【5大理由告诉你:为什么企业管理人员要学习营销】
1. 学会更好地聆听。
2. 更好地做出决策。
3. 掌握应变的机智。
4. 学会精打细算。
5. 更具有前瞻性。
作为企业高管,您正面临以下困境吗?
1、是否因为达不到业绩压力山大?
2、是否对你的营销模式陈旧苦恼?
3、是否对你的未来战略方向不清?
授课老师:吴越舟导师。
授课地点:东莞市南城区智通人才市场c馆6楼(智通mba学院)
参课对象:部门主管、经理、总监、副总、总经理等企业中高层管理人员。
课程安排:08:00~09:00 学员签到。
09:00~12:00 上午正式上课时间。
12:00~13:30 中午就餐。
13:30~16:50 下午正式上课时间。
16:50~17:00 课程结束拍照留念。
课程背景:近些年来,制造产业竞争激烈,行业透视需要视野,突破竞争需要智慧,关键点在哪?
2023年整体制造产业低迷,产品同质,微利时代,现实的营销路在何方?
企业战略如何提升高度?如何才能在惨烈的竞争中,找到突破的切入点?
营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪?
针对以上问题点,身处管理岗位的智通mba学员们该如何去面对和把握?该如何帮助企业在竞争激烈的市场中求得生存和发展?
鉴于此,智通mba学院特开设这门课程,目的就是辅助学员站得更高,看得更远,从不同角度看待和解决企业生存发展过程中的问题。
学了营销战略管理你会有这些收获】
了解当前制造行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;
明确新时代制造行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;
掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧。
课程大纲】第一讲: 困境解析与成因。
一、营销的十类问题。
1.市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,未来战略方向与思路不清;
2.一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足;
3.关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付;
4.市场维护方式局限,陷入两难境地,少服务无法维持,加服务入不敷出;
5.服务手段单一,仅基于产品和**,增值服务与创新少,导致客户持续缺失;
6.外部市场天天变,后台专业部门的职能缺失,专业化低,系统支持不到位;
7.营销体系的引导力不够,产研销协同失效,缺少细分市场与新品的推广;
8.营销队伍的职业化程度低,机制失效+管理乏力。
二、困境的成因分析。
1.宏观环境变化剧烈,不确定性高。
2.中观行业洗牌加剧,竞争压力大。
3.微观企业体系落后,核心能力弱。
三、制造行业特点与变化。
1.行业技术的高密度性与复杂性。
2.行业客户的高组织性与复杂性,3.需求模式转变:“产品”转向“方案”
4.竞争模式转变:“策略”转向“体系”
案例。一、苹果的全球拓展战略。
案例。二、三星手机的的模式升级。
第二讲: 价值营销与突破。
一、营销的本质。
1.营销的两种思维方式:效率与价值。
2.价值营销的要点。
3.价值营销的“四化转换”模型。
二、价值营销及其策略。
1.价值链战略营销。
2.产品技术营销。
3.咨询方案营销。
4.技术服务营销。
5.客户关系营销。
三、突破的层次与方向。
1.战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划。
2.创新升级:多角色组团,突破与深耕市场。
3.组织升级:多部门协同,逐步渗透客户体系。
案例。一、陕鼓动力战略升级的三部曲。
案例。二、小米手机网络社区的探索与创新。
第三讲:行业洞察与调研。
一、市场调研。
1.市场调研的难点与要点。
2.市场调研实战策略。
-小区,行业,大区,战略四种模式。
3.系统工业品市场调研方法。
二、行业“结构与周期”
1.区域行业的结构。
2.行业周期的五种类型。
三、日美的行业之争。
1.通产省:模仿与超越。
2.硅谷生态:创新与价值创造。
四、行业的“节奏与密码”
1.行业周期的节奏把控。
2.行业需求的密码破译。
3.行业需求的节奏把控。
案例。一、汇川公司的节奏把控。
案例。二、华为手机的困惑与拓展实践。
