一． 市场细分变量。
1.社会阶层。
中国现有2.55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，而中小学生有2.8亿人，预计中国的英语教育市场潜量可能达到500亿元，特别是在中小学生身上的市场会更大。
随着英语教育的不断发展和国人对英语学习的不断重视，电子词典作为一种英语学习的辅助工具，市场具有很大潜力，其中初中生与高中生市场尤其引人注目。同时，针对低龄英语学习者开发相对适宜的电子词典。
2.性别与个性。
由于性别与个性的差别，纽曼可在产品外观设计上和电子词典附带的娱乐功能上开发男女差异的电子词典，以吸引不同性别客户，并更具特色和针对性。
3.收入。电子词典的客户一般都是学生，特别是广大初中和高中生，但购买的决策者确实学生家长，可以说客户是两类人。
学生家庭多为收入一般的基础阶层，收入一般，所以定价不易过高，以提高产品吸引力。定价易在200～1000元区间内纽曼 90c纽曼 i30
二． 细分市场分析。
外部环境。1. strength
据商务部统计，2024年电子词典市场容量约为36亿，2024年扩展到47亿。行业内部逐渐呈现出品牌多样化，竞争激烈化，百家争鸣等特点。市场潜在需求依然很大，且具有足够购买力。
可以预见，之后数年中，随着教育事业发展，电子词典用户会不断增多且用户群体会相对稳定（以在校学生为主）。
2. weakness
客户显现出相对局限性，多为在校学生。市场份额会在一定时段内呈现稳定局势。
市场竞争激烈，行业内品牌种类繁多，文曲星、诺亚舟等行业内领先品牌所占市场份额巨大。文曲星约占市场份额26%，诺亚舟约为16%。纽曼虽具有品牌，但在电子词典领域知名度不高（销售量排行约为第17位），无法与其他强势品牌进行正面竞争。
内部环境。1. opportunity
随着英语教学深入，客户对电子词典的功能要求越来越多样化。对词汇的数量以及解析质量上要求不断提高，同时发音准确，造型时尚，娱乐功能强大，**空间大等新技术要求的出现，在给各个品牌提出要求的同时，也为企业发展提供了机遇。只要基于客户新需求，运用新技术，开发新产品就有可能在激烈竞争中占领市场先机。
2. threat
纽曼电子词典种类较少，给予顾客选择性相对不足。品牌中，有些无中文输入，中英互译等相对基础的功能不能满足客户需求。产品知名度不高，同时部分产品**偏高，造成顾客流失。
产品周期较短，需要投入大量经历与资金在研发和**上。行业内**竞争，广告竞争压力大，渠道花费较大。
三． 市场定位。
纽曼作为北京一家电子产品研发公司，在手机，mp4，***等行业内有较强实力与竞争力，为电子词典的研发提供了较好的技术基础和品牌基础。但由于电子词典行业竞争激烈，纽曼进入此行业又相对落后，技术等相关方面不太成熟，所以应避免与相关强势企业的直面竞争。发展新技术，提高产品性能，降低价位，认清自身优势打“科技牌，功能牌，**牌“。
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