
在半年时间内，迅速提升“××公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑。
造“××品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全。
国的招商服务。
二、市场定位。
如可口可乐一样，“×果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“×
”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20～35岁的、具有一定文化。
素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，很难顾得上自。
身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。同时通过这样一群人的带。
动，延及到小孩、老人两大群体。
××”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代。
的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来。
饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“××实。
际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸。
了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。
三、广告定位。
××”就是飞跃，也可理解为1＋1＞2；
营销战略管理
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一 名词解释。1 战略过程 指战略实现的方式，以导致和支持战略的具体活动为研究对象，包括调查 方案 战略方案的比较筛选 战略方案确定 战略方案实施执行 战略方案实施反馈等阶段。2 营销战略控制 指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过营销战略实施的信息反馈发...