案例。三、深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式。
第四讲:竞争分析与超越。
一、竞争原则与策略要点。
1.全局分析,透视虚实,扬长避短。
2.知己知彼,集中优势,打歼灭战。
3.短期成果,形成机制,强化能力。
4.群策群力,总结经验,不断创新。
二、三大竞争对手及研究。
1.清晰第一竞争原则。
2.第一对手透视与对策。
3.第二对手透视与对策。
4.第三对手透视与对策。
三、竞争性分析与启示。
1.苹果与三星。
2.小米与苹果。
3.老板与方太。
4.济南二机与德国舒乐。
5.市场驱动---走进客户价值链。
案例。一、富强鑫双色机的成绩斐然。
案例。二、华飞电子成长中的烦恼。
第五讲: 战略升级与模式。
一、战略设计与选择。
1.历史的逻辑思考。
2.经营的系统思考。
3.组织的基因思考。
4.“命运”的选择---生存的方式。
二、战略设计的因素。
1.基于区域的战略:四类区域。
2.基于行业的战略:四种周期。
3.基于客户群类别的战略:大中小微。
4.基于竞争位次的战略:四种类型。
三、三种模式的升级。
1. 三类客户群特点。
2. 三种策略的要点。
3.三种模式的创新。
案例。一、三一重工与小松工程机械的较量。
案例。二、汉德车桥的市场谋略。
第六讲:策略组合与破局。
一、品牌与渠道策略。
1.品牌策略与实践。
2.渠道策略与实践。
二、产品线与新品策略。
1.产品线诊断与规划。
2.产品线策略。
3.新品推广策略。
三、**与服务策略。
1.**分析与策略。
2.**战术与运用。
3.服务策略与设计。
4.走进客户价值链。
5.渠道培育与淘汰。
案例。一、广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”
案例。二、香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”
第七讲:体系协同与构建。
一、市场部的战略指引模式。
1.战略规划职能:参谋部。
2.情报调研职能:
3.管理协调职能:
二、市场部的产销协同模式。
1.产销矛盾表现。
2.销售部的隐性职能。
3.产销协同的操作要点。
三、市场部的研销协同模式。
1.研销矛盾表现:新品研发与推广。
2.新品的设计与推广模式。
3.新品团队的跨部门职能;
4.新品经理的综合素质;
案例。一、恒大集团的各事业部调整功效。
案例。二、中国检验集团的营销总部调整。
案例。三、康平纳机械公司的总部构建。
第八讲: 团队构建与培育。
一、团队构建方法与实操。
1.构建的策略与原则。
2.构建的方法与手段。
3.基层实用激励方法。
二、团队的分层培训。
1.基层培训要点与实用法。
2.中层培训要点与实操。
3.高层培训的关键分析。
案例一、3000营销人员的面试经历---职业化的算命师。
案例。二、营造“文化的”组织方式---营销主管的批量生产。
结论:战略升级—--策略创新。
---战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与我司特长综合应用与把控;
---策略创新源于一线**手的灵活与创意,有限时空与资源有效配置与组合。
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营销战略管理
5大理由告诉你 为什么企业管理人员要学习营销 1.学会更好地聆听。2.更好地做出决策。3.掌握应变的机智。4.学会精打细算。5.更具有前瞻性。作为企业高管,您正面临以下困境吗?1 是否因为达不到业绩压力山大?2 是否对你的营销模式陈旧苦恼?3 是否对你的未来战略方向不清?授课老师 吴越舟导师。授课地...
营销战略管理
一 名词解释。1 战略过程 指战略实现的方式,以导致和支持战略的具体活动为研究对象,包括调查 方案 战略方案的比较筛选 战略方案确定 战略方案实施执行 战略方案实施反馈等阶段。2 营销战略控制 指市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规划尽可能一致,在控制中通过营销战略实施的信息反馈发...
营销战略管理
课程号 0070768 学号 2010920089 姓名 邱敏 班级 10营销3班 利用营销中的非 因素提高企业核心竞争力。摘要 核心竞争力是企业长期竞争优势的源泉,是企业生存和发展的最为本质的东西。本文论述了应用非 因素对提升企业核心竞争能力的作用并 了可选择的几个主要途径。关键词 非 竞争企业原...