**。课程号： 0070768
学号： 2010920089
姓名： 邱敏
班级： 10营销3班
**利用营销中的非**因素提高企业核心竞争力。
摘要：核心竞争力是企业长期竞争优势的源泉，是企业生存和发展的最为本质的东西。本文论述了应用非**因素对提升企业核心竞争能力的作用并**了可选择的几个主要途径。
关键词：非**竞争企业原因核心竞争力
企业核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实施—到多项核心梳程。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。
一、非**竞争的方法。
所谓非**竞争，是指企业运用**以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
非**竞争的方法有：
1.产品质量竞争手段：一个企业生产的产品在市场上是否有竞争力，主要靠的是产品过硬的质量。
没有质量信誉的产品是缺乏市场竞争力的产品，质量策略，成为企业经营者首先要谋划和制订实施的策略。
2．产品创新手段：消费者对产品的要求越来越高，单一的产品品种无法满足消费者，**因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度。
3．产品品牌个性化：每一种产品的同的质量、**、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给不客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。
4．服务创新策略：随着市场经济的发展及消费者主权意识的提高，服务这一“第三利润源泉”引起了人们的普遍重视。
5．战略联盟：战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。
6．广告策略：广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。广告宣传树立了产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。
7．渠道创新策略：市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入和细致化，提高资源的可控程度。营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，更重要的，它是一种思维方式，一种与顾客建立新型联系以捕捉商业机会的方式。
二、非**因素对提升企业核心竞争力产生作用的原因。
1．非**竞争的种种具体手段与形式能够弥补和规避**竞争的种种缺陷与不足。
第一，非**竞争相更具有多样化。**竞争只是单一的运用**手段，通过**的提高、维持或降低以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，而非**竞争是以消费者的需求为出发点通过产品升级、技术革新、质量改良、品牌建树、超值服务等多种手段来吸引消费，达到扩大产销量的目的。
第二，非**竞争相对于**竞争更具有市场开拓创新能力。**竞争对市场的开拓主要表现为对消费者求谦心理的满足，通过低价刺激对产品的购买需求，最终实现产销量的增加。非**竞争以其竞争手段的多样性，针对多样化的需求和消费质量的提高来开展市场竞争，因此，它对市场的开拓可以说是多点开拓和值得开拓，非**竞争的市场开拓能力是强劲的，具有创造性。
第三，非**竞争更突出了竞争的公平性和兼容性，**永远是产品对消费者具有较强**力和影响力的方面，但目前**竞争却因诸多原因而变成了一种恶性竞争，一味的盲目降价，对消费者，企业，乃至整个经济都是得不偿失。而非**竞争，则通过增加科技投入、开发新产品、提高产品质量、提供优质服务等来满足消费者的不同需要，有利于推进企业进步，同时，非**竞争更容易使企业联合起来，互相兼容，形成良好的市场竞争环境。
第四，非**竞争相对于**竞争具有相对无限的竞争空间。现代市场竞争是全面发展、不断推进的综合性竞争，市场需求发展到什么程度和范围，市场竞争也就相应发展到什么程度和范围。由于**竞争的深度和广度的局限性，决定了必然无法象非**竞争那样以丰富多样的手段去伴随市场，而这些都是提升企业核心竞争能力的关键所在。
综上所述，迈向非**竞争实质上是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。**竞争体现着产品驱动的企业发展战略，它是被动地和有限地去适应市场，而非**竞争体现着市场驱动的企业发展战略，它关注的是市场的需求特点与变化，营销方式与成效，因而是能动的和全面地去促发市场。所以，迈向非**竞争就是要求建立以市场为导向的经营思想和运作机制。
2．新的营销理论的提出为企业更好地利用非**因素参与竞争提供了理论基础。
新的市场营销观念认为，一家成功的现代企业，必须使其内部的可控因素与外部的不可控因素紧密结合，并在一定程度上变不可控因素为可控因素。在新的思际市场环境下，传统的营销观念越来越受到挑战。产品**因素虽然占有一个基础性的地位，但其权重有所下降，并且在**决定中，也要考虑其他的因素对其产生的影响。
3．营销环境的改变，为非**竞争的兴起和运用提供了良好的市场环境和条件：
a．科技术的发展和生产力的提高为生产差异性产品提供了客观条件。
b．市场供求关系发生了深刻变化，供过于求的商品日益增多。要从一般性的产品、服务竞争中胜出，应该以非单纯的**竞争。
c．人们的购买力水平提高，消费者变得更加挑剔和个性化。人们对产品的质量、设计造型、用途、品牌、服务提出了更高的要求。
三、利用营销中的非**因素提升企业核心竞争力的途径。
非**因素在企业参与竞争过程中的存在与发展具有一定的必然性，那我们该如何利用非**因素来升企业的核心竞争力呢？我觉得提升企业的核心竞争力的方法有：第一，在专业化经营中逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。
第二，拥有核心技术和实现技术创新。第三，从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势。第四，把强化企业管理、转变公司机制放在第一位。
第五，动态加强企业的核心竞争能力，保证员工和专业技能人员对企业的忠诚程度。
从非**竞争的方法中选取“战略联盟”来**提升企业核心竞争力的要求：
战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。在我国，小鸭集团迎对wro的举措之一就是与东芝建立战略联盟，借人世跨进国际市场。
根据初步达成的合作框架，有两个大方面的合作，一是东芝将洗衣机方面最先进的技术提供给小鸭，使小鸭的洗衣机产品发生质的变化。小鸭与东芝合作，就是利用东芝进行全球产业调整的机会，让东芝把家电业的重心放在中国。
四、实行非**因素提高企业核心竞争力应该避免的误区。
营销中运用非**竞争策略获得企业产品销售高效益的实例不胜枚举，但企业在实际操作中，也容易出现一些误区：1．不顾企业经济实力，盲目夸大广告效应及企业产品在市场开发中的潜力。2．服务庸俗化，与用户拉关系来拖住业务，大都出现“短期效应”。
3．缺乏周密的市场调研，运用非**竞争策略不力，致使企业在市场中产品竞争优势不突出，产品竞争力弱。4．患营销“近视症”，该出手时不出手，结果在竞争中屡次贻误战机，失去市场。综上所述，在竞争的市场中采用**竞争手段的同时，采用非**竞争，可帮助企业争取用户扩大产品在市场的份额，实现最佳经济效益之目的但在运用非**竞争策略时，企业应该从市场对产品需要的实际出发，走出运用非**竞争策略的误区，全面了解熟悉多种非**竞争策略。
总之，企业的核心竞争力应该是一种独特、综合、具有发展潜力的一种竞争力，它需要企业不断地加以完善和改进以及维护。一般而言，利用**因素来参与市场竞争，提高企业竞争力，是一种比较基础的竞争手段，并且比较容易为竞争对手所仿效和跟进，这对保持和提升企业的核心竞争能力来说并不是一种有效的手段。而非**因素在提升企业核心竞争力方面能够起到积极的作用。
营销战略管理
5大理由告诉你 为什么企业管理人员要学习营销 1.学会更好地聆听。2.更好地做出决策。3.掌握应变的机智。4.学会精打细算。5.更具有前瞻性。作为企业高管，您正面临以下困境吗？1 是否因为达不到业绩压力山大？2 是否对你的营销模式陈旧苦恼？3 是否对你的未来战略方向不清？授课老师 吴越舟导师。授课地...
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一 名词解释。1 战略过程 指战略实现的方式，以导致和支持战略的具体活动为研究对象，包括调查 方案 战略方案的比较筛选 战略方案确定 战略方案实施执行 战略方案实施反馈等阶段。2 营销战略控制 指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过营销战略实施的信息反馈发